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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

引流产品如何打造才能为店铺吸引到源源不断的客流?

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admin 发表于 2019-4-17 12:10:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们今天的课程主题是: 引流产品 的打造。
为什么 要 把 引流产品单独拿出来讲 呢 ?因为 引流 产品太重要了, , 我们能 不
能引流成功,这个引流产品 可以 说起到了决定性的作用。 如果 你把引流产
品研究透了,那么你的引流活动不 想 成功都难。 如果 你悟性 高 的话, 基本
上听了这节课程你就知道怎么去引流了。
那我们今天晚上的课程安排是这样的,我先把引流产品要把握的几个点说
清楚,然后呢我会用大量的案例来让大家更好地理解怎么来应用。
那 上一节 课程,我们讲了引流的三大理论,分别是定位,鱼塘,入口。
当我们这些都搞清楚了之后,那么接下来我们重点要考虑的就是:如何把
自己的入口设计好,而入口是从引流产品开始的,所以,我们又要考虑该
如何来设计引流产品。
什么叫 引流 产品 呢 ?
就如同我们去河里钓鱼,那些鱼本来在河中央游得好好的,他为什么要跑
到你的鱼钩附近来呢?因为你的鱼钩上面有鱼需要的食物。
当然,我们只是打个比方,是为了让大家容易理解,并不是说消费者就是
鱼,你就是钓鱼的人,并不是这个意思。因为钓鱼的人,他的发心是把鱼
钓上来,拿回家煮起来吃了,而我们是把消费者吸引过来,跟他交换价值,
帮他解决一些问题,并和他长期做朋友,这是我们引流的目的。
所以,虽然说方法差不多,但动机完全不同。这点千万要理解,要不然你
就会走偏掉。
那 引流 产品要具备哪些特点呢? 把握 住 三 点,那就是:低 成本,高价值 ,
关联性 。
什么 叫低成本?
是不是越便宜越好?不是,这个低成本是我们算出来,怎么来算呢?
打个 比方,你的 主体 产品 卖出去一件有 ,利润有 1000 元 元 ,平时,有 有 10  个精
准 客户过来,你就能成交一个, 那么是 你的成交率就是 10% 。
那么你的引流产品成本临界点就可以算出来了,利润*成交率=1000 元
*10%=100元,这是什么意思呢?就是如果你设定引流产品成本是100元,
那么你正好不赚不赔,如果你的引流产品成本高于 100 元,那么你就要出
现亏损,如果低于 100 元,你就会有毛利。
也就是说,你的引流产品成本最高不能超过 100 元,只要在 100 元以内的,
都可以。但是我们平时为了保险起见,我们要对我们的引流产品成本再打
5 折,也就是 50 元的成本比较合适。那么只要 20 个人来,你能成交一个
就不亏钱,成交 2 个,你就赚了 1000 元。这个所谓的低成本是这么算的。
那 如果你再进一步降低引流产品的成本, 比如说 说 25 元 元 ,那么 只要来 来 40 个 个
有 人,有一个人成交,你就不亏钱,有 2 个 个赚 人成交你就赚 1000  元。 这个低
成本是这个意思,并不是价格越低越好 。
那 什么叫高价值呢?
高价值,就是这个产品对消费者有用处,比如说鼠标垫,热水杯,冬天的
袜子,围巾,还有饭店里面的 XX 酒,某某招牌菜等等,这些产品对消费
者都是实用的,这就叫价值。
对于培训机构来说,几节课程也很有价值,对于健身房来说,你弄个月卡,
对于美容机构来说,你弄个体验套餐,这些对于目标消费者来说,都很有
价值。
所以有没有价值,那是相对于你的定位群体来讲的,你要做哪个群体的生
意,那么你就要研究什么产品对这个群体有吸引力。
什么 叫关联性?
就是你的引流产品跟你的主体产品要有一定的关联,比如说你是开服装专
卖店,你的引流产品是袜子,内衣,围巾,丝巾这些,就有关联性。
如果你是做培训的,比如说你是教舞蹈的,那么拿出几节舞蹈课程,这样
就有关联性。
你比如说你是做美容化妆培训的,那么你可以做一次美容培训课程作为引
流产品
比如说你是超市,那么一些日用品就比较合适,
如果你是饭店,那么酒类,某个招牌菜就有关联性。
但是假如你是开皮鞋店的,结果你送围巾,那就有问题了。因为你消费者
的需求很难过渡到主体产品上面去。
或者你是做服装的,你把洗衣液作为引流赠品,那需求也过渡不到主体产
品上面去,但是如果洗衣液作为洗衣店的引流赠品,那就比较合适。
所以,这里 有个两点 要 强调一下:
第一点,引流产品和促成成交用的赠品是不一样的,引流产品一定要有关
联性,促成成交用的赠品主要是价值感,比如说油卡,流量卡,话费卡,
茅台酒,这些都是硬通货,大家都知道市面上就是这个价格,那用来做促
销赠品就非常好。但是不是适合用来做引流赠品,那要看自己的行业。
第二点,引流产品不一定就要免费的。你也可以适当收点费用也没问题,
就看有没有足够的价值。
那么 我们讲了那么多 引流 产品的要求,那么接下来的问题就是引流产品怎
么来呢?
这里 我们分两种:一种是切割 ; 一种是 增设。
什么 叫切割?
