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新政敲定!超150家大牌制造商 入驻抖音电商服饰项目

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蓝胖子685 发表于 2021-7-10 06:43:20 | 显示全部楼层 |阅读模式


【亿邦动力讯】新政敲定!抖音电商日前发布“王牌工厂”项目——引入大牌制造商并助力多维度增长,例如品牌官号官店运营才能提升、加快GMV成长速度及规模、百万单品和千万单品打造,最终协助制造商完成品牌提升,孵化自有品牌。

在兴味电商精准引荐算法、明晰产品定位的前提下,大量实力工厂从中嗅到商机,从幕后涌向台前。

厂播已然成为抖音电商的又一股中坚力气。

但工厂岂只满足于销量?更有远见的一批制造商,正试图从“血海”中挣扎出来,成为独具魅力的品牌型企业。

一场新的“工业革命”正在袭来。中国超过2000万年支出的工厂,有300万之多。谁又是这轮次序重构进程中的获益者?

200家实力工厂已参加“王牌工厂”项目

山东迪尚、维珍妮、时代皮具在内

从“什么都不懂”到“半年销售额1.2亿元”,广东一家服装实力工厂只用了6个月。

支出长期依赖知名品牌OEM、ODM订单,身家数十亿的老板第一次直面消费者时慌了神,守旧抖音账号后,基本不知道从何下手。经懂行的人点拨,抖音电商“王牌工厂”小二们带着他一同讨论抖音直播方式、短视频内容,从工厂笼统、产品笼统和老板人设三个方向上切入,末尾布置和拍摄起来。

据了解,“王牌工厂”是抖音电商日前面向大服饰类实力工厂推出的专项孵化项目,涵盖男装、女装、内衣、箱包、运动户外等各细分行业,工厂入驻后可享用流量扶持、资源对接、运营辅导等多项权益。针对不用类型的工厂型商家,平台也会给予相应的扶持权益 。



在抖音电商团队的指引下,这家工厂直播间里,商品全部摆出来密码标价,没有套路、没有砍价降价环节,主播就是工厂老板和他的儿子。真诚引荐、性价比好物的口碑逐渐构成,工厂直播间从单场带货2-3万元,涨到了30-50万元/场。

好运并未持续很久。很快,1万件、50万元成为了工厂那时单场直播的销售瓶颈。忧虑之际,抖音电商团队和老板们磋商将音乐与直播间结合,约请酒吧驻唱歌手离开直播间。当晚,在线人数达历史峰值,最终销售额打破100万元。最新数据显示,该工厂单场直播销售记载日前已打破200万元。

上述老板的成功惹人注目,广东的同行们前来取经,纷繁效仿他亲身开直播,还和他一同参加了抖音“王牌工厂”项目。

近年来,服饰纺织品消费型工厂发作外移,即从中国转移至休息力更廉价的西北亚地域,代工订单利润逐年紧缩,而国际市场上,直播、短视频等新电商业态一片昌盛,实力工厂的品牌梦再次被激起出来。

每次政府指导、亲友到访时,某位每年代工订单额超过20亿元的鞋厂老板都会觉得难为情,由于没有自主品牌,送代工产品又觉得不适宜。“后来有了本人的品牌,即使一年只卖2000万元,但老板依然很开心。”一位接近上述鞋厂的知情人士如是描画。

从历史阅历来看,工厂打造自主品牌时,往往是困难重重的,比如“入局传统电商平台晚,失掉先发优势”、“一盘货难以通吃全渠道”、“电商人才匮乏”、“品牌营销才能完善”等等。

宝发是一家服饰纺织工厂,自2008年金融危机后,末尾探求自主品牌树立。受困于线上渠道价钱战、刷单等恶性竞争,再加上缺乏品牌、产品、电商等各方面的专业人才,以及线下渠道投入成本高、风险大等成绩,接近10年里,工厂品牌成绩不断没有起色。

自2020年以来,众多工厂商家入驻了抖音电商平台并开设小店,为了协助工厂更好地运营生意,抖音电商推出了“王牌工厂”项目,约请大服饰类目实力商家参与出去,包括宝发在内。按照最新方案,宝发将在3年内抖音单渠道效劳100万用户,总销售额打破2.5亿元。

截至目前,约150家实力工厂经过“王牌工厂”项目在抖音开店运营,知名工厂包括山东迪尚、阳光集团、维珍妮、时代箱包、昆山下降、恒裕鞋业、宝发牛仔、东黎羊绒等。

兴味电商能带工厂走多远?

