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所属分类: 站务管理 课程案例

玩转抖音品牌号:食品玩家的账号养成秘籍

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13335291348 发表于 2021-6-30 06:58:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
01

玩转品牌账号的意义

品牌号成为品牌营销最强聚集地,不再局限于传统品牌宣发


品牌在抖音消费及传播内容、沉淀及运营粉丝、互动及提供效劳的全链路营销阵地,经过流量互通、产品联动,链路打通,助力品牌完成长效增长。





02

食力大佬的破圈玩法



在了解如何长效运营抖音账号前,让我们先看看头部食操行业的品牌大佬们是如何玩转抖音账号?如何运用多种营销玩法打造声量与销量?








【玩法一】内容玩法 打造账号IP



以江小白为例


  • 玩法引见:江小白账号从聊日常聊人生的年轻酒友角度出发,以喝酒为背景,以都市年轻人的故事为中心,经过产品软植入、品牌曝光,拉近与用户之间的情感距离。在长期IP打造和内容运营下,塑造江小白不只懂酒更懂人生与年轻人的品牌笼统。
  • 视频内容:触及情感、搞笑、抖音热梗、品牌宣传等
  • 更新频率:2~3天更新一条,特殊节点一天更新多条
  • 引荐状况:适用于有制造经费或制造团队的、想要打造私域流量的品牌,不管是新品牌还是有知名度的品牌都适用。
  • 留意事项:需依据本身状况选择适宜的内容视频方向,方式上剧情、测评、教程等方式均可选择。


【玩法二】矩阵玩法 多个品牌号联动



以康徒弟为例

  • 玩法引见:康徒弟的母账号带起多个子账号,每个都在账号在品牌背书下展开运营,且子账号也为企业账号 。每个账号在标题或许简介中能明晰的知道是同以品牌旗下的账号。
  • 矩阵优势:应用品牌背书迅速带起子账号流量 ,添加品牌曝光;经过不同面向完成粉丝积聚,提升在粉丝面前的生动度,完成粉丝沉淀 ,现账号粉丝算计共142.9w。经过账号组共同推进活动、tag,取得流量。主账号:围绕面食产品制造教程、剧情视频。子账号:不同饮品饮料开设子账号,添加品牌曝光度。每个账号的主页作风、内容作风都不一样,彰显不同子产品的特性。从不同地域开设子账号,添加品牌曝光度。聚合不同地域的粉丝,更利于抖音上展开话题应战赛和掩盖多区域粉丝。








  • 引荐状况:适用于认知度十分高的、想聚合粉丝流量的品牌,品牌拥有多条产品线/多地效劳/多位具有特征的部门/员工等。
  • 留意事项:账号矩阵的搭建、内容、运用方式并没有固定格式;要在明白营销目的、评价内容创作才能的前提下,灵敏组建与适用账号矩阵,以播种最大的传播效果 。






【玩法三】互动玩法 话题应战赛+全民义务+明星达人联动



什么是抖音话题应战赛和全民义务呢?


他们是以引发用户互动为中心价值的营销狂欢,多线条、系统化、流程化引导用户与品牌共创,经过创作鼓舞和灵感工具的运用协助品牌传播与沉淀。







以德芙为例

  • 玩法引见:德芙经过官方抖音账号发起话题应战赛#周冬雨邀你上大片,经过明星周冬雨的示范视频和众多达人应邀发布话题视频,带动众多用户末尾参与拍摄视频,为活动宣传造势。







以东鹏特饮为例

  • 玩法引见:东鹏特饮过官方抖音账号发起的全民义务#累了困了醒一夏,召唤抖音用户一同与品牌共创,经过运用指定贴纸和音乐拍摄相关视频并添加话题和@官方账号就无时机瓜分流量加热奖励或许万元好礼。
  • 引荐状况:适用于品牌新品上市/节点营销/热点营销/品牌Big Day……等多种需求宣传造势的活动。适宜有预算/情怀的、想打通私域和公域的客户。
  • 留意事项:应战赛再配合多种流量广告位的运用在打造声量的同时,能让更多用户转化为账号粉丝。





【玩法四】电商玩法 短视频+直播促进转化



在抖音的私域阵地里,承载了优质内容和高粘粉丝,运营好私域可以开拓生意增长新渠道。其中直播、竞价短视频是最为直接的转化渠道。


例如下图某食品客户双十一引流素材策略,就是经过直播和竞价短视频方式最终达成业绩目的。







账号内容的短视频如何商业转化呢?


