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微信社群营销

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所属分类: 微信拓客 微信社群营销

实体店社群营销(05):微信社群裂变的中心秘诀!(思想+工具)

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陈辞滥调 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
什么是流量?流量的中心是什么?什么是裂变?

市面上一切的竞争对手、同行,他们是如何了解流量的?

流量究竟是什么?

流量是人、是好友、是粉丝?

流量是到门店的人?

流量是网络人脉、流量是看到朋友圈的人,对不对?

都对, 也都不对。



通常来了解就是运用过或许说存在于或许说注册过某一平台的人,就是这个平台的流量。

举例,比如说我们如今都在运用昔日头条,我们就是昔日头条下面的流量?

比如说你的头条号有10万个粉丝,你就说你有10万个流量?

说你微信号上有5000个好友,你就说你有5000个流量?

说你每天进店有500人,你就说你有500个流量?

对还是不对?

投百度广告也好,竞价也好,投电视广告也好,买流量,买粉丝,甚至买微信群,买的是什么? 买的是不是流量?

如今很多人都会运用爆粉软件,都去追求爆粉软件了,请问爆粉软件爆来的粉,是不是流量?

流量的中心是什么?

流量的根究竟在哪里?

看几个现象:

世界上最大的公司宗教,没有应用所谓的互联网工具,但是几千年来生生不息,是如何完成自动化的流量裂变的?

过去的革命组织,是如何完成自动化流量的?

苹果手机是如何完成自动化流量的?

当年十分火爆的借贷宝是如何完成自动化流量的?

直销公司如何完成自动化流量的?

传销公司如何完成自动化流量的?

地下帮派是如何完成自动化流量的?

只要一个中心:裂变!

星星之火,为什么可以燎原?裂变的!

所以,流量的中心就是裂变,不能裂变的不叫流量。

道生一,流量是道,那么这个一就是裂变!

终身二,裂变=诱惑和益处+复杂复制!

二生三,三就是组织框架!

结论:流量的中心是人的数量,流量的中心是裂变,裂变的中心是牛逼的内容(诱惑益处+复杂复制),牛逼的内容的中心人的脑子里的觉得。



前面连载的文章剖析了社群营销的六脉神剑的前五剑:

产品——流量——信任——价值——成交——裂变中的前五点。

我在解答一些老板问的题进程中,发现最大的成绩,就是很多人一直围绕本人的产品来从头说到尾。

比如昨晚解答的汽车贴膜批发,这位老板可以说出一大堆行业不景气的理由,说客户只在乎价钱,他也知道。

但是就是没有处理方案。
假设围绕处理方案本身,马云也给不了你处理方案。 由于你选择的范围决议了你必然面临这样的痛苦。
当你掉到本人的行业和产品里无法自拔的时分,你可以这样问本人:我是为了卖货,还是为了赚钱?
产品要极致,这句话是没有错的,但是不能够每团体都有极致的产品。
由于像苹果,像特斯拉,像劳斯莱斯的这样的极致产品, 是为数不多的,我们大部分人的产品都是普通般的。
由于你不是厂家源头,你也无法做产品创新,你也研发不了自主的产品。
你的产品,只是你赚钱的道具,道具也不是原封不动的。
当然首先追求道具要好,当这个道具曾经日薄西山,缺乏中心吸引力的时分,你就要重新找更好的道具。
假设你还是堕入到从蚊子腿上割肉的想法里,显然想改动现状是极端困难的。
但是转行岂是想转就转的?
有句话叫:跳槽穷三月,转行穷三年。
由于你的客户资源,你的人脉,你的货,都在原来的行业,一旦改行,就要一切重零末尾。
你之所以遇到如今进退维谷,痛苦运营的困境,还是源于本身对市场营销的迟钝,但凡单独靠产品为导向的运营,别的行业都是包好的,换了行业不能处理任何成绩。

所以我们现有的最佳选择,就是在原来的基础上,优化, 低成本试错,培育本人的营销才能。

市场一定会淘汰不懂营销,靠坐等成交的人。



但是很多人说,学习营销很难落地。

这是由于从学习到落地,缺乏三个进程。
    方向梳理。练习优化。实际操作。

就像我们去驾校学车,给本书给你,让你看两星期来考试。

这样谁能过关?

考驾照的流程就是:实际扎实基础,单项技艺重复练习, 练到一定程度去考试,最后再实际中练习。没有1000公里的重复磨合,是无法走向高速路的。

在进程中,还要遭到教练的大声呵责,考过驾照的人,都有这样的体会。
异样互联网营销也是这样。
互联网是我们无法逃避的趋向,线下线上结合也是大家所以为的必然方向。

在这个当口,社群营销是一切线下实体店的打破口。
只需你站在客户,用户的中心需求和利益的基础上思索成绩。
先给予,再取得报答。
这样的互联网商业思想,才可以运用好互联网。
我们运用QQ和微信是收费的,我们没有给QQ和微信一分钱租金,但是这个不阻碍腾讯成为中国最赚钱的互联网公司。
我们运用360杀毒软件,没有给钱,但是360照样成 为独角兽公司。
无论我们做什么生意,就是要不断协助客户省钱,给到客户更好的体验,这样带动的口碑传播,才可以有限的降低营销成本。
流量成本,树立信任成本越来越高。你想成交一单,你投入的成本也是惊人的。
不断给顾客输入价值失掉认可方能取得自动传播。

