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暑招冲刺:送你5个招生策略和5个引流办法

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豆芽角角123 发表于 2021-6-25 21:34:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
2021年的暑招,不知道各位校长的招生策略都制定得怎样样了。无论各位校长都做了哪些招生规划,还是都要留意招生策略、招生引流和生源分层3个成绩,假设一些细节留意不到,很容易形成口碑下滑、续班率下降的成绩。




●常见暑假招生策略解析 ●



01




塑造价值


家长对学校看法的深度,决议了她会在多大程度下情愿把孩子交给我们。作为校长,需哀通知家长她所不知道的知识以及孩子怎样有效承受我们机构的教育,尤其要通知她,孩子能失掉什么结果,用结果来塑造机构价值。


当然,这个结果并不一定是成绩,孩子行为上的改动也是。在塑造机构价值时,共同卖点是机构的重要资源,什么是共同资源就是人无我有,人有我优。我们给予孩子的不只是成绩,更是人生的价值观、学习的思想、思索成绩的逻辑等。


02




零风险承诺


之所以这么做,是由于我们可以向家长宣布,机构情愿为孩子的学习结果担任,一旦承诺,我们就不能吃成本,必须不断创新以满足家长的需求。有了一个庞大的压力,我们的才能会增强、提高会减速,而且你的创新速度一定要能超过别人模拟的速度。


03




赠送礼品


赠品设计时,一定要跟孩子的教育培训有关,目的是协助家长快速报班。即使是赠品,我们也要塑造价值。没有价值的东西,即使收费,家长也不感兴味。在家长拿到赠品时,你要让她觉得把孩子送到机构曾经很称心了,但是她还收到了赠品,觉得物超所值。


04




打造紧迫感和稀缺性


例如,在某项招生活动中,我们只收100个孩子。当家长问为什么时,我们可以这样答复:“由于我们要照顾到每一个孩子,给他们最好的,所以没有办法分散很多精神。”


家长本身就有惰性,喜欢拖延,那我们就给家长“限制报名人数”这样的不拖延的理由。打造稀缺性的办法很多,比如在报名现场,我们可以设计一个超值的赠品,异样是报名,明天、明天都可以报名,但是明天报名的几张就可以取得这个超值赠品,明天的则没有。


05




先谈价值,后说价钱


当家长还没有了解我们所提供的课程之前,我们尽量避免谈课程的价值,而是说价值,遵照“价值不到、价钱不报”的准绳,否则,家长光听到价钱,购置的愿望就被扔掉了一半。




社群招生引流的5个技巧 ●



吸粉其实也是一个销售的进程。无论是课程销售,还是其他销售,都是依据兽性的特点停止的。兽性的特点有很多,详细可以表现为:贪心、虚荣、无私、恐惧、妒忌、懒散、猎奇、自大等。只要充分了解人心,才能使结果达到令人称心的程度。


依据兽性特点停止活动设置更容易引流,比如抓住兽性虚荣的这个点:


培训机构停止代言人选拔活动,家长会在朋友圈停止宣传和票数PK。那有的培训学校与周围的玩具店停止协作,规则买五十的玩具,就送学校的代金券。假设家长在玩具店内消费满100,就送一节学校的收费课程。


同时,在学校上课也可以送玩具店的代金券,以此来达到相互促进的效果。这也是应用了兽性贪心或许说爱占便宜的心思,当然,课程一定要规则有效期,可以是两周内,或是一个月内。


详细的吸粉办法可以分为5类:


入口产品吸粉


入口型产品的特点表现为不一定会赚钱,但会带来庞大的粉丝量,成本低、价值大,很容易被客户承受。我们可以经过产品获取客户联络方式,将客户引导到团体号上并树立关系。例如一些单词软件、配音软件。


家长经过注册的方式就可以收费试用,这些软件还可以设置PK功用、打分功用,家长可以在朋友圈晒图,可以取得裂变。


微信群吸粉法


目前为止的线上营销,微信群的作用是很大的。我们可以在当地的一些家长群,或许我们可以本人建一个家长群。


来分享价值,这里的价值是指电子书、试卷、名师录音、视频、经典题、家庭教育知识之类的。让大家记住你,对你产生依赖,进而成为你的粉丝。


讲课吸粉法


例如:小升初讲座,本年级重难点,名校期末考试剖析等等。讲座事先,可以树立一个群或许让家长关注某个教员获取PPT。讲课吸粉需求留意的是,我们分享的课程一定要很有价值。


二维码吸粉法


二维码普通结合地推来做。经过在单页上印制或许扫码送小礼品来取得粉丝好友。


沉睡客户加好友法


我们可以应用微信的各种功用来添加好友,比如说左近的人、摇一摇、等等。在这里用左近的人举例阐明一下,我们可以等到放学的时分,应用家长在校门口等候的时间,经过左近的人来添加好友。


假设机构没有专门的微信运营人才,可以先做团体号的吸粉,团体号和朋友圈相比,用户粘性更强一些。所以学校可以树立几个微信团体号,由招生教员来运营,用来吸粉和转化。




●暑招生源分层很重要 ●



暑招是每年最重要的招生期,假设某一年的暑招没有把握好入口班级生源的分层,前面机构就很容易堕入被动的境地,招不来靠谱的先生,能够口碑会越做越差,直至机构被口碑拖死。


说到这一点,也并不是说一定要把先生停止功利性的分类,按成绩去给孩子做分类其实过于粗暴了。这里我们讨论的是从商业化的角度去思索如何选择生源。


跟多位校长交流后,最有效的方式是把招生对象定位为中等生和优秀生,机构本身也定位为培优。


优秀生是真正能给我们带来口碑的,是真正可以出教学效果的,也是我们在很多升学考试中机构能拿出来作为成绩展现的。


而中等生跟的是优秀生的步伐,优秀生在哪里学习,中等生也就会在哪里学习,所以假设我们把优秀生抓住,那么也就抓住了中等生,这两部分生源也曾经占据了绝大部分的生源群体。


家长关于学校的选择会思索很多的要素,最关键的要素是这所学校究竟有没有好的教学质量。


我们一定要把择生权牢牢地抓在我们本人手里,退学之前必需要经过退学考试,经过退学考试的先生才能进入机构学习,考试经过率可以设置得低一点,树立起严进严出的机制,让家长们心中有一种“可以进入XX机构学习的孩子都是优秀的孩子”的一种庄严感。


牢牢抓住中等生和优秀生的培优市场,带来的最直接的效果是,在各类的升学类的考试中,先生在公立校的成绩可以带来更好的生源,从而博得更多家长的关注和先生的信任。


这里还是要强调一下,我们是不要对先生带有任何的有色的目光,只不过我们是做商业化的思索,这里我说的是班课我们这样去选择,可以建议后进生去上1v1课程。


永远要记得,选择优等生才是机构持久开展并走向成功的有效捷径。
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