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年销售额超20亿!江小白如何用抖音直播短视频做营销?

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Sstz0719 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
“你内心丰厚,才能摆脱生活的重复”,“最怕不甘伟大,却不敢举动”,“酒后吐出的真言,清醒时曾经在心里说过千遍”,“你只来了一下子,却改动了我一辈子”......即使你没有喝过江小白,想必也一定听过江小白语录。




江小白语录曾风行一时。2016年以前,江小白仅专业文案团队,就超过了一百人。2016年以后,江小白推出“表达瓶”,让用户本人消费文案,DIY定制瓶身。而当短视频时代来临后,江小白又将文案优势带到了抖音等短视频平台。




白酒市场竞争剧烈,但是仰仗着定位年轻人的白酒,以及出色的营销等要素,2018年,成立仅6年的江小白销售额就打破20亿元。




以抖音为例,江小白的营销落地打法终究是什么?依据新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新抖,我们梳理了江小白做抖音短视频和直播的办法,希望对大家有所协助。








短视频:发扬文案特征,引领混饮风潮




打开新抖,点击左侧的“品牌营销”,进入子菜单“品牌声量”,就可以找到江小白的品牌界面。品牌概略页的左侧,显示了江小白的品牌声量和带货数据。




新抖数据显示,江小白有品宣账号数984个,品宣视频数1188个,获赞数1053.37万,评论数43.18万。带货账号数38个,带货视频43个,抖音商品数66个,抖音阅读量55.62万。






图片来源:新抖




与大少数的品牌都是带货视频数远超品宣视频数不同,江小白的视频绝大部分都是品宣类。可见,江小白发力抖音的第一目的或为营销,而非直接销售。




假设将这些短视频停止分类,大概可以分为以下两种。




1、文案向短视频




提到江小白,扎心的文案曾经成为了一大特征。很多看过江小白文案的人,都会说一句:江小白说出了本人想说的。




在抖音, 江小白用视频化的方式,将文案展现了出来。




例如,七夕时,江小白的品牌号发布了一条相亲相关的短视频。视频中,女生问男生能否买房买车、 存款多少,男生一脸高涨地说“没有买”、“存款也没多少”。大少数人的反响会是拒绝,没想到,剧情此时翻转,女生说“那我们就门当户对啦”。




这时,江小白巧妙植入产品,店员送来赠送的七夕套餐,并祝愿天下无情人都能终成眷属。短视频的最后,出现了江小白式文案——“有一种门当户对,叫做我们很配。”




江小白品牌号发布的短视频





再如,江小白的品牌号,在水果味新品上市时发了一条短视频。 短视频中,店员向男生引荐这款酒,但被女生以男生酒量不好为名拦下了,“我们两个刚在一同的那天,他就只喝了一杯,硬拉着我的手不放,说我要是不跟他在一同的话,就不回家。 ”店员笑了笑说,“这是男生为了追你,他在我们这是典型的千杯不醉。 ”




短视频的最后,出现了江小白式文案——“哪有什么千杯不醉,不过是想有你依偎。”而江小白在视频底部配的文字也很经典,“等一个对的人很难,但一同喝酒容易。”




江小白品牌号发布的短视频





江小白不只本人消费文案,还发起了#深夜酒话#的应战赛。





很多用户参与了出去,贡献了诸多“深夜文案”。例如,“没必要让一切人,都知道真实的你。你也没有必要,不停的向别人说,我是一个怎样样的人”,“假设有一天我说我想你,不是说这天我想你,而是说我这天忍不住了,我想去找你”......截至目前,该话题播放量达到了3096.6万次。




此外,江小白投放的短视频中,也用到了一些爆款文案。




比如,“假设我二十六岁,我可以为你吹几瓶江小白,惋惜我如今两岁半,只能勉强喝两瓶奶,喝急了能够还会打嗝”,“谈恋爱吗?分手喝江小白,一口一个,进医院的那种!”