老客户为什么又裂变呢?
归根究竟是由于我们不断给顾客输入价值,让顾客认可价值,情愿自动传播。
产品——体验——传播

很多人把握不住这三种的逻辑关系。
产品不好,体验不好,硬去裂变,就得靠多级的利益来驱使。
这样就会构成传销形式,不是由于产品好而传播,而是单纯的由于能挣钱而传播。



产品一体验一裂变是壮大的最中心三个条件。

异样来说:我们的实体店老板来做社群营销。

首先你的产品要好,失掉了顾客的认可,假设你的产品渣滓,顾客本身就不称心,你是请他们到你的群里来吐槽的吗?

所以产品不好的商家,不要去做社群,由于你在顾客心目中是负面的笼统。
当你对本人的产品有自信的时分,你可以把顾客吸弓倒本人的群里,构成了流量入口,实体店最大的优势就是拥有自然的流量入口。
消费者看的见,摸得着。你把人圈进微信群里,就是社群营销的基础。

然后经过社群运营:福利,内容,互动,活动,提高群员的认同和参与感。

社群的精髓——参与感。

社群的精髓——参与感。

社群的精髓——参与感。

重要事情说三遍。

你可以带动多少群员参与你的话题,互动,活动,你就有多么的成功。

我第一次做社群,生动的为80%以上,100个红包,几秒钟抢光。
为什么我都是1000,2000的发红包?我就要制造我的大气笼统,然后大家就买单了。
搜搜扣扣的,大家不情愿和你玩。
我第一次做社群,用了 1万元块的红包,收回了 20万。
如今群太多了,红包也发不了了。只能奖励手气最佳666 元了
这个只是红包的一种,当然更多的是靠内容,互动,活动。 这些我们都给有一整套残缺的方案,傻瓜式的操作即可。
一切都是为了打造店主的团体IP,打造店铺的口碑良好,为成交裂变做铺垫。
当群里的人认可你了,情愿跟随你一同举动,这个是必然的结果。

当你的群里有几百个粉丝,和你互动,交流,成为有生机,高质量的社群的时分。

就可以玩转裂变了。
虽然不裂变,顾客会自然的复购和转引见,你的店铺的生 意一定100%添加,但是难道你不想做的更大吗?



有以下几种实体店的裂变方式:

01、顾客裂变的方式1 [内容裂变]

依据群里顾客的属性,单独成立一个知识兴味群,假设你的群里宝妈比较多,你成立儿童教育提升的群。
让群里的宝妈,帮你转发海报,100个宝妈帮你转发,你至少可以吸引6000人进群。
1:60是我们得出的规律,然后给这6000人,输入价值。
你说你没有价值怎样办?
你有宝妈知识社群,可以接入育儿,亲子,女性保养, 变美等等知识。你有几千人,就可以团购商品,可以成立收费社群。
然后一圈圈的裂变就是了,就像在池塘里扔一块石头,构成涟漪。
就像我昨天早晨解答的汽车用品店老板,你建一个“汽车用品店转型社群"你把群养好了,外面的老板会约请他们关系好的同行出去的。
这样你可以从几十人,变成几千人,几十万人。

你可以卖本人的产品挣钱,你可以收付费会员,你可以协助第三方投广告挣钱。
只需你的流量成本为零,你的产品就可以放低价钱,你就有足够的竞争力。
小米手机为什么刚出来的时分很便宜?
由于他们的流量成本为零,是两万名铁杆的积极传播,带来的几十万部预售,有了订单,再消费,就挣钱了。

02、顾客裂变的方式2 [利益驱使]

你的顾客,给点利益益处,帮你约请人出去,或许假设他约请的人在店里消费了,他就有奖励。
实体店必须也要建好本人的线上店铺,如今各大巨头都在规划社交新批发,有实体店的老板比纯线上的商家中心竞争力强很多,只需你懂得应用互联网的工具。

有了线上的店铺,就有会员营销系统,你可以看到你约请了谁,他们消费多少,经过火配机制,你的裂变速度会飞起来。
03、裂变方式的总结

    由于好的体验,自然转引见裂变。由于内容,带动的知识需求裂变。由于利益驱使,带动的赚钱裂变。

顾客裂变中心=诱惑和益处+复杂复制=体验+内容+利益。

实体店社群的中心:产品——体验——裂变。

实体店社群自动化流量系统=流量规划设计+裂变源设计+运营设计

流量规划设计:横向规划解(地域、范围)+纵向规划(深度、力度)

裂变源设计:诱惑和益处+复杂复制

运营设计:流量入口+进入流量池+转化流量池+裂变流量池。
大家有疑问的中央可以私信我。
此文写了3小时,阅读大约5分钟,你只需求花1秒钟,点亮下面的大拇指……
百事可乐762 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
?受益了,感谢作者
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Mr_吴 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
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