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巨量引擎发布汽车本地通,联动用户生活场,激起4S店增长新能够

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湿湿二 发表于 2021-7-3 11:00:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
当下,直播、短视频等营销方式日益成为主流,经销商纷繁入场重构获客链路。放眼未来,汽车经销商网络营销的下一个10年,是持续追求低成本买线索,还是做好基于消费者的长效运营?答案显然是后者。
众多汽车经销商选择了长成效户运营的形式,尤其是加大视频化内容营销,吸引消费者留意力。其中,抖音仰仗流量优势,成为经销商内容营销第一渠道。在抖音生态内,内容营销与商域广告的结合,已成为未来10年汽车经销商营销的新焦点。
如何更大范围触达用户引发种草?如何高效曝光经销商门店信息,增强消费者对门店、主播的信任关系?如何提升线索有效性,减速用户转化?针对这一系列应战,巨量引擎推出汽车经销商抖音一站式全域长效营销处理方案——汽车本地通,从流量、工具、效劳三个层面给出了答案。



01 流量:同城+搜索一扫而空,多场景助力高效出圈
汽车经销商加码线上营销,可观的流量是前提。由于汽车行业消费者购置较为慎重,决策链条漫长,构成吸援用户到店的良性途径就变得至关重要。背靠抖音6亿+DAU的流量池(含抖音火山版,巨量算数2020年8月份数据),叠加同城+搜索触达优势,汽车本地通能协助经销商更准确的完成流量的「本地转化」。
同时,借助广告流量的多场景适配性,汽车本地通还能协助经销商从较为单一、原始的纯获客投放,向集客、增粉和直播引流的多场景投放转型,为后续长线开展打下良好基础。
“抖音本地通最大的优势还是用户流量大,俗话说客户在哪里我们就要去哪里,所以抖音投放是大势所趋。”天津某奥迪经销商引见说该4S店从2020年末尾尝试跟巨量引擎汽车本地通协作,经过一年的持续投放,他们发现抖音用户的转化周期相比传统垂直媒体更短。
往年上半年,他们又添加了近一倍的汽车本地通投放,线索有效率提升到了60%,月成交数20台左右。
同时,由于这家经销商采取了同城信息流展现+关联搜索流量展现的方式,完成了流量的普遍铺陈与线索的高效搜集。投放原生素材还让真人出镜与优惠政策完成了无机融合,契合抖音广告的投放环境,实在提高了内容转化效率。该奥迪经销商表示,后续会将抖音集客作为除汽车垂直媒体外的首选。






02 工具:多样功用+权益联手出击,全方位提升获客效率
定制化工具是汽车本地通的又一大亮点,汽车本地通包含定制化主页、多场景留资组件、移动版飞鱼、专属投放后台等超过25个多样化功用,协助经销商完成最大化运营收益。
打造线上营销阵地,属于本人的门店主页是第一步。基于定制主页模板工具,经销商可展现门店地址、电话预定、在售车型等信息点,提升线索搜集数量,吸引自然流量转化为到店用户。定制主页还能依据不同需求停止改动,准确传达宣传信息。
从线上引流到留资转化,“多场景的留资组件晋级”工具即可完成。借助这一功用,经销商可获取更多客户信息,有效延长决策与买卖链路。汽车本地通留资组件共掩盖短视频、直播、私信三大场景,其中,短视频内容可添加评论区一楼留资入口,直播留资可添加手机号、姓名、城市、意向车型等纬度,私信场景则支持自动弹出留资卡片,多场景完成留资掩盖。
投放之后的效果沉淀,也是经销商发力线上营销的关注点。经过“专属投放后台”工具,经销商可自行完成广告投放、人群包定向等操作,借助可视化的ROI监测数据,完成透明的全链路转化监测。以太原某一汽-大众经销商为例,在专属投放后台,该店不只可自主掌控投放进程,还可以对各维度数据停止剖析与监测,并经过系统定位更多“高潜力用户”。
在2020年5月的投放中,该店本地通线索量超过450条, 曝光量达到105万+,并方案将售后效劳也采用抖音引流,满足用户多样化用车需求。



提升线索的数量和质量,是经销商的刚需。本地通所含的“移动版飞鱼”工具,可以让线索获取变得愈加高效便捷。北京某福田经销商此前不断面临库存压力,需求提降低质量线索以添加客户基盘。“抖音本地通产品对私域流量提升清楚,可以对全销售漏斗用户停止掩盖,线索来源更波动。
尤其是运用移动版飞鱼,可以真实标注线索标签,从而在后续投放进程中提升线索有效率。”如今该经销商在运用本地通之后,单月线索量可以达到700多条,线索有效率超过65%,视频曝光量300万左右。接上去,他们还想借助汽车本地通强化直播卖车、售后包括洗车等业务,探求更多增长形式。
03 效劳:定制化专属课程,手把手教授本地好生意秘籍
想要开启长效好生意,离不开好产品,也异样需求技巧和持续学习。经过综合性、定制化专属课程效劳,巨量引擎手把手协助经销商纯熟运用本地通产品,发扬抖音的多元流量优势,开启合理高效运营。
运用汽车本地通的经销商享有专属学习课程,包含视频制造课、蓝V运营课两大部分,从基础知识、车型解说、视频拍摄、破圈运营等方面,基于抖音上的百万粉丝经销商大号的成功阅历,指点经销商迷信、合理的运营抖音,少走弯路。



此外,巨量引擎还为经销商提供广告上线及优化等专业代操作效劳;并经过即合平台,协助经销商降低到店原生视频的拍摄剪辑成本。为提供更为系统的营销建议,巨量引擎还为经销商定制精细化结案报告,为后续投放优化提供迷信剖析。
作为抖音一站式全域长效营销处理方案,汽车本地通从流量、工具、效劳三位一体出发,协助当地经销商达成抖音全域长效运营。经过获客、增粉、直播的同步提升,汽车本地通将为客户完成潜在用户的深度转化,让直播+短视频“左膀右臂”发扬更大的价值和作用。
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