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所属分类: 站务管理 课程案例

母婴店提高客单价的办法,适用

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123457557 发表于 2021-7-5 07:43:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
??客单价是什么?复杂说来,销售额=门店客流量×客单价,在客流量相对较好的状况下我们母婴门店要怎样做才能提高门店的客单价呢?

??一、同类商品连带提高客单价

??帮顾客找理由多买同类的商品,是提升客单价最基本的途径,也是奏效最快的途径之一。

??1、降价促销

??经过降价的方式刺激顾客多买,由于存在商品的价钱弹性,关于那些价钱弹性大的商品,经过降价促销这种方式能有效提升顾客的购置量。

??2、捆绑销售

??这种方式其实是降价促销的变形,比如店铺里常做的两件商品按照最高那件出售。这些都是可以添加同类商品的销量,大部分还可以添加单个顾客的销售额。

??3、买赠活动:

??与捆绑销售相似的一种促销途径,这种促销方式常见于新品的搭赠促销,或许是一些行将过时的商品,待处理商品的处理上,异样也可以刺激同类商品的销售。如:买一罐宝宝零食只需多加1元钱就可以拿走比第一罐零食价钱更低的零食走等促销手法。




??二、不同类商品提高客单价

??前面说的是同类商品的组合是可以提高客单价的,但顾客不一定买一样的商品,以上的捆绑和买赠活动异样可以完成,比如将衣服和鞋子停止捆绑销售,但我们也需求思索关联性商品和非关联性商品,应用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购置同类或异类的商品。

三、购置客单价更高的商品

??每团体都有虚荣心,只需母婴店的导购员在这方面多下功夫,多多的赞誉顾客,特别的带朋友一同来买的主人是有能够让其购卖价值更高的商品。假设顾客的消费量固定,但有效的应用陈列和促销手腕,有形却有意地推进消费者的消费晋级。

??四、数据剖析提高客单价

??基本上每个门店都有会员管理系统,而每个会员的消费习气和消费观念是不同的,门店店主可以经过会员的消费信息和会员注销的信息,将这些信息停止整理剖析,为不同的会员打造针对性的营销策略。同时关于那些忠实的“铁粉”和富有影响力的“带头”消费者,是可以让他们为门店其他消费者起到示范作用和引导作用。




??五、关联项目提高客单价

??组合型的营销策略也是如今很多门店在用的,单一的运营形式很难提高门店销售额,如今很多母婴店会搭着产康、小儿推拿、游乐场、游泳、理发等项目同时停止,很多来门店体验这种消费,很能够会顺带买些母婴商品。这种跨部类的组合关于顾客的购物习气来说却是很自然的,可以“触景生情”产生许多冲动型消费。

??六、提高客单价的三做到

??一要做到,一句话营销

??及要求门店收银时多加一句话:我们店在停止***促销,您要不要带一件?即使20个顾客中只要一个被说动,客单价也是可以完成微弱的增长的。

??二要做到,自动引荐。

??关于门店新上的商品或许最近热销的商品,还有做活动促销的商品,门店的店次要带领员工向老顾客自动推销,既能给老顾客亲切感,又能有效的拉动客单价。

??三要做到,常常性制造一些消费热点

??可以用时节性新品、超低价商品,或许高性价比优于竞争者的商品,用比较夸张的方式停止推销,吸引行人和顾客的眼球

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