以王饱饱为例

  • 短视频玩法:王饱饱账号本身粉丝并不多,但是全体点赞数和小店商品售卖都十分多,次要由于账号常常运用明星达人种草视频停止了大量广告投放,并且投放的短视频中都带上了小店的购物车,方便用户直接下单购置。








  • 引荐状况:账号守旧小店的、拥有优质种草视频的、不重IP打造重销售转化的品牌客户。
  • 留意事项:好的投放视频才能在账号没有多少粉丝的状况下达到宣传和转化的目的,做好种草视频是这一玩法的关键要素。


品牌账号做直播详细有哪些玩法呢?


以良品铺子为例

  • 直播玩法:良品铺子现有1个主账号和1个子账号,都有发布短视频和停止直播。主账号担任IP内容视频+明星和boss的直播短视频和直播;子账号内容简直都是自播宣传视频,并且每天14点~24点全程自播带货。2个账号次要停止过5种方式的直播。
  • 品牌号直播装修:品牌号在直播前,账号简介的中央改为提示直播时间、福利、粉丝群;发起的话题引导用户关注品牌号直播;商品栏和封面栏展现直播预告海报。










  • 引荐状况:账号自播适用于有小店、直播团队、注重销售转化的品牌客户。
  • 留意事项:和明星、达人、boss、重要营销节点、品牌日等直播,需求提早做好营销宣传规划和采买流量商业引流,避开流量稀缺的时段(特殊节日/周五、六早晨),这样才能达到资源最大化的运用。


看到下面几位大佬把抖音玩得溜溜的,其实还有很多食品饮料账号异样秀色可餐。我们接上去看看食品饮料行业中不同的账号类型和现状。
03

五光食色的账号类型



行业账号现状


食品饮料行业中,账号全体运营状况较好的是休闲食品类账号,以@三只松鼠、@良品铺子、@百草味、@旺仔俱乐部、@盼盼较为突出,在IP内容打造、话题应战赛、号店一体尝试中均为先锋;饮料冲剂类账号,少数账号比较看中品牌宣传,在账号内容运营方面多是为应战赛、全民义务和营销节点发布明星或品牌宣传视频,例如@伊利、@特仑苏、@东鹏特饮等;而酒水、粮油米面、代餐类账号,例如@四川泸州老窖、@王饱饱、@拉面说这类账号更看中销售转化,喜欢在品牌号中直播和发布竞价短视频,比较少打造和发布品宣/IP内容。


