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课程案例

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培训机构地推招生参考话术

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朱婆婆老 发表于 2021-7-10 22:08:54 | 显示全部楼层 |阅读模式


教育培训机构用地推这种招生方式来招收学员曾经是常态了,但是实践运用这个方式来招生的时分,会发现难度还是十分大的。
收费试听课、低价体验课、限时优惠课等,这些都是机构在地推招生常常用到的活动。
地推招生活动现场气氛也挺好,有不少家长围观参与,课程也比较吸引人,家长对机构也比较感兴味,但就是转化效果不理想。
这究竟是为什么呢?
我们首先应该要知道的是:家长感兴味不代表他会买你的产品。
很多时分,地推仅处理了家长的“兴味成绩”却没有处理家长对活动和机构的存在的顾忌。这就需求培训机构设计一致的地推话术,处理家长对活动和机构的担心和顾忌
在地推招生时,家长普通会出现这类心思进程:家长疑心活动本身、家长对机构不信任、家长存在顾忌优柔寡断。
那么,我们如何解除家长的顾忌?当家长提出疑问时,我们该如何处理?
家长疑心活动本身

面对收费试听课,低价体验课、优惠活动课等地推活动,家长第一反响就是:“为什么课程是收费或许低价的,是不是有别的附加费用,或许是不是有别的目的。”
当家长问:为什么课程是0元或许低价?是不是报名之后还会有别的费用?
参考话术:
1. 学校组织活动做宣传,次要是宣传和体验我们课程的益处,没有任何的其他费用。
2. 我们学校三周年校庆,所以在做活动,回馈客户,做品牌宣传,没有其他费用。
这样答复进一步展现机构开展成熟,回馈客户,为了宣传,打消家长疑虑,为接上去的沟通做铺垫。
家长对机构不信任

常常能听到家长对机构的不信任成绩:“怎样没听过你们学校,教员是哪里的,教学质量怎样样,班上先生多不多,学校安全等成绩。”
针对家长的这些成绩,我们可以经过机构本人的大众号、微官网的在线宣传,结合详细话术来处理机构信任成绩,比如:
家长关注点1:教学质量(教学效果)
参考话术:
先生退学前,一致参加退学考试,依据成绩分班,培优补差,依据孩子的学习成绩来选择适宜的教学课程和班级。最大程度地协助孩子提升学习成绩。
家长关注点2:安全措施
参考话术:
学校在每个教室和周边都安装了摄像头,同时有安保室停止实时监管学校周边状况。还有医务室可以处理孩子的一些日常成绩。
家长关注点3:专业性(主打课程)
参考话术:
学校的课程认证、协会证书、课程报课率、满额排课表等详细的书面凭证,展现给家长看。
家长关注点4:师资力气(背景、阅历、人品、学问)
参考话术:
学校教员XX%以上都是985,211学校等名校毕业的;大部分都有独立带班阅历;XX教员带的班级XX%先生考入了重点学校。
家长关注点4:硬件(教室数量、面积、电子设备)
参考话术:
1. 有xx个教室,占空中积xx平以上。
2. 每个教室都有多媒体设备、空调等。
3. 设有专门的家长休息室。
家长存在顾忌优柔寡断

处理完以上成绩,家长随之而来的顾忌是:没经过孩子赞同,需求回去后磋商后再做决议,或许需求和家里人磋商再决议报名与否。
这个时分可以依据家长顾忌来对应处理,最后替他做决议。
参考话术:
这边可以先给您安排试听课程的名额,您可以先报名,然后再回去讯问家里人意见,本身课程的收费很低或许没有收费,您一家之主一定是能做决议的。而且试听课程名额有限,招满即止等。就算最后家里暂时有事,您也可以及时和我们联络取消,对您并没有任何损失不是吗。
以上分享在地推招生的进程中,遇到的一些常见成绩和对应的参考话术,希望可以对您培训机构的招生有所协助。
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