2、引领江小白混饮的风潮




江小白发起了#江小白混饮#的应战赛。所谓”江小白混饮”,指的是把江小白与其他饮料谐和,创造出的一种口感更多元的新酒体。




这种幽默的方式,吸引了一大批爱玩的年轻人参与。截至目前,该话题播放量达到了2.3亿次。




例如,@老宋的微醺23点 展现了经典的江小白撞雪碧的喝法,还普及了这种喝法的来源。




@老宋的微醺23点 发布的短视频





@伏拉夫 则分享了“江小白火锅”的做法——在锅中倒入旺仔牛奶,再参加一点点江小白,最后参加肉类和蔬菜。 这样,一锅有酒香,有奶味的江小白火锅就做好了。





@伏拉夫 发布的短视频





值得一提的是,江小白也会从中“翻牌”了不少幽默的视频停止互动,就连回复都用的是江小白式文案。比如,江小白在@伏拉夫 发布的这则短视频下回复称,“酒是半夜喝的,人是早晨被吃的”,有超千位网友为其点赞。









直播:参加盲盒等年轻人喜欢的要素




直播次要分为找主播带货和企业自播。在这两方面,江小白辨别是怎样做的?




1、主播带货




从新抖上可以看到,江小白这些商品大多是五折来做销售。




每个商品的关联直播数差异很大,关联直播数最高的一个产品,关联了3505个直播,但大少数只关联了个位数的直播。






图片来源:新抖




2、企业自播




江小白从2019年4月末尾做抖音品牌号,目前有28万粉丝。




新抖数据显示,江小白的抖音品牌号曾经做过8场直播,销售额通常在几百到几千元。






图片来源:新抖




虽然江小白目前的销售额尚不太理想,但曾经做了一些积极有益的尝试。




比如,会选择一些新品会在直播间首发。




再如,江小白还迎合了当下年轻人热捧的“盲盒”文明,推出了白葡萄、卡曼橘、混合水果、蜜桃四种果味新品盲盒,让用户花9.9元就可以体验一把盲盒产品的巧妙与刺激。




此外,江小白做直播不只仅是为了销售,两位主播在引见产品的同时,也会分享了本人关于江小白产品的运用“小窍门”。例如,在品味江小白果味系列时,可以加上几块冰块,或许搭配一些小零食等。






结语




总结来看,无论是品宣类短视频远高于带货类的视频,还是并未大力做直播带货,都可以看出,江小白或许不看重带货量,更看重的是品牌曝光和营销的效果。线下,依然是江小白的销售主场。




此外,短视频方面,江小白有文案类、混饮类两个维度的内容,直播中则参加了盲盒等要素。




但这只是“术”的层面,“道”的层面才是至关重要的。



真正的中心是,江小白站在了传统白酒的统一面,做的是年轻人的生意。扎心的文案反映了年轻人内心所想,混饮可以迎合年轻人喜欢新颖事物、具有创造性的特质,盲盒也是近年来受年轻人喜欢的。也就是说,这背后,都是对年轻人生活的洞察。




年轻人在哪,年轻人喜欢什么,决议了江小白做怎样样的营销。
殷离不悔潮 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
那天正好去超市,然后就买了几瓶江小白,最近每天早晨都会小酌一杯,也会兑着饮料喝点,譬如红茶了,可乐了,雪碧了等等。
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123458667 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
就问花了多少钱吧
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东方不苏 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
营销做的好,但是真正懂白酒的人不会喝。
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123458894 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
之前我们就约了一个局,就专门搞各种混饮的喝法的,比赛看谁做的江小白混饮最好喝
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烘干机成功毕 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
担心喝吧,江记酒庄的粮食酒,质量有保障
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happyonlno 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
我觉得如今最懂年轻人的白酒,莫过于江小白
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笑在心间 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
在我看来,这酒就是我心灵的寄予,记得那是我最黯然的一个夜晚,我喝了几瓶,从此就记住了那个滋味,屡屡回想起就有种特殊的友情
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zzcmm3671474 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
这酒太难喝了
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二次售卖改 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
看在电视里看到调酒师就是唰唰唰三下子,如今我在家本人也可以调个鸡尾酒
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