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清点巨量引擎母婴行业营销,哪些玩法最能出圈?

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123457166 发表于 2021-7-16 10:50:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年是应战与机遇并存的一年,聚焦在母婴行业更是如此。市场格式和商业形式不断重构,重生代主流母婴人群衍生出新的育儿观和消费观,对品牌树立信任结合提出了更高的要求;扮演重要角色的线下经销商渠道面临获客瓶颈,品牌亟需构建起残缺且高效的营销全链路;短视频、直播等新方式崛起,改动着品牌与消费者的沟通和互动方式。如何应时而变完成逆势增长,是母婴品牌在过去一年的重要课题。

拥有庞大流量基础,会聚海量重生代母婴人群的巨量引擎,在特殊时期积极顺应行业趋向变革,针对品牌不同推行目的,从用户互动、品效合一、带货转化3大维度打造丰厚生动的创新玩法,树立起从声量曝光、内容影响到精细化触达、高效转化的营销全链路,加深品牌与消费者的情感衔接,助力品牌高效增长。

玩法一:打造原生创意互动组合,应战赛激起内容共创价值

深度互动是消费者对品牌和产品构成认知、产生好感的重要通路。为协助母婴品牌与消费者玩在一同,抖音打造创意应战赛互动玩法组合,树立超级话题、创意贴纸、炫酷特效、动感BGM等元素和机制,营建原生文娱的沉浸体验,加深消费者对品牌的好感。同时,抖音撬动平台的优质KOL资源,经过达人引领和全站王牌资源协同,激起普遍用户自发参与内容创作,海量PUGC为品牌创造更多的社交声量和口碑沉淀,构成裂变式圈层分散,促进目的用户群体最大化范围的精细化触达。

特殊时期,合生元为树立起品牌关心和信任,在抖音发起#抖出天生保护力 应战赛,构成亲子欢乐互动场,创造首个打怪游戏创意贴纸玩法,在诸多头部达人领衔示范下,迅速掀起全网晒娃热潮,树立起品牌认知,带动品牌口碑传播。合生元还联动全国7大区域经销商,开启跨区应战、联动打榜形式,经过品牌内容沉淀和门店引流,拓宽品牌线上线下导流新途径,有效带动线下流量转化。







玩法二:构建品效合一全链路体验全链路,多维规划驱动品牌长效运营

伴随社交、电商、内容等平台之间的界限不断模糊,消费者从内容到转化的链路不再割裂,这为品牌营销提供了“品效合一”的全新能够。抖音基于弱小的内容势能,积极发力电商赛道,围绕品牌推行全周期和用户触网全途径停止规划,经过精细化定向曝光、优质素材婚配,停止原生内容种草和消费决策引导,为母婴品牌强力蓄水。经过树立小店、小程序、品牌号等丰厚的转化和运营机制,带动营销效率和转化效率的双向提升,为品牌沉淀私域资产,从而完成残缺的品效一体化全链路。

为协助猎奇完成新概念产品出圈,抖音打造“适宜的选品-强内容种草-精细化的投放-高效的转化途径”效果投放四步走战略,以优质产品和头部达人为背书,不断消费丰厚的优质内容,为品牌吸引忠实粉丝,并借助运算模型协助猎奇寻觅潜在用户,提升投放效率,最终成功带动猎奇“小桃裤”产品抖音小店高速转化。




惠氏结合母婴连锁批发商爱婴室,针对旗下启赋无机奶粉产品线,在抖音平台探求“母婴品牌+批发商”从内容到买卖全链路的一站式体验,有效应用抖音优质流量,经过抖音小程序为惠氏品牌打开了“获客留资+生意转化”统筹的新途径,完美完成品效结合,也协助批发商爱婴室开拓了新的流量通路。




玩法三:以潮流优质IP为基石,宣推+带货左右开弓缩小品牌内核

在传递母婴品牌特性主张和文明的进程中,承载丰厚内容,具有弱小召唤力和感染力的优质IP,能推进品牌故事化树立,增强消费者对品牌价值的认同,助力品牌营销事半功倍。巨量引擎立足年轻、创意、潮流文明,以“抖inCity城市美妙生活节”、“抖in亲子节”等优质原创IP为基石,聚合产品工具、创新技术、数据整合等平台才能,打造母婴营销大事情,撬动明星达人权利以及全民义务、直播互动等平台资源,找到品牌与目的消费者沟通的最佳方式,缩小品牌影响力的同时,完成种草到转化的高效流转。

为打开品牌地域影响力,君乐宝总冠“抖inCity城市美妙生活节”线下嘉年华成都站,线上经过联名海报、双话题共振、品牌应战赛等权益联动停止曝光和浸透,线下打造品牌专属定制体验馆,以生动兴趣体验有效拉近品牌与消费者的距离,完成品牌声量和价值最大化。




天猫为强化亲子节气势,结合抖音量身打造“天猫×抖in亲子节”,围绕造气势、打爆款和强引流目的,片面晋级活动玩法和宣传资源,联动明星和KOL影响力为活动曝光造势,经过“母子话题+全民义务+话题banner”重磅资源搭配激起互动热情,借助直播带货专场打通“互动-种草-下单”的营销链路,完成高曝光、深度种草、营销转化三歉收。




母婴品牌在营销晋级的进程中,需求保持与主流目的消费者步调分歧,用他们喜欢和热衷的方式树立沟通。巨量引擎立足行业前沿视角,经过母婴品牌三大营销范式清点,为行业提供高可行性的营销玩法参考,为品牌构筑长远竞争力。未来,巨量引擎将持续迭代和探求更多母婴营销玩法和形式,为品牌增长注入有限能够。
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