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金牌销售术:面谈续班邀约技巧

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虎牙 发表于 2019-9-19 10:42:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
优等生:
l Jason妈妈您好!我是Jason的英语老师,我叫liya,您现在方便说话吗?(得到家长肯定答复再继续,如果家长表示现在不方面,跟家长约好多久时间后再给其重新打电话)
l 是这样子的,通过这段时间的学习,我发现Jason各方面知识点都掌握的非常扎实,并且学习方法非常得当,课堂积极性也很高,在我们这个班级起到了很好的带头作用。 他在学校英文成绩肯定就非常优秀和拔尖吧!(获得家长的认同)

l 就目前Jason这么优秀的情况,我建议您可以考虑让他转入比他现在所学知识程度高一点的提高班,学习我们的进阶教材,而这个课程是对于像Jason这样成绩优秀的学生更能帮助他把知识系统化的提升,学习的内容是属于超学年的内容,大概提前到四年级(如果孩子是三年级)并且它配套的练习册也能有的放矢的帮助Jason在笔试成绩有进一步的提升,所以我建议您可以带他来这个班级试听一下,正好这个班也是我带的,时间是每周三晚上XX点和每周日下午XX点,您看这周三方便吗?(若家长回答可以,则和家长再次确认时间,表示到时候见面谈,挂电话)

l 家长表示异议1时间不合适:那除了周六的这个时间段您看您还有其他合适的时间么?
l 家长异议2学一个课程就够了不想加重负担:学习这个肯定不是加重他的负担,反而能提高他的学习兴趣,您想,孩子如果学习太过于简单的内容反而觉得没有挑战,jason这么聪明给一些挑战的学习内容,他的学习兴趣和积极性会更高的。这样您先带他过来听课,上课结束以后我们再听听孩子自己的想法。您看如何?
l 家长异议3孩子在这个班级很开心不想换班,这个请您放心,一来这个班级本来就是我带的,及时不是我带的我相信其他我们学校的任何老师他也都会喜欢的。我们的讲课风格都是很活跃吸引孩子的。您先带孩子过来听课,到时候我们听下孩子自己的意见,我们一定尊重孩子自己的想法的。

... ...

金牌销售术:面谈续班邀约技巧.doc (17.5 KB, 下载次数: 0, 售价: 2 微币)
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