找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

微信社群营销

关注:1

所属分类: 微信拓客 微信社群营销

社群团购必须是toB+toC结合运营,少数微商转型死于这一点

[复制链接]
chris是小胖纸 发表于 2021-6-29 23:05:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

编辑导语:社群团购,即平台方担任选品,确认货源质量及货存,然后将产品素材分发给团长,由他们再经过各自团长在社群分发取得订单,汇总后一致下单,货源方一致发货。关于社群团购的运营形式,很多人还不清楚如何做到 toB+toC 。



一、为什么说社群团购时代来临了?

其实,社群团购从2017年末尾萌芽到如今,不断存在于微信这个庞大流量池中,直到明天私域浪潮的崛起,才被越来越多的人去发现与注重。

从市场层面来看,目前以社群为次要成交场景和载体的电商方式有社区团购与社群电商2大赛道。这两年各大巨头纷繁入场社区团购,市场规模曾经打破万亿,比如多多买菜、美团优选、橙心优选的等。

以爱库存、悦啦、蜜源、云集、云货优选、昔日爆团、嗨团、名义初品等为代表的社群电商赛道,每年以10倍速持续井喷式规模增长,可以说这是一切行业外面增长最快的一个细分赛道。



从趋向层面看,拿社交电商及一切社群电商的次要成交载体小程序来说,2019年小程序从8千亿规模到2020年的1.6万亿规模,估量小程序往年至少还有一个翻倍式增长,而以社群作为教育和效劳场景、以小程序为成交载体的社群团购、社区团购等赛道,也将迎来进一步增长。

当然,也有很多人会疑惑,社群团购这个赛道终究能玩多久?

其实方雨觉得,这个完全没有必要去担心。我们从腾讯的战略层面剖析,在微信地下课中曾屡次强调要把私域作为未来协助批发业态包围的次要方向,鼓舞商家应用小程序,结合团体微信朋友圈、企业微信、微信群的方式停止私域运营。

即使是明天的视频号,腾讯也强调要打造从私域社群-直播-小程序的商业闭环,因此,关于未来的社群团购,大家可以悲观看好并重点加持!

从上述剖析的市场、趋向再到战略层面,我们都可以看出,社群团购应该是一切商家一个共识性的选择,包括明天什么微商大会社交电商大会都逐渐偃旗息鼓,唯独私域大会异常火爆,而社群作为私域的一个次要成交场景和载体,应该是大家一个重点的包围方向。

这些偏实际的东西方雨不想过多赘述,我们从一个最清楚的市场现象来看,大家发现没有,不管是如今的天猫、京东、唯品会,这些平台都出现下滑甚至活得异常困难,那是由于如今消费者购物需求方式曾经变了。

抖音快手等短视频平台基于数据算法,引荐给消费者各种好物,没有消费需求的给客户“制造”需求,大家看见网红结合场景运用引荐的折叠小风扇、折叠小菜刀、小遮阳伞,觉得挺幽默,很方便就被动式引荐购置了。

尤其是针对女性群体的美妆类产品,那些人缺口红吗?不缺,经过网红的引荐种草觉得美观,就买了,这就是一个很典型的被动式消费现象。

明天消费者曾经从自动搜索式购物变为被动式消费,所以我们看到阿里京东的下滑,而被动式购物的抖音、快手为代表的直播电商规模增长十分迅速,以算法支撐的拼多多迅速成为全球规模最大的电商平台。包括如今的抖音提出的新概念—兴味电商,就是立足于这个消费趋向的改动而提出。

而关于普通创业者而言、社交失业者而言,在没有弱小的内容创作才能和资金支持状况下,社群就是最容易抵消费者停止被动式引荐的渠道和次要场景!从自动式购置变为被动式消费,这是不可逆的市场趋向,即使弱小的阿里和京东也徒唤奈何,电商三极的排名能够都要被改写!

二、社群团购适宜哪些人?

接上去我们来讲讲社群团购究竟适宜哪些人来做?这个方雨也做了几点总结。

1. 有购置用户沉淀的商家们


比照实体店、电商卖家、卖货型网红、社区团购团长、批发型微商代理、各类代购等,如今次要的社群玩家就是这几种。

比如电商卖家经过出货订单,经过效劳卡、电话邀约等方式,把粉丝累计到社群;还有如今的实体店销售员,不用鼓舞引导,就会自动把客户拉到微信群,什么阿玛尼、秦大妈、华润万家、各类养生店美容店都在这么做,这些有线下流量沉淀的商家做起社群团购完全没有成绩。

2. 有粉丝沉淀的各类IP


网红、明星、垂类意见首领、达人等。曾屡次参加方雨团体年会、落地荟会员快手网红别问王爹,如今在运营私域社群,一来可以降低触达流量成本,二来在社群卖货粉丝的转化率十分高。包括最近唱歌APP唱吧外头部网红也末尾做社群团购了,这类有私域看法的IP是十分无时机在社群团购赛道大施拳脚的。

3. 有私域看法的各类线下效劳商


比如药店、诊所、美甲、沐足店、游乐园、文娱城、饮店,根植于线下的效劳业态。他们经过线下效劳引导到微信,积聚一定的线下流量,再与供应链协作,在社群销售其他周边产品,是十分适宜的。

三、社群团购的生命周期可长达5年以上?

