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母婴人群营销报告:2021市场规模接近5万亿,早阶群体营销价值高

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HY107 发表于 2021-7-17 17:16:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
在人口老龄化减速开展的背景下,国度政策从方案生育逐渐转向支持生育。另一方面,孕妈群体末尾向95后甚至00后倾斜,她们的消费理念愈加前卫,无论是关于婴幼儿、孕母本身,还是家庭规划方面的消费需求,都呈现出了愈加多样化的需求。在多要素推进下,中国母婴市场规模在近年都呈现快速增长的态势。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年中国母婴市场规模为40850亿元,估量2024年将超过76000亿元,母婴行业已成为中国消费市场的重要组成部分。(《艾媒咨询|2021年中国母婴人群营销趋向报告》残缺高清PDF版共31页,可点击文章底部报告下载按钮停止报告下载)
中心观念
90后母婴群体数量不断增长,30岁以下母婴群体比例超五成
调研显示,中国母婴群体的年轻化趋向清楚,2021年90后及00后母婴群体比例为53.9%。随着90后及00后逐渐进入母婴消费市场,其消费观念及育儿作风的变化也为母婴行业带来了新的开展机遇,母婴市场向高质量、精细化方向开展。
母婴消费阶段前置趋向清楚,早阶群体营销价值高
早阶群体包括备孕期、怀孕期及0-1岁的宝妈群体,数据显示2021年中国有53%的母婴群体从备孕期就末尾接触母婴资讯和相关产品。随着母婴消费的阶段不断前置,早阶群体逐渐成为母婴消费的新力军,营销价值庞大。
母婴垂直平台具有TA浓度高的优势,头部母婴平台成信息传播重要场景
母婴垂直平台成为母婴早阶群体次要资讯获取渠道,首选率达54.7%,其中妈妈网在早阶人群运用率最高,并且颇受备孕和新妈信任。随着迷信怀孕、迷信育儿概念的普及,母婴群体关于怀孕及育儿相关知识的需求添加,母婴垂直平台较为残缺的效劳链能协助用户更好地获取资讯和种草相关产品,从而提升用户忠实度。
以下为报告节选内容:



2021年母婴市场规模接近5万亿元
疫情影响下,直播电商形式进一步推进母婴电商逆势上扬,直播场次及订单数量都有清楚增长。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年中国母婴行业市场规模达到40850亿元,估量2024年中国母婴行业市场规模超过76000亿元,成为中国消费市场中次要的行业组成部分。



2021年母婴市场规模接近5万亿元
产业特点一:母婴产品分阶选购



产业特点一:母婴产品分阶选购
产业特点二:90-00后成为妈妈主力
iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示,年轻一代的中国女性群体曾经逐渐进入备孕/怀孕年龄段,备孕群体中,90后(22-30岁)群体占比52.9%,而00后(22岁以下)群体占比为17.8%。换言之,以后的孕妈群体次要以90-00年代为主,也逐渐归入00后群体。



产业特点二:90-00后成为妈妈主力
早阶群体成为母婴产业新增长,推进消费前置
数据显示,中国母婴群体的消费选品期正在不断提早,53%的受访者表示从2年内的备孕方案期就末尾会阅读相关资讯和选购产品,而在怀孕期购置母婴产品的比例也达到41%。艾媒咨询剖析师以为,在母婴群体的选品期前置影响下,母婴消费的分阶选品需求愈发清楚,消费市场向阶段化、精细化开展。



早阶群体成为母婴产业新增长,推进消费前置
安康看法增强,保健品成刚需
数据显示,中国早阶群体关于孕期胎儿养护和本身护理的相关知识关注度为77.1%,孕期保健品、产后保健品等都是早阶群体购置的次要产品。艾媒咨询剖析师以为,在大安康理念的盛行下,孕期保健品逐渐成为了早阶群体的刚需品,母婴平台可以为早阶群体提供相应的购置指点效劳,满足消费需求的同时也使得迷信怀孕有据可依。



安康看法增强,保健品成刚需
“悦己”理念盛行,自我保养消费添加
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,产后修复和孕期护肤彩妆产品已成为母婴早阶群体次要购置的悦己产品之一,其中大部分孕妈在孕期自我保养类产品的消费占比处于10%-30%之间,有少部分孕妈此类消费支出更高。艾媒咨询剖析师发现,“悦己”消费也正日益成为女性主流消费形式,尤其是重生代孕妈,她们的思想愈加提高,对本身的关注更清楚,“取悦本人”正成为母婴行业长期消费主题之一。



