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所属分类: 站务管理 课程案例

直播话术篇(三)抖音直播间气氛营建及常见营销话术

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123457264 发表于 2021-7-2 15:19:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近大家对直播话术很感兴味,接上去的一段时间,我将整理发布一系列从开播到完毕的一整套话术!




要想把一个直播间运营好,光是埋头苦干是不行的,掌握技巧能给你省很多力。要想直播效果好,直播间气氛营销及带货话术少不了!你知道高销量的直播间气氛是什么样子的吗?如何经过直播气氛的要素拆解,掌握气氛营建技巧?

提交了订单,但未付款这一行为,每天都在直播间重复演出,这时分直播营销话术(催单、追单就至关重要。




明天我为大家整理了李佳琦、薇娅、罗永浩最常用的抖音直播话术,新手主播可以收藏一下!



01直播催单话术




主播催单有两个关键点:




1、吊足用户胃口,找准机遇宣布价钱,让用户觉得“物超所值”




2、强调促销政策,包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等,让用户热情达到高潮,敦促用户集中下单。




下面给大家分享一个30分钟催单话术




0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户猎奇心;




5-7分钟,应用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;




7-12分钟经过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;




16-22分钟从产品的各方面来与竞品比照,凸显本人产品的优势;




22-27分钟时,再次强调促销政策,进一步敦促用户下单




最后三分钟,重复提示用户下单,并营建出抢购的气氛,迫运用户下单

02直播追单话术

很多粉丝宝宝在下单时会犹疑,这个时分主播就需求运用追单话术,刺激用户下单。




不断提示用户即时销量,营建出畅销场面,价钱优势、超值礼品、促销力度等。重复用倒计时的方式,迫使粉丝快速下单,不然就秒完了。

我们整理了一些常用的追单话术,分享给朋友们:
1、集美们,活动虽然完毕了,但是如今还可以下单哦,优惠券还能用哦!

2、数量有限,假设你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦!
3、抢到就是赚到,秒杀单品数量有限
4、先付先得、最后2分钟!最后2分钟
5、活动马上完毕了,要下单的朋友们抓紧咯! 6、这次的活动力度以后都没有了,卖得也很好,喜欢的濡瑰们一定更要抓住时机!

7、还有最后3分钟喔!没有购置的亲赶忙下单喔!
8、如今直播间2000人,我们明天就送前100名下单的粉丝等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,礼品还剩80单),4(让助理配合说,还剩50单),3(让助理配合说,没了没了)
……
追单话术的关键就是:你要营建抢购的气氛,让观众以为,如今不买就再也买不到这么便宜的了,如今不买就没无时机了……让他们产生紧迫感,然后快速下单!
主播要做的,是用说辞构建场景的才能,把产品优势、卖点变成一个个详细运用的场景,满足粉丝的想象,增强粉丝的购物体验感,主播要对粉丝担任,粉丝只跟着你买东西,产生复购。



03互动话术

我们想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与出去,与你产生互动聊天。

1、提问式互动比如:

  这种芒果你们吃过吗?

2、选择题互动比如:

  想吃的扣1,想看我吃的扣2。

3、刷屏式互动比如:

想要的宝宝在评论区扣1。

感谢话术

  不管是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众,每一个陪你直播的人都是真爱。

  因此主播在下播之前,可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢,这不只能延续粉丝的不舍之情,也是给本人做一个复杂的总结。

比如“感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”,这里主播就从真实状况出发,抒发本人真实的感情即可。



有了这些话术的“攻击”,不只可以协助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间,还能协助主播快速完成流质变现。

最后我还想提示你的是,想要做好直播带货这件事,绝不只仅只是纯熟运用各种直播带货话术这么复杂的事情。直播前的选品、脚本预备、主播人设、直播间功用玩法,直播中互动、逼单、催单、过款,直播后的复盘,数据剖析等,包含的细节玩法还有很多很多。

以上就是有关抖音直播间气氛营建及常见营销话术的相关内容,希望能对大家有所协助!

为大家整理了一份新人直播间全套话术模板,还有李佳琦、薇娅等直播带货达人常用的话术:



=下期见=

作者:视频材料库,专注搜集抖音运营等干货分享

想看更多关于直播带货小技巧,可以点击头像翻阅哦!
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