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制定连锁门店的促销方案

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画画蝈蝈群 发表于 2021-6-25 21:24:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、树立促销目的



一项促销活动的决策普通是从目的确实立末尾的,而且应与企业在该时期的市场营销目的相配合。
1.店铺目的
连锁企业基于店铺的促销目的是提高客流量、提升笼统和知名度等。
2.商品目的
连锁企业基于商品的促销目的可以是告知顾客消费时节的到来,也可以是添加商品的销售。
3.顾客目的
连锁企业基于顾客的促销目的有以下几种。
留住现有顾客。开发新的顾客。提高顾客对连锁企业的忠实度。
4.业绩目的
连锁企业基于业绩的促销目的有以下几种。
提高资金周转率。提高销售业绩。将延时销售转变为即期销售。





二、选择促销工具

所谓选择促销工具,就是指企业为了达到促销目的而选择最恰当的促销方式。促销工具选择妥当,可收到事半功倍的效果。相反,若促销工具选择不当,很能够与促销目的背道而驰。


1.促销工具的种类
连锁企业抵消费者促销的工具多种多样,现举例如下。
(1)样品。样品是指收费提供应消费者供其试用的商品。
(2)包装促销。包装促销是在消费者购物时,在包装内、包装上或包装外随货赠送商品、赠品的促销方式。
(3)竞赛与抽奖竞赛和抽奖是连锁企业吸引顾客留意或营建卖场气氛的常用促销工具,竞赛与抽奖常常配套运用。
(4)折价券。折价券又称为优惠券,它是一个证明,证明持有者在购置某特定商品时可凭此券按规则少付若干的价款。
(5)折价优惠。折价优惠是连锁企业经过降低商品售价以优惠消费者的促销方式。
(6)有奖积分。消费者延续几次购置或搜集促销商品的包装或标贴,即可取得一定的优惠或奖励。
(7)POP广告。POP广告常被称为售点广告,指企业在销售现场宣传商品、刺激顾客购置愿望所设置的特殊广告物,如悬挂物、张贴宣传画等。
(8)主题促销。企业依据促销目的,设定一个促销主题,依据该主题把相关商品一次搜集完全,表现丰厚,供消费者一次购足所需。
(9)现场展现表演。在销售现场,企业派出专业人员对特定商品停止特殊的现场表演或示范,以及向顾客提供咨询效劳。


2.促销工具的选择
连锁企业选择促销工具时,次要受三类要素的制约,即促销目的、商品和企业本身要素。
(1)促销目的。不同的促销工具适用于不同的促销目的,各种促销目的与促销工具的对应关系,如图表所示。



(2)商品生命周期。在商品生命周期的不同阶段,由于企业的营销重点和营销目的都有所不同,故促销目的也不一样。如图表所示。





(3)商品类型。连锁企业运营的商品普通分为日用品、选购品、特殊品。
(4)企业在竞争中的位置。在竞争中,有实力雄厚的强势企业,也有实力普通或较差的弱势企业。不同位置的企业,在选择促销工具时,所思索的出发点和目的不一样。因此,所运用的促销工具也自然不同。





三、策划促销方案

1.促销范围
促销范围可按商品范围和市场范围停止分类。
(1)商品范围。连锁企业停止促销决策,首先要确定促销商品的范围。
(2)市场范围。一次促销活动触及的市场范围多大,也是必须慎重思索的成绩。
2.诱因大小
所谓诱因,是指在促销活动时期,商品的价钱相对往常价钱的折扣率。促销按照给消费者提供利益的方式来划分。
包括两类:一类是直接降价,另一类是直接增值。
3.传播媒体
连锁企业促销还需求决策经过何种媒介将促销信息传递给消费者。
4.参与条件
哪些人可以参加促销活动,或许说哪些人有资历获取这些诱因,这也是连锁企业促销必须决策的内容。
5.促销时间
促销时间的决策详细包括促销机遇、活动期限和促销频率三方面内容。
(1)促销机遇。连锁企业在什么时间举行促销活动,对其促销效果影响很大。
(2)活动期限。任何一项促销活动,都有一定的时间期限。
(3)促销频率。假设促销活动过于频繁,其促销效果就会遭到影响。
6.促销费用预算
促销费用预算的决策,包括两项内容:单项促销预算和全体促销预算。
(1)单项促销预算。一项详细的促销活动成本包括三项:管理费用、宣传费用、诱因费用。
(2)全体促销预算。对连锁企业来说,不只需求思索某次详细活动的促销预算,还要对企业全年的一切促销费用停止预算。
7.其他条款
除了以上内容之外,为保证促销活动顺利展开,还必须制定其他一些条款,如确定奖品兑换的详细时间和办法、折价券的有效期限、竞赛与抽奖活动的游戏规则等。


四、评价促销效果

促销效果的评价,是对每一次促销活动总结阅历,寻觅不足,为今后的促销任务提供宝贵阅历。连锁企业评价促销效果,次要有以下三种办法。
1.比较促销前后销售量的变化幅度
这是连锁企业最常用的促销评价办法。促销前、促销时期和促销后商品的销售质变化会呈现几种不同的状况,在其他条件不变的状况下,这就意味着促销活动产生了不同的效果。
2.直接察看消费者对促销活动的反响
这种办法操作起来简便易行,当促销前后的销售量不易测量,第一种办法无法运用时,可采取此办法代替。
3.抵消费者实行抽样调查
这种办法尤其适宜于评价促销活动的长期效果。详细做法是,在促销活动完毕后,寻觅一组消费者样本,沟通了解促销活动印象如何,经过火析这些成绩的答案,就可以了解连锁企业促销活动的效果。


总结:
促销决策是一项系统工程,需求对促销活动的每一个环节停止一系列的策划。依据专家的研讨及连锁企业的阅历,促销决策普通按照以下程序停止:树立促销目的,选择促销工具,制定促销方案,实施和控制促销方案,评价促销效果。




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我是淡水河谷侥 发表于 2021-6-25 21:25:48 | 显示全部楼层
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搞事翻 发表于 2021-6-25 21:26:32 | 显示全部楼层
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