“悦己”理念盛行,自我保养消费添加
早阶家庭置换需求高,妈妈是次要决策人
数据显示,女性备孕怀孕后,家里会预备各种产品的置换或迭代,比如家电、家居、车子、房子等,大宗产品消费需求突出,并且做出购置决策者多为妈妈群体,占比78.5%。艾媒咨询剖析师以为,由于妈妈群体曾经成为家庭消费的决策人,因此产品的品牌笼统、产品迭代到营销方式都需求迎合妈妈需求,并且可以在妈妈信任度高的母婴垂直平台,如妈妈网,停止做精准场景的商品适配和品牌教育,显得尤为重要。



早阶家庭置换需求高,妈妈是次要决策人
母垂平台是母婴群体资讯获取的主力渠道
iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示,超过九成母婴群体都会从母垂平台获取相关资讯,其中65.7%母婴群体会将母垂平台作为日常频繁运用的APP。艾媒咨询剖析师以为,关于母婴群体来说,母婴垂直平台相比社交平台和内容分享平台等渠道有着迷信、片面、专业、易懂的优势,因此信任度也会更高。目前,母垂平台已成为母婴群体获取知识和资讯的主力渠道。



母垂平台是母婴群体资讯获取的主力渠道
迷信孕育知识需求延伸至备孕群体,边学习边种草成新趋向
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,母婴群体在知识获取方面的分阶状况较为清楚,次要阅读的信息跟所处阶段均亲密相关。另一方面,母婴群体关于在母垂平台上取得产种类草的需求也不断添加。艾媒咨询剖析师以为,随着母婴资讯获取和产品消费的阶段前移,母婴群体分阶学习和消费的需求愈发清楚,母垂平台对母婴群体营销引荐和信息推送的精准度将成为提高用户粘性的一大关键。



迷信孕育知识需求延伸至备孕群体,边学习边种草成新趋向
头部母垂平台在内容传播方面更有优势
数据显示,目前中国母婴垂直APP中,月活数量过千万的平台有两家,辨别是妈妈网和宝宝树,其中妈妈网平均月活人数已逼近2000万。艾媒咨询剖析师以为,互联网社群交流曾经逐渐成为妈妈群体最为倚重的信息交流渠道之一,而头部母婴群体拥有大量的用户基础和品牌知名度,在社群传播范围拥有较大的优势,能协助平台不断拓新,构成良好的口碑效应。



头部母垂平台在内容传播方面更有优势
综合电商、母垂平台是母婴早阶人群孕产类消费的次要渠道
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,早阶群体孕产产品方面的消费渠道以综合电商和母垂平台为主,辨别占比为60.6%和57.7%。艾媒咨询剖析师以为,母垂平台关于妈妈群体特别是早阶群体来说运用频率高,且影响力强,依托平台的专业性和内容丰厚度,母垂平台能树立起较高的用户信任度。而随着母垂平台的电商属性增强,其内容转化的潜力也不断添加,有望成为早阶群体最次要的孕产类产品购物渠道。



综合电商、母垂平台是母婴早阶人群孕产类消费的次要渠道
营销价值:早阶母婴人群营销价值凸显
据iiMedia Research(艾媒咨询)测算,2020年中国母婴早阶人群消费潜力市场规模超过8400亿元,人群营销价值逐渐凸显,是母婴品牌的次要蓝海市场。比照其他母婴垂直平台App,妈妈网在早阶人群运用率最高,艾媒咨询剖析师以为,母婴品牌要有效取得这一群体的关注,需求选择妈妈网等TA(Target Audience)浓度最高平台,精准触达早阶人群,以此提升品牌竞争力,推进品牌快速占据早阶市场。



营销价值:早阶母婴人群营销价值凸显
分阶选品:母婴消费需分阶分龄场景化营销
不同于其他行业,母婴消费市场分阶分龄选品特征清楚。由于母婴选品进程周期短且不可逆,品牌必须精准把握各阶段特点停止有效的信息投放及市场教育。艾媒咨询剖析师以为,孕母运用频率且信任度最高的头部母婴垂直平台,会对孕育阶段停止全生命周期管理,充分运用母垂平台记载用户的孕育阶段并活期推送相关孕育阶段知识资讯及选品清单的才能,可以极大地延长母婴消费的决策途径,停止品牌“种草”。



分阶选品:母婴消费需分阶分龄场景化营销
精准传播:TA浓度高的母垂平台是重要传播场景
由于母婴产品的选购时间有限,并且需求分阶选品,因此抓住黄金时期的精准传播,成为品牌制胜关键。艾媒咨询剖析师以为,从以后的孕母资讯获取及“种草”方式看,头部母垂平台的运用率清楚更高。以其中独占率最高的妈妈网为例,可以经过火龄精准场景和高频流量场景取得精准用户,并且经过用户的全生育周期管理。完成分阶段的精准信息传递。



精准传播:TA浓度高的母垂平台是重要传播场景
本文部分数据及图片内容节选自艾媒研讨院发布的《2021年中国母婴人群营销趋向报告》
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