找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

在抖音,如何重构生意增长策略?

[复制链接]
福安到安顺屏 发表于 2021-7-12 11:42:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
在如今风云变幻的市场环境中,企业要想完成持续的生意增长,需求深入了解营销的“变”与“不变”。
营销一直不曾改动的是以用户为中心的思想,而所谓的变化则在于用户触媒习气和消费需求的静态演化。
企业只要紧随用户而动,在最受用户喜爱的平台中量体裁衣地营销,才能高效达成生意增长的目的。
那么,当下用户习气与营销生态正在发作着怎样的变化?企业要如何应势而谋、重构增长策略?怎样真正转向以用户为中心、以生意为导向的运营形式呢?
(此处已添加圈子卡片,请到昔日头条客户端查看)

[size=0.882em]参加圈子即可支付【抖音营销通案】,相关材料!

012021行业趋向风口,数字生态片面进入视频化时代
在全民短视频与直播风潮带动下,“视频化”成为数字生态演进的最大风口。2021年,视频化大潮席卷全网,用户、品牌与平台,作为营销生态最中心的三大主体,都发作了严重改动。



>>用户端:视频即重生活方式 全方位融入日常
短视频、视频直播、网络视频以及沉浸式视频,已全方位融入到了用户日常生活的方方面面,成为一种重生活方式,不断影响着人们与世界的衔接方式。
如今的数字生态中,视频即新文本,视频创作与消费,人人易得、人人愿得,万物皆可拍、万物皆可播。人们可以经过视频平台获取信息,搜索感兴味的内容,参与创作,互动分享。
视频平台不只是内容场和社交场,还变成了用户的生活场,越来越多的用户曾经习气经过短视频和直播渠道,完成日常的购物消费。

抖音正逐渐从一种文娱方式变成一种社交方式,甚至是一种生活方式
>>品牌端:视频是重消费力 驱动数字化运营
用户在哪儿,品牌就在哪儿,企业规划视频化营销已成必然。值得留意的是,关于品牌而言,视频不只是一种营销方式,更是重消费力。
相较于图文,视频呈现的信息维度更丰厚,消费门槛更低,营销效能也更具迸发力。
一条抖音短视频,让“甜野男孩”丁真火了,连带着四川甘孜的旅游产业也火了。视频直播作为一种线上新型运营方式,现已成为企业拉动生意增量的新引擎。
人民日报中国品牌开展研讨院发布的《中国视频社会化趋向报告(2020)》指出,片面社会化的“新视频时代”曾经到来,视频的运用方式逐渐迈向一个新阶段,不只拉动数字经济、丰穷人类生活、增强者类沟通,更为各范围的智能化晋级提供了良好的基础。
逛抖音像逛商场,抖音提供了“四通八达的综合效劳”,其共同价值在于“占据了用户每天的必经之路”
>>平台端:短视频直播成底层运用 构建“线上社会”
从媒体生态演进层面看,短视频直播平台快速崛起,正在重构媒体魄局。
依据第47次《中国互联网络开展状况统计报告》,截至2020年12月,我国网络视频用户规模达9.27亿,占网民全体的93.7%。其中,短视频用户规模为8.73亿,较2020年3月增长1.00亿,占网民全体的88.3%,短视频成为移动互联网底层运用。



不同的用户场景和商业业态,在短视频直播平台减速融合。以抖音为代表的国民级视频平台,正在持续构建“线上社会”:
一方面,为C端用户提供资讯、社交、文娱、学习、创作、消费等多场景效劳,片面满足用户线上生活所需;
另一方面,为B端企业创造生意运营的新时机,让企业与用户在“线上社会”中良性互动,企业、用户与平台彼此促进,共生共长。
依托巨量引擎,抖音正在重新构建线上社会带来的商业想象力
02视频化大势所趋:企业如何重构增长策略
数字生态视频化浪潮下,短视频直播平台成为最受用户喜爱的聚集地之一,也是当下最受企业关注的商机之地。
截至2021年6月,抖音日活用户打破6亿;2021年2月,抖音搜索月活数达到5.5亿;抖店买卖额快速增长,2021年1月较去年同期增长超50倍。
那么,企业如何才能在抖音生态中,更高效地运营生意?
近日,巨量引擎推出《2021抖音营销通案》,提出新营销定位“综合视频营销生态平台”,并发布晋级后的商业产品体系和垂直行业最佳实际案例,品牌主或能从中失掉增长新思绪。
在抖音平台上,企业要站在更高的战略视角,巧用平台商业基建,规划运营全链,并依据细分场景与目的,婚配精细化运营,才能快人一步把握增长新机。