“只备了200万元的货,是不是看不起我?”抖音主播“老板娘雪大”瞥了一眼时代集团预备的直播货品库存清单,直言道。

第一次与主播协作,时代箱包总经理何勇心里十分忐忑,“不敢多备货,卖不出去就是库存”。令他意想不到的是,“老板娘雪大”仅仅开播了2小时就售出270万元的女包。

售空库存后一周,何勇亲密察看着售后反应,还是担心会出成绩。上架直播间的女包品牌是时代集团于2011年收买的意大利轻奢品牌TUSCAN'S,平均客单价约在500元左右,这与何勇心中“直播只能卖低价”的刻板印象一模一样。后来理想证明,这种担心是多余的。

时代集团参加“王牌工厂”项目后,抖音电商任务人员辅导其停止商品定位、人群卡位、开店及直播间搭建,还常常为其对接适宜的主播资源。预先,他慨叹道:“TUSCAN'S线上渠道真正有起色,就是从2020年抖音直播末尾的。”一年以来,TUSCAN'S抖音直播GMV已打破1.5亿元。

TUSCAN'S在抖音直播间里一炮而红,慕名而来寻求协作的主播逐渐多了起来,“如今每天都能接到几个招商电话”,何勇说。直播给了他极大的决计,去年大型商场持续数月不能营业,100多家TUSCAN'S门店陆续关门,到如今仅剩二三十家,线下渠道销售额遭到重挫。

时代集团TUSCAN'S的品牌塑造之路是很多实力工厂的缩影。据了解,抖音电商平台上的普遍状况是,初期“王牌工厂”项目的商家大部分业绩来自于达人直播,受限于团队、运营阅历等成绩,工厂店铺直播进程稍慢。

不过工厂们的共识是,抖音店铺直播更是长久之计,它们大多正在努力完善电商和品牌树立团队的搭建。有数据显示,抖音电商“王牌工厂”项目中,目前店铺直播GMV占总GMV的80%以上。

从多位参与“王牌工厂”项目的工厂担任人处得知,抖音电商平台为工厂提供的支持次要包括三方面,即“从电商基础才能树立、流量扶持到品牌搭建”的全流程处理方案。

在电商基础才能树立方面,平台在售前环节,提供选品、商品定价、库存管理、主播婚配等建议,同时在平台内提供营销工具、广告投放等运营工具;在售中环节,专业团队教授成功案例运营阅历,例如直播间搭建、灯光设置、短视频内容拍摄等;在售后环节,抖音电商协同第三方效劳商共同支持商家运营,同时平台规则开放包容,例如提供48小时或15天发货供工厂选择,协助工厂避免因爆单形成的违规风险。

在品牌搭建上,抖音电商团队将与工厂共同讨论品牌定位、目的客群、营销策略等等。针对不同工厂,平台会给出不同建议,比如卡位49元针织短袖、200元以上轻奢女包等,试图共建大品类下的细分范围TOP品牌,例如女士内衣类目下的Ubras等品牌。

在流量扶持上,除了在大促时期给予流量专项扶持外,抖音电商最大优势在于“兴味电商”的流量转化逻辑——精准的人、货婚配。平台将商品转化、用户沉淀数据参加引荐模型,让商品以内容为载体,规模化地触达潜在消费者;并随着用户规模和买卖规模的持续积聚,店铺或品牌商取得持续的、滚雪球式的增长。

这样一来,工厂迅速找到目的消费群体,极大提高了流量转化效率,从0到1,快速起步。回忆近两年新消费品牌成长历史,它们大多正是诞生于细分品类中,例如大码女装、婴童零食、冻干咖啡等等。

抖音电商意在塑造供应链中台角色

抖音电商运营担任人木青表示,“‘王牌工厂’项目完全有才能为这些优质工厂开拓新的生意形式,带来新的时机,同时也让更多国人能从源头享遭到中国质造的优质好物。”未来一年“王牌工厂”项目将引入大牌制造商和助力多维度增长作为目的,例如品牌官号官店运营才能提升、加快GMV成长速度及规模、百万单品和千万单品打造等,最终协助制造商完成品牌提升,孵化自有品牌。

某抖音直播效劳商剖析称,比照垂直货架式的精选电商,抖音电商的优势在于直播、短视频是更直观的,更受用户欢迎的方式;比照其他电商平台来说,抖音电商的流量是去中心化的,平台上尚未出现足以垄断流量的超级头部主播及商家,新入厂的实力工厂无时机从公域流量中获取足够的新流量,而非在已有的粉丝量和存量流量中发作内卷。

“我以为抖音电商生态里,还没有一家牛仔服装TOP商家,我们是无时机的。”宝发集团国际营销及自主品牌业务总经理罗洪伟表示,集团外部每个自主品牌采用小组制,包含3-4名设计师实时、独立地洞察消费者需求、上新样式,营销、包装、库存物流等团队共用。“每周一依据数据推算,哪些款翻单、补货,哪些款下架。”他说。

行业头部鞋靴制造商恒裕鞋业也关注到,国际一线品牌近年来纷繁研发环保鞋单品,而恒裕工厂异样具有研发消费实力,它的打算是,参加“王牌工厂”项目,试图在抖音电商卡位环保鞋新锐品牌。

可以明晰地看出,知名品牌做声量、产业带商家做底盘,两条路正共同推进抖音电商GMV增长。知情人士剖析称,抖音电商“王牌工厂”项目一方面是为了孵化工厂品牌,充实抖音“货”端的电商才能,另一方面是打造供应链中台的角色,包含to B和to C的业务。

更重要的是,在这个进程中,抖音围绕“商家自播(Field)、达人矩阵(Alliance)、营销活动(Campaign)、头部大V(Top KOL)”逐渐树立了起完善且成熟的电商生态,即“FACT矩阵”。在这种生态中,商家可以依据不同阶段的开展需求,灵敏分配四大板块的资源投入,完成抖音电商生意总量波动、高效增长,与平台间完成双赢效果。
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