这个成绩方雨与同事沟通选题还有很多协作同伴都讨论过,社群团购的生命周期究竟有多长。最终定来一个点,以为社群团购生命周期有5年以上,甚至是10年以上,为什么?

我们从微信的开展历程来看,微信最早的公家号成就的是第一波商业主体,微商;前面到了2012年的大众号时代,成就了一批批自媒体;到了明天微信群成就的就是小程序电商,这里一个很重要的分支,其实就是社群团购。

尤其是腾讯如今重点将私域作为一个大方向去推的时分,只需腾讯不倒,那社群团购就是大家一个肉眼可见可以抱有等候的未来!即使是在往后10年,社群团购都是无时机的,只是方式上能够会产生一些变化。

以后,大众号和朋友圈流量都在下滑,唯独社群的流量不断在增长!这意味着流量红利消逝,认知红利、心智红利才刚刚末尾。

四、企业如何切入社群团购赛道?

如今有很大一批微商都处在生死存亡的边缘寻求转型,急切想切入社群团购赛道。明天我们就好好讲讲一切适宜做社群团购的企业都需求重点关注的几个重点,包括微商切入社群团购的难点。

1. 必须拥有正确的社群效劳看法


有很多商家把用户积聚到社群后,不知道究竟该如何运营效劳客户。

一定要想明白,客户到你的群里不是来看你发广告的,也不只仅来买东西的,假设这样运营社群的话,那就要命了,这个社群一定做不好。在社群商家要想的应该是如何用社群更好的效劳客户,提高客户的购置力,用社群拉长客户的整个生命周期,可以长久产生复购。

2. 关于社群团购,企业必须从toB的运营思想转为to B+to C结合运营,使流量价值最大化,未来,只要掌握消费者数据的批发公司才能长远立足

但如今很多电商商家都很难转到社群团购赛道,为什么呢?由于他们只要流量投放的思想,没有私域运营看法,他们还停留在什么直通车、平台打广告、媒体渠道投放能产生多少转化率上,花钱搞来的流量一朝一夕都流失了。

再一点,很多商家也不懂如何在消费者里培育出超级消费者,挑选一批KOC、达人等,让流量影响流量,将流量价值最大化。

而且如今很多商家特别依赖什么企业微信,用机器人效劳聚集在微信或社群里的消费者,这样就能把货卖好?不能够的。由于没有人想被机器人效劳、被算法绑架、没有人情愿只跟一个冷冰冰的机器沟通。

在社群里,最好是有真人或真人IP,与客户停止即时的相应与回馈,再配以好的效劳,提升客户的购物体验,才能取得消费者长远喜爱。

3. 为什么少数微商很难切入社群团购?


关于微商来说,社群团购是目前独一可以挽救微商,协助品牌靠拢代理,并协助代理有效变现的方式!但很多微商却很难把社群团购赛道运营好!

以往的微商都是to B方式,它们只懂如何效劳好代理,代理把货卖给谁企业全然不知,社群可以协助微商更好的去了解C端用户属性,但很多微商在这个点上很难转过弯,那这样只要死路一条。

社群团购前期强调的就是C端用户,再从消费者里开掘超级消费者,培育成代理、代言人、产品体验官,必须是to B+to C结合运营的社群形式,关于微商来说,这个顶层架构的设计发作了质的转变。

再者,一些微商只擅长驾驭一个品牌,关于多品类运营的社群团购往往一筹莫展。关于危如累卵的微商来说,活上去才重要,品不品牌的,以后再说吧,市场不会由于没有你这个品牌就做不下去。

对目前的微商2点忠告:一定要坚持以人为中心,为了靠拢代理,唤醒代理,激活代理,召回代理必须不惜一切代价,不必在乎一时的买卖利润;再就是专业的事情交给专业的人来做,系统、供应链运营、培训都可以委托专业的机构,而不是像过去做那样,凡事亲力亲为,招致错过时间和时机。

五、社群团购如何避免代理流失?

1. 完成数字化新批发,应用好系统剖析用户画像,高效婚配人货场


比如经过预售方式察看一个产品的阅读数据,数据好就卖,数据差就不卖,降低损失,同时也降低代理流失率。

2. 给代理更多的分润,必须保证代理们有足够批发利润,才能让代理跟着你走

比如方雨的一个团购客户本人的利润只要2-5%,给到终端代理15-20%的利润,代理基本很波动。

3. 不能把代理应一个卖货工具,给予代理们更多的参与时机


参与到选品、推行、平台树立等等,代理们不只是产品的销售者,上架决策者,更是产品代言人,产品的首席体验官。更多的参与会让代理们有主人翁的觉得而不会随便流失。

4. 树立提升及PK机制,给予代理们荣誉性身份


比如常常性组织PK,优胜者给予全平台通报奖励,与明星合影、国际国际旅游等,以此激起一切代理的斗志,让代理们构成你追我赶的良性气氛,当代理失掉了钱以外的有荣誉感归属感时,就不会随便分开平台了。

当平台承诺不兑现,代理没有归属感时,平台壮大hold不住代理的野心,自然不是跳平台就是自立山头了!

作者:就是那个方雨啊;大众号:社交电商传媒

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/TIG6-WXK-b4b8NjeF99Dhg

本文由 @社交电商传媒 授权发布于人人都是产品经理,未经答应,制止转载

题图来自 unsplash,基于 CC0 协议
穿拖鞋睡觉不 发表于 2021-6-29 23:06:24 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。