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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

培训机构针对5个阶段用户来做活动完成招生增长

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我要学扬琴逗 发表于 2021-7-5 13:20:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
针对目前的教育行业来说,对获客邀新贡献较大的是广告型和活动型,但前者成本过高,后者更适宜不同规模的教育培训机构。
培训机构在用户对应的阶段,用对应的活动,来促进用户转化为正常教学课程用户。接上去看看是怎样样完成的吧。



1、注册用户:新注册用户,没有消费记载。
针对这类用户,首先约请用户体验课程可以从收费试听末尾,看客户的志愿,也可以从体验课末尾。
因此,用户的志愿度比较高或对机构的认可度比较高时,就可以经过低价体验课来促进用户购置课程。设计低价体验课活动,引导自动分享传播。(可以依据点赞数或许评论数来设置折扣梯度)
2、收费试听用户:新的注册用户来收费试听。
收费试听课用户转化周期较短,可以在课中课后阶段结合社群、打卡等督学工具来提升学习体验,次要用称心的效劳促进教学课程的转化,同时经过打卡、点赞等活动做品牌宣传。
3、体验课用户:经过试听课,或许从注册用户购置低价体验课的用户。
这类用户区别于收费试听课用户,曾经是基础付费用户,企业需求做的是展现课程价值,激起用户外部驱动力,向教学课转化,同时鼓舞用户分享。
关于体验课用户,可以经过转发、点赞等活动,让用户购课后取得教学课程的高阶学习材料或教学课优惠券等,促进用户购置教学课程;也可以在学习进程中,随着用户对课程认可度晋级,经过直播带货、限时折扣等方式,刺激用户购置教学课程。



4、教学课用户:即购置学习正常教学课程的用户,上课周期长,是最有价值的用户,可以长期停止活动。
一方面,培训机构可以运用园丁耙策划相关转引见活动等,鼓舞用户分享活动海报到社交圈,如约请好友一同窗习课程,约请成功可以取得高阶学习材料或课程优惠券等。
另一方面,基于用户在活动中的表现和志愿,选出对课程认可度高的或有领头作用的用户,可以将这部分用户组建专属的分享群,提供专门的引荐文案、海报,提高奖励的力度,鼓舞这部分用户大力约请促成活动裂变。
此类用户对培训机构品牌认可度高,属于忠适用户,经过这类用户分享转发社交圈,可以很好的完成品牌口碑的良性传播。
5、堆积用户:用户如今没有在机构消费的用户,做激活。
此类用户转化难度比较大,可经过低价体验课活动激活用户,做好维护,组织一些复杂的礼品活动(适用性比较高/颜值高的礼品),维持用户的活性。之后可以安排教员停止1对1回访用户,了解用户真实想法,开掘需求,促活用户。
经过火析不同阶段用户,有针对性地停止转化,源源不断往私域流量池里引流,再停止口碑营销,这样培训机构就能打造一个安康的招生流量池,可以持续不断的促进招生增长。
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