同时国际品牌比国外品牌更易尝试搭建并运营好品牌账号,国外品牌例如@德芙、@士力架、@肯德基、@百威等多为品宣内容,缺少在账号内树立销售转化的途径。


全体上,食品饮料行业的品牌账号仍有较大的开展潜力和优化上升的空间。


如今基于食品饮料行业个品牌账号的内容方式,将视频分为以下5个类型:干货教程型、日常生活型、故事剧情型、营销活动型、内容带货型。



一、干货教程型



引荐状况:适用于产品品类多的、吃法玩法多的、干货知识多的食品饮料品牌账号;或许没有出镜人员的品牌账号。







二、日常生活型



引荐状况:适用于品牌定位比较生动幽默的客户,最关的一点就是需求找到与其他品类账号异乎寻常的人设。








三、故事剧情型



引荐状况:适用于有故事/有经费的品牌客户,打造系列IP内容与用户拉近距离。








四、营销活动型



引荐状况:适用于更看重品牌知名度和佳誉度的、有大量明星资源和栏目资源的品牌客户。








五、内容带货型



引荐状况:适用于重销售转化、不重品牌宣传和IP打造的客户,账号粉丝不是很多的客户。





04

食力账号养成秘籍



Step1:确定账号定位,做好运营预备



账号定位=(品牌定位+产品定位+用户定位+运营目的)x抖音范儿


灵魂拷问品牌本身的三重定位,剖析品牌优势找准传播点;梳理在平台的运营目的,确定运营目的;结合抖音系统言语和作风,确定品牌账号定位。


以账号@江小白为例








Step2:确定账号人设,停止人设搭建



结合品牌实践运营现状和志愿确定能否搭建真实人设。







人设搭建链路:剖析品牌目的人群??剖析关注的KOL特征??找到特性人设标签??用内容和方式强化人设(波动更新)














Step3:停止主页装修 ,强化私域阵地树立与链路转化



恰当的主页装饰,能协助品牌更好留存用户和导流。主页板块有如下11个中央可以装饰,并且可依据行业/账号成长期/营销节点等配合装修营建账号全体气氛。








Step4:搭建运营团队,视频/策划/产品/运营/数据/优化



运营办法:低配战法
视频内容参考:单机位+固定场景+轻剪辑/复杂包装+二次创作
留意事项:
适用于1-2人的运营团队

  • 内容:单人+口播+字幕/画面+字幕+BGM
  • 适用:功用向,提供适用型内容的企业 前期完成预定、到店、留单
  • 知识点:虽然人设不够平面,但是垂直内容的持续输入和一致封面作风能准确影响到目的用户
账号参考:@百果园、@喜茶、@特仑苏、@伊利


运营办法:中配战法
视频内容参考:员工日常+多维展现+剪辑包装
留意事项:
适用于2人以上运营团队

  • 内容:多个员工号并进 + 记载生活
  • 适用:品牌推行,企业价值观传递
  • 知识点:人物在变,企业的温度保持不变
账号参考:@旺仔俱乐部、@卫龙、@金典


运营办法:高配战法
视频内容参考:品牌人格化+IP,玩转抖音范儿
留意事项:
适用于5人以上运营团队

  • 内容:固定品牌人格 + IP
  • 适用:品牌推行,导向电商、APP等,变现方式多元化
  • 知识点:风险在于IP的变更会带来掉粉
账号参考:@良品铺子、@江小白、@三只松鼠



Step5:停止粉丝运营,评论区/群聊/社区



粉丝是商业转化的主力军。


品牌涨粉关键四要素:经过短视频内容吸引粉丝、直播粉丝群沉淀粉丝、明星互动导流粉丝、流量投放掩盖粉丝等多种方式达到粉丝运营。








Step6:多种产品组合,涨粉转化强势曝光



充分应用品牌号资源池才能发扬品牌效应,tab、群聊、AR才能、道具侧资源、各类锚点及组件助力品牌完成长效运营目的。


结合抖音站内各项流量广告产品、重量级IP活动、平台盛典等方式,增强品牌曝光与转化。







Step7:活期数据复盘,调整运营策略



活期针对近期运营状况停止复盘,结合品牌运营目的优化运营方向、方式和营销投入。



小小小青年年y 发表于 2021-6-30 06:59:39 | 显示全部楼层
好文 收藏了!求指点螺蛳粉怎样做
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口某贝纸 发表于 2021-6-30 07:00:29 | 显示全部楼层
怎样协作?
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脑袋长草袋ic 发表于 2021-6-30 07:01:19 | 显示全部楼层
好文
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洲至成巨 发表于 2021-6-30 07:02:10 | 显示全部楼层
一看都懂,一做就错
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hainml 发表于 2021-6-30 07:02:58 | 显示全部楼层
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野鹤674 发表于 2021-6-30 07:03:55 | 显示全部楼层
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孤独的根号三点5 发表于 2021-6-30 07:04:50 | 显示全部楼层
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123459106 发表于 2021-6-30 07:05:41 | 显示全部楼层
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我家的小贝贝崖 发表于 2021-6-30 07:06:19 | 显示全部楼层
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