>>视角更高:不止是广告和营销 制定原生化运营战略
抖音正在持续构建“线上社会”,效劳用户生活方方面面,不止是提供美观的内容,也为用户链接有用的商品,深化用户真实生活,处理实践成绩与需求,因此抖音也是企业直接展开运营、完成生意目的的重要阵地。
这就需求企业转换到更高的视角,制定原生化数字运营战略,在抖音生态片面组织营销和生意,全局化运营,不能依然只是停留在侧重前链路的广告营销思想。
>>运营更巧:用好平台商业基建 全链路提升生意效率
助力品牌全局运营,抖音搭建了完善的商业基建,商业产品处理方案掩盖流量、内容、阵地、买卖、数据等生意全链。
企业而言,巧妙用好平台基建和商业产品,就能事半功倍,打造本身的线上运营体系,驱动生意的真实增长。
流量运营:从单一传播到品效多元互动。流量是运营的基础,是品牌与用户交互的桥梁。平台流量产品的多元性与精细化,有助于企业更片面、细致地与用户沟通,提升营销效果。
在流量运营上,抖音持续丰厚产品供应,针对企业的多元营销需求,比如短视频、直播推行,品牌曝光、创新互动、搜索营销和内容加热等场景,都提供了相应产品。
关于品牌、品效、效果等不同营销诉求,抖音也推出了新型处理方案,协助企业晋级投放效率。



内容运营:从逐层式微到阶梯缩小效果。不同于传统广告效能的逐层式微,好内容具有十分强的生命力,尤其在抖音平台,内容是营销的终点,经过不同主体的多层次分发与互动,完成持续的引荐与转化,带动阶梯缩小的效果。
抖音“平台IP+PGC+UGC+BGC”内容体系,可以发起全民创作力气,产出多样性内容,让企业与用户充分沟通。
关于内容IP营销,抖音围绕IP为中心,整合平台宣推、名人定制、互动玩法、素材授权、IP衍生、转化链路等玩法,撬动全态内容供应与全链开发,最大化激活内容营销效能。



阵地运营:从短期目的到长效收益。营销成本不断走高,企业迫切需求提升流量、内容以及数据的持续应用率,完成更长效的收益。在这个背景下,抖音企业号的价值凸显。
作为运营阵地,企业可以在抖音企业号上沉淀用户与内容资产,持续深耕,提高边界收益,从直接推销到深度互动,从一次转化到屡次转化,提升复购率,从而带给企业更大的品牌认同和愈加增效的获客。



买卖运营:从营销提效到生意增长。买卖是企业运营的中心环节之一,引导用户完成买卖,企业才能真正达成生意增长。
针对不同行业的生意形式特性,抖音推出线上买卖、留资、线下到店三类处理方案。
针对线上买卖,抖音打造了一体化电商营销产品,提供内容创作、投放优化、店铺运营等才能,让电商营销更省心、更有效。
关于留资场景,抖音开发了字母号、员工号、行业锚点、异地线索再分发等工具,持续增强企业留资才能与效率。
为了更高效地吸援用户到店,抖音以更多元的触达与互动方式、更短的种草与拔草链路、更聚焦的生活效劳产品,促成企业的到店生意。



营销迷信:从不确定性到确定性增长。面对全新的视频化营销生态,传统的营销方式失效,站在从增量市场到存量竞争、单点营销到全局运营、图文传播到视频时代等多重拐点,很多企业还未探寻出新确实定性营销打法。
“营销迷信”正是从本质出发的处理方案,以数字化为基础,探求新营销环境中的迷信规律,让营销全链路可量化、可诊断、可优化。
以真实理性的数据迷信支撑决策,企业就能做到更迷信的洞察、度量与优化,让传播策略、人群剖析、品效组合、媒体方案、达人选择、创意卖点等每个决策,有理所依,让增长更具确定性。



>>打法更准:拆解生意细分目的 优化行业与场景策略
不同行业、不同品类、不同企业的生意形式和营销模型,都有着本身的特性。
比如,快消行业的营销方式无法套用到汽车、家居等长决策周期行业,即使在同一行业中,也很难用成熟大品牌的办法去做新锐品牌的营销。
为此,抖音站内行业视角,拆解不同行业的企业生意细分运营目的,针对多行业、多场景、多形式,推出定制化处理方案,让企业的营销打法更具策略性与精准性。
包括电商、食品饮料、汽车、3C、教育、家居、文旅、游戏、朴素品、金融、大安康等各行各业的企业,在曝光、转化、运营等不同目的下,都能快速找到契合本身需求、行之有效的生意运营办法。
数字生态片面视频化大势所趋,随着短视频直播平台的内容、场景与业态不断丰厚,逐渐构建起了一个充满生活气息和生意时机的“线上社会”,视频营销大有可为。
关于企业而言,要想在视频生态中高效完成生意目的,就要重构增长策略,站在更高的运营视角,巧用平台商业产品,在不同的场景中适配精准打法,才能让增长更具确定性、更可持续。
(此处已添加圈子卡片,请到昔日头条客户端查看)

[size=0.882em]参加圈子即可支付【抖音营销通案】,相关材料!

作者:巨量引擎营销察看 巨量引擎营销官方传播平台。面向广告主、代理公司、营销行业人员,会聚最新巨量引擎营销静态、案例信息、行业报告、优质资源等外容。
春雨连绵连o 发表于 2021-7-12 11:43:41 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

秋叶728 发表于 2021-7-12 11:44:20 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

江左孙仲谋 发表于 2021-7-12 11:44:50 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

123459734 发表于 2021-7-12 11:45:39 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

只铃识 发表于 2021-7-12 11:46:16 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

lzhcina2017 发表于 2021-7-12 11:46:56 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

小指微微凉何tz 发表于 2021-7-12 11:47:42 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

灰色女巫心誓 发表于 2021-7-12 11:48:17 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。