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遭遇90后拒生,母婴店凭啥自救?他替3万商家给出了答案

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恶贯满瘾锥 发表于 2021-6-26 12:10:42 | 显示全部楼层 |阅读模式



做供货生意的平台,为何要「管」终端商家的营销方式?目前已协作 30000 余家实体商户的「进货宝」提供了双赢新形式!他们是怎样做的?
人口普查数据显示,居民生育志愿降至冰点,而最先波及的,是「母婴行业」。
与此同时,母婴实体门店正遭受着电商史无前例的冲击,新一代 80 、 90 后宝妈宝爸习气了线上购物,线下店铺正在失掉最中心的一批流量……
专为母婴门店提供优质货源的「进货宝」正式签约有赞,要帮全国 3 万家母婴门店做营销,用互联网工具提升门店运营效率,不只供货、还要给门店商家提供怎样把货卖出去的处理方案
「艾科进货宝」是艾科赛思集团旗下面向批发商户的订货平台,首创了以品牌厂商直供终端商户的商业形式,增加中间商差价,降低商户成本,让商户可以取得「进货省、效劳好」的体验。



△ 进货宝总部艾科赛思集团培训
深耕母婴,「艾科进货宝」目前全国已有 30000 家店铺入驻,并与纽曼思、贝因美、康贝、保龄宝生物、邦宝益智等多个国际外知名母婴品牌达成长期战略协作。
做母婴供货生意的平台,为何要「管」终端商家的营销方式?



△ 进货宝与有赞签约
「供源」、「赋能」门店,减速「商品动销」

关于门店来说,特别是处于低线城市、县乡市场的商户,拿货不断是个难题。要经过层层代理经销,拿货贵不说,失掉的效劳也无法保障。
而「进货宝」则直接去掉省代、市代、县代等层层代理形式,从品牌厂商拿货直供终端门店,目行进货宝在全国曾经拥有 100 多个办事处,未来 2 - 3 年,将构成对全国 400 个地级市、 2000 个县城以及 40000 多个乡镇的有效触达和掩盖。
对进货宝来说,除了「供源」,「赋能」、「建生态」具有更长远的价值!赋能的中心,在于「商品动销」,门店商品卖得快,供货生意才能做长久!
在实践运营中,进货宝发现,实体门店除了流量锐减,商家仍面临诸多困境:
① 83% 会员都是「沉睡会员」
客户一旦分开店铺,就「失联」了,难以触达不说,就连曾经掌握在手里的会员也有 83% 的沉睡用户,近半年都没有到店铺来消费
②运营环节数据难以统计
店铺每回搞活动,总会出现数据错漏,不是记错了谁引荐了多少客户,就是算错了佣金。一来二去,门店导购的积极性也大大降低。
③线下活动传统无新意
由于运营工具开发难度大,门店只能做传统的线下活动,连裂变拉新都做不到,活动效果大打折扣
单靠门店本身的力气,成绩难以处理,进货宝希望经过有赞来给门店商家赋能,打通线下线上,为门店拉来新流量、重复触达离店客户,带来新的销售增长动力。
100+ 门店打造标杆,处理母婴线下门店痛点

项目启动期,进货宝甄选招募了 15 家中心商户、 100+ 门店,优先打造「阶段性标杆」,以便成熟后规模化复制。
进货宝担任人表示,「希望用行业内最专业、最高效的系统帮门店盘活私域流量添加产品曝光率,加快产品动销回转,构成良性运营。」借助有赞的力气,为协作商户提供系统赋能。
关于商户来说,最重要的诉求还是「盘活私域流量」。私域经济的本质,就是忠实而持久的用户关系,这关于母婴行业来说,尤为重要。
每个家长都想为孩子挑选安全可信任的产品,母婴实体门店因其「看得见、摸得着」的体验感更容易取得她们的信任。一旦树立起信任感,客户生命周期将与孩子的成长周期一样长久。重要的是,给门店提供「重复触达」客户的手腕,以此留住客户。
第一步,为门店提供「线上商城」
门店人力有限,没有专门运营线上商城的人,怎样办?
进货宝直接提供一个搭建完成的有赞微商城店铺,一致管理商品、库存、活动,只需商家卖出去货,就能取得佣金,无需本人运营,人力成本降到最低。门店的货品是有限的,线上的生意却是「24小时不打烊」的。



△ 进货宝店铺
第二步,协助「会员运营」与「裂变拉新」
许多商家曾经沉淀了一批忠实的线下客户,但仍面临着只能被动等候客户上门的困境
进货宝希望可以调动店内导购的积极性,鼓舞导购将会员引导至线上,并用线上营销活动鼓舞会员拉来身边的朋友,带来新的客户和订单。
第三步,提供高频「触达客户」的手腕
门店商家往往缺少有效的运营手腕,进货宝将为门店提供培训,帮门店商家补充运营知识,包括产品、社群运营等专业知识,增强门店的运营才能。
此外,应用「爱逛直播」,协助门店向客户宣导产品,提升销售额。
进货宝担任人还提到,「每个商户都有本人的优势项目和共同阅历,而他们能发扬这些优势把店铺运营好就是进货宝的目的。」
供货商帮商家做营销,或许是单方共赢的新型尝试!
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