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微信社群营销

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干货丨96个社群,年销售过亿的女装品牌,泄漏了这些社群运营办法

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雪域蓝眸蓝nz 发表于 2021-7-1 21:43:00 | 显示全部楼层 |阅读模式


你听过「绽放」这个女装品牌吗?
它创立于2008年,以明晰的品牌定位,在路上的设计思索,自在随性的游览范儿,创始国际第一个专业的、游览作风女装品牌。



事先,创始人茉莉有一团体气博客「十分钟年华不老」,常常发布一些有关女性成长、游览、服饰、感悟的文章,取得大量关注,她还被评为过最佳女性博主和最佳博主。
当茉莉转战女装后,这批博客粉丝自然转化为绽放的第一批买家。



在沉淀了7年之后,2015年,绽放末尾做社群从粉丝经济末尾走向社群经济。
为了将绽友和品牌之间的关系打通,绽放从「参与感」入手,打造了3个社群模型:



目前,绽放一共有96个社群,分为线上社群和城市社群,线上聚集了来自全国各地的粉丝,城市社群次要方便用户线下见面,按归属地划分。
他们是如何做社群管理的?

除了绽放本人的小同伴会运营或是做一些效劳的同时,绽放还会招募群主来共同管理和运营。



他们群主次要扮演活动策划和管理员的角色,中选后,绽放会给予群主产品、活动优惠等基本相关福利,还可以享用更多的“特权福利。”



他们是如何做社群营销的?

基于微信生态,如何将社群优势更好地应用起来?他们的方式是内容化营销
经过多种方式鼓舞粉丝消费内容,然后经过小程序丰厚的页面功用和强分享性,把这些内容整理上传,并传播阅读,促进更多人在社群内完成种草。
怎样让社群成为产生内容的渠道?次要有2点。
1. 频繁的活动,带动粉丝分享的积极性和自动性



2. 更注重粉丝的相互影响,而不是官方引导



当用户感兴味的话题和栏目聚集在一同,用户日常打开小程序的志愿和频次变得越来越高。据了解,目前绽放小程序的最高阅读量单月打破了100万。



文章分享和买家秀
同时,也协助绽放社群完成了更方便的互动和更多的衔接,大大降低用户流失。
看到这里,你不妨回想下,你在社群里做了些什么,可以提高用户黏性的呢?假设没有,那就要惹起注重了,这对你的产品复购影响很大。
他们是怎样促进转化的?

绽放依据小程序定位——美妙方式的分享平台,将内容和美物的关联,提高了用户对平台美物的关注度,打开了除绽放系产品外的美物的销量,构成了内容、用户、美物的销售闭环。
美物的选品围绕服饰周边、粉丝兴味展开,例如配饰、护肤等,2019年,绽放美物的销售额打破了500万。



在销售方式上,除了基于社群的粘度停止分享,做一些自然的转化外,绽放还在尝试直播电商——应用爱逛促进销售。
如2019年12月绽放展开的护肤品团购活动,便约请了专家在直播间为绽友分享护肤知识,停止产品提早预热。
为什么我们要做社群营销?

新批发赛道已进入全渠道运营时代,社群营销缓解了批发企业的焦虑,拉近了卖家与卖家的距离,也盘活了复购率数据,为店家带来更多的营业额,何乐不为?



我们可以怎样经过社群营销提高复购率呢?有3点。
1、建群拉新:
店主可以树立本人的微信群。以多种多样的活动方式(门店投放宣传海报、X展架、派发传单、打折、送小礼物等)去拉新。
2、日常运营:
店主可在社群中提供一些“秒杀”、“拼团”、“上新”等活动,比如说上新宣传、商品滞留需求脱销时,都是做活动的好机遇。
同时可以每日在社群中转发积分商城新品,经过不断地强调优惠,吸引社群用户关注,培育用户的生动度,同时培育用户持续消费的习气。
做社群营销,控制节拍是十分重要的,每天固定在固定时间,比如上午10点、12点、下午3点、早晨7点,做秒杀活动,渐渐地养成客户在固定时间去抢购的习气,提高复购率。
3、活动运营:
假设你不运营管理促活的话,它就没用了。所以我们可以不活期举行各类裂变活动,裂变更多的社群资源。
比如,转发裂变海报到朋友圈,积聚支付大额优惠券/收费支付小礼品等等。
以上。假设你想学习更多关于社群营销的技巧,欢迎私信跟我交流。
好了,明天的分享就到这里,最后送大家一个小福利,转发此文+点击头像私信回复【999】,送你《社群爆单案例合集》PDF,外面有详细的不同行业实操案例拆解和办法哦。

拢不住的时光拢f 发表于 2021-7-1 21:43:31 | 显示全部楼层
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