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所属分类: 站务管理 课程案例

美容美发行业5大场景营销活动

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123457276 发表于 2021-7-11 18:03:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
线上营销不可缺
1、线上引流才能愈发关键,线上获客方式所占比例提升
2、在线营销有效提升消费体验 在线营销为消费者提供了重要参考,如试 用、评价等
3、多元化消费需求减速美业市场细分
以美发行业为例: 一是标准化的“快剪”复杂效劳形式快速崛起。 二是特性化的“亲子”发型店正在兴起。
4、“他经济”快速崛起 中国男性美容市场的批发额呈增长 美业行业男性消费市场正在快速打开。


创盟微营销处理方案
场景一:新店停业,处理线下门店商家常面临客流量少、人气不高的成绩


1、品牌展现
树立好品牌展现平台,展现品牌相关信息、先给予消费者第一印象。在门店小程序商城上提供门店效劳内容等信息,依托微信小程序取得微信自有流量,并应用“左近小程序”完成周边的宣传推行







2、活动预定
选择适宜做活动预热的微传单,微传单适宜做内容营销,可把停业 信息、停业活动等优惠信息放置在微传单上,停止传播。 同时可开启微传单【微信推友】和【渠道推行】的渠道传播功用







3、引流进店H5营销活动
选择契合情形的营销活动活动类型,奖品的支付方式可选择【线下 支付】或【线下核销】,引导用户离开线下门店,停止购置产品或 预定效劳。 同时,在二维码营销系统中设置进店有礼、拼团优惠、推行返现等活动吸 引顾客消费、拉新等







新店停业推行获客营销活动小建议
1.活动的奖品,建议选择应季和爆款商品做低价促销活动,做0元砍价、满100减50优惠券等
2.获取奖品的方式一定要选择线下支付或线下核销,引领玩家线下门店;
3.线下门店应预备好流量的承接,比如海报物资的预备,传单,打折优惠信息,次要的目的让进店兑
奖的用户可在买点其他商品,带动其他产品的销量
门店小程序商城也同步上线优惠套餐,如进店有礼,引领注册会员,留下联络方式


场景二:常常做促销活动,但成交率低
做促销活动可在很短的时间,让商家播种客观的参与流量,但也会存在活动热度有,但转化率偏低。可以运用一下方式


1、活动展现
在门店小程序商城上上线最新的活动banner图,以及活动最新资讯。







2、活动传播
应用微传单的炫酷传播,把体验装的优惠信息放置在微传单停止传 播(经过点击事情跳转到互动),然后吸引客户参与活动并取得奖 品,同时营销活动开启粉丝专属,关注并进店购置。


3、沉淀粉丝
开启大众号助手的分组规则,做粉丝沉淀,方便前期的精准运营


美业成交转化活动促销小技巧
1)体验装建议选择店铺的主营产品,并被受欢迎的产品(参考的维度:被少数消费者所喜欢)
2)体验装应为周期性产品,易消耗,能经过快速产生复购
3)所设置的价钱一定要具有竞争力
4)购置后再赠送优惠,引导用户复购


场景三:活动一完毕,就没人来
处理门店有促销活动时,人流量很大,但是活动一完毕,到店的客流就大大缩水成绩


1)会员等级参考二八准绳,把重头放在20%用户身上,每个等级的会员可从购置频次和消费 金额思索
2)会员等级建议3~5级较为适宜,太少缺乏动力,太多不便于区分
3)成为会员门槛不宜过高,也不宜过没有价值
4)表现会员等级的差异化,权益,这些相关信息可在显眼处呈现
5)举行会员日,让客户体验身为会员的福利和特殊待


场景四:已有会员,但会员复购率低
1、应用好玩的营销活动,如每日签到,提高社群的生动度和留存
2、应用大众号助手模板音讯,对目的粉丝发送优惠信息,提高复购率
3、应用销售系统文章中心,发送信息给客户,后台有数据呈现,完成客户精准化运营


美业复购增购活动小技巧
1)先引导用户添加团体微信,再将用户拉入社群将客户拉入社群中,便于日后集中管理,展开社 群活动
2)商品概略页内放置微信二维码,建议附上“利益点”,如添加客服微信领优惠券、赠品等,调动 客户的积极性
3)朋友圈互动,经过点赞和适时的评论添加粉丝粘性,并与潜在粉丝搭建相互看法的桥梁。
4)展开社群活动与粉丝互动,提升增购复购率 不活期发红包 /在社群中发布店铺新品或优惠活动 /鼓舞用户晒买家秀 / 打卡签到


场景五:提高品牌知名度,扩展粉丝量
小程序商城0元砍价设置建议:
活动时间:普通为3-7天,建议参考大众号或许店铺的生动数据
选品:选品普通为爆款、历史销量好、转化率高的产品,然后再从中选择成本较低 的商品,以便控制活动的投入。
砍价人数:最好设置再努力一下就可以达到的人数,6-10人比较适中,初次活动可 在这个区间选择,前期依据活动效果再做调整。
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