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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

分享教培行业最常见的8种引流获客方式

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简0 发表于 2021-7-11 07:32:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
在教培行业,招生难,获客成本高曾经成为一道难以跨越的高墙,过去简复杂单发个传单,一开门就有先生上门的年代已一去不复还了。

明天就给大家分享教培行业中最常见的几种引流方式,希望能处理大家的引流获客难成绩。






[size=1.412em]一、为什么要引流?

不管是什么行业,总体的用户份额就像是一块蛋糕,有大把人抢着吃,那这时分谁能吃得更多,就能持续开展得更长久。

而教培行业的用户相对会比较特殊,当用户从低幼的时分就在某品牌上课,大概率在升年级后会持续续报。

比如说,假设一个孩子从幼儿园末尾就在小新星国际教育学习,那么他从幼儿园到初高中都有能够持续在小新星国际教育学习。所以教培范围在低幼年级的引流争夺战也极端剧烈。



[size=1.412em]二、引谁?

教培行业的用户群体被分为家长和先生群体,引流时,谈成绩提升能打动家长却无法打动先生,谈寓教于乐满足了先生又不被家长认可。

那么,我们引流的目的用户该如何设定呢?其实,低幼的先生决策权更依赖家长,高年级的先生更具有自主决议权。

教培类用户不同年级的留存差距较大,高中用户高考完就没有刚需,用户会自然流失,而幼儿园的孩子从小班3岁末尾学习,之后的15年时间时时辰刻都有需求,因此会成为长期用户。综上所述,引流的重点应该在低年级



[size=1.412em]三、怎样引

引流可分线上和线下引流,下文将详述8种引流的方式。



[size=1.412em]1. 线上引流的方式:



(1) 低价体验课

望文生义,经过收费体验、低价课等方式吸引流量。体验课关键在于用户成本低或无成本,目前市面上0-9元等接近收费价钱的体验课可以大流量地吸援用户,而19元、29元及以上的价钱则可以对羊毛党停止挑选,吸引付费志愿较强的用户。








(2) 裂变引流

随着教育线上化的风生水起,互联网+教培相结合的裂变方式也不断走向大众视野。分销裂变的玩法也越来越多样化:机构可采用如拼团返现、社群裂变、社群运营等方式。

经过投放活动海报,在朋友圈转发引流,之后引导添加机构教员微信,最后引导支付线下门店实体教材或课程,完成店内转化。








(3) 优惠活动引流

最常用的就是老带新转引见:老同窗引荐一位新同窗填写信息或报名成功,就可获取优惠券。更复杂的,可以设计成阶梯式,引荐得越多,获取的奖励越多。








(4) 线上付费引流

也就是各种线上渠道的投放竞价。比如百度竞价、KOL投放、信息流投放,还有巨头机构们的视频节目资助、电视视频APP等广告投放等。这种引流推行手腕比较粗暴,直接以烧钱的方式取得高曝光量,但奏效快。



[size=1.412em]2. 线下引流的方式:



(1) 测评课引流

中心在于“测评”,报名之后对孩子停止复杂测评,测评后剖析阶段也要让家长不缎牢与,了解孩子的不足。




测评课普通的流程是:

1) 经过做一套试题。在教员的察看下停止答题,教员会记载孩子的作答表现;

2) 听教员解说剖析。听教员对标题的解说和剖析,并记载察看孩子听课形状;

3) 收到测评报告。依据孩子做题及听课表现,出一份儿详细的量化的测评报告。

1v1测评课的转化率较高。针对孩子特性化的测评报告能实真实在地指出成绩所在,并给予处理方案,最能戳中家长痛点。



(2) 活动引流

很多机构都会做线下活动来促进转化,比如讲座、沙龙之类。经过前期的邀约,引导到现场参加活动。








那针对这类活动,线下可以树立相关的活动群,而活动群一是可以方便前期运营转化,二是可以把这一批用户都圈进同一个微信群,针对性做用户效劳。

(3) 精准地推

教培机构地推是很重要的推行方式,以机构为中心,以效劳所辐射到的周边学校为立足点,在放学的时间段(家长先生此时流量比较集中,便于大规模曝光和招生)停止地推。

机构任务人员可以针对放学的两个小时内举行宣传活动,如赠送书籍、教辅材料、学习礼品等引导家长添加机构的微信,便于前期停止运营转化

添加后,任务人员需求停止深化的沟通和跟进,为添加的微信好友树立标签及基础的用户档案,不活期推送体验课或地下课,福利课在朋友圈分享,让专业的教员对孩子学习上的成绩停止辅佐指点,以便于进一步的招生转化。



(4) 电话邀约

属于最常见也是最直接的推销方式,但很多家长一看生疏电话号码,或一接听发现是销售会立马挂电话。所以这种方式的转化率也是极低的,当然成本也不高。

但有一种状况的电话推销效果效果截然相反,当新用户自动经过官方渠道填写信息后,机构获取手机号,教学参谋依据家长填写的孩子信息停止电联并深化沟通需求,然后推送相对应的课程,会让家长觉得被关注。



写在最后:

不管是线上引流还是线下引流,我们最终追求的都是用户的自传播——口碑宣传。经过口口相传的方式是目前最廉价的信息传播方式。

口碑宣传可信度高,当身边的朋友、同事、亲戚等取得清楚效果后再来宣传时,相当于自带成功案例,而且传播的目的用户群体最精准,由于当别人对这个话题感兴味时,往往曾经成为目的用户。

那如何做到让家长们口口相传呢?

其实家长最关心的还是孩子上课的成果,仔细做好教学体系和内容设计,提高教学质量,教好孩子才是霸道。
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