比如说你是舞蹈培训机构,一堂完整的课程是 12 节课程,那么你可以把
这个课程切成 4 段,每段 3 节课程,那么第一段这 3 节课就可以包装成引
流产品,投放到我们的鱼塘里面去。当然这 3 节课程你也要包装一下,比
如说某某培训套餐,就跟教练技术一样,有一阶二阶三阶。一阶最便宜,
二阶贵一点,三阶更贵。这就是入口的打造设计。
我 们再举个案例:
有一个个游乐园,投资近 2000 万。
开园以后采用的都是传统营销方式,招业务员,搞团队,打鸡血,天天跑
市场。
但是,如果按照这样的卖法, 何时才能引爆人气呢?何年何月才能收回
2000 万投资成本呢?这些都是被很多投资人忽略掉的,那就是后面怎么营
销没想好,但是市场趋势肯定好,要不然投资人也不会投钱了。问题是,
投进去容易,变现难啊,就跟我们第一节课程里面讲的永嘉四海山基地一
样,如果变现不了,那就毫无价值,但是如果变现得了,那就是价值连城。
那么像 这样的项目该 如何 操作呢? 总体思路 就是先把人气 大量 吸引过来,
这样 就能活了。 具体 步骤怎么来设计呢?
第一步: 先包装一个引流产品
把整个游乐园切割成为四大板块,然后拿出其中一个板块,单独做门票。
这个门票就是切割出来的引流产品。因为游乐园建好以后,不管游客来不
来玩,成本都是存在的,所以现在就把这切割出来的一块门票定价为40元。
我们 3 张一份,总价为 120 元。
然后用这些套票去和各个单位对接,让对方把 120 元 的套票,当作是单
位给员工发放的福利,免费送给自己的员工。
第二步:门票激活吸粉。
消费者领到了你的套票以后.需要关注你的游乐园 公众号。把门票激活,
然后査看整个的游玩路线图。这样一来.就把领到门票的人都吸引到了你
的公众号,完成第一次吸粉。
因为你是大批量送门票.所以,这里还有一个盈利点,你可以找其他单位
来冠名。广告就打在这个门票上,你收取个冠名费。
第三步:后端无限销售
大量的人前来游玩.由于门票只开放了四大版块其中的一个,所以,可以
引导消费者去消费其他的板块,同时还可以给游客推荐会员卡、季度卡、
年卡等等。人气旺盛以后,你的场地也可以招租了,整个游乐园自然就盘
活了。
有一家童装店,在自己的主营产品里切割出了一款产品,就是儿童的袜子。
并且推出了这样的一个主张,只要花 99 元成为本店会员就可以免费领 5
年的袜子,每个月的会员曰都可以到店免费领 3 双。
这就是利用了切割出来的一款产品免费送出去,以此办理会员卡.构建大
量的用户基数。
一双袜子的成本按照 2 块钱计算的话,一年 36 双袜子 的成本 72 元,相
当于你花了 72 元让一个客户要到你的店里回头 12 次。
那么在这 12 次当中,一年时间,你只要在他身上赚回 72 元就不赔钱了。
而剩下的回头次数,如果再购买,那都是赚的。那如果你的一个目标客户
来你店铺 12 次,你都做不了一单生意,那我也没办法了,要么你的产品实
在是太差了,要么你实在是太不懂得客户关系维护了。
我们第一节课程里面讲到的案例,我们的火锅店切割出什么产品作为引流
产品呢?就是招牌牛肉,也就是说,牛肉这道菜的利润我不要了,甚至是
亏的,但是我总体赚钱就行了。这样的思维叫投资思维。每道菜都要赚钱,
成本多少,必须要高于成本价卖出去,那叫买卖思维。
我们现在几乎在每座城市都能看到新造的商业街,刚建好的时候是不是都
没有什么人气,冷冷清清的?
这时候怎么办呢?就可以用到切割理论。
饭店也一样,比如说你统计了星期一晚上总是坐不满,那么怎么办呢?
星期一晚上吃饭全场 6 折,酒水除外。这样就能吸引很多人星期一晚上
来吃饭。这是从时间上切割出来一个时间段进行优惠促销。
但是最好不要直接打折,而应该将这个折扣放到会员的特权里面去,再
结合会员引爆系统,锁定大量的会员粉丝。
那有人说,老师,我的产品没办法进行切割,也就是说我的主营产品切
割不出来。或者说,我是搞批发的代理商,我本来利润就不高,操作空
间比较少,那怎么办呢?
那 就用到 我们 引流产品打造的第二种方法:那就 叫 增设!
何为增设,就是在你原有项目的前端增设一个项目,用来吸引人气,从
而带动你主营产品销售。那么,这个增设的产品,就可以用来当成引流
产品。
最常见的赠设引流产品,就是我们在超市门口看到的那种投币 1 元的摇
摇车,这个摇摇车就是增设的引流产品。
还有现在的超市,很多都有跨界打劫到餐饮,比说全家超市,他不但能
提供早餐,还能提供中餐、晚餐,对他来说,这个餐饮只是增设起来引
流用的,但是附近的饭店生意都会受到点影响。
由...数字©名 徐德福
DN: cn=徐德福, c=CN, o=徐德福,
ou=徐德福,
email=172690961@qq.com
Date: 2018.12.14 17:59:12 +08'00'
徐德福
有一座写字楼底下的打印店,开了很多年,生意很稳定,客户主要就是
写字楼里面的白领。但是最近这段时间,老板比较烦,因为他发现客流
慢慢变少了,于是他就开始调查原因。结果他发现,离他不远的地方有
家水果店,这家水果店不但卖水果,还提供免费打印。
只要 在理 他那里办理 100  块钱送 的水果卡,就赠送 100 元 元 打印服务。
那么对于水果店来说,打印本来不是他的业务,但是他把打印变成了他
增设的一个项目,从而锁住了消费者,并且带动了自己水果的销售。
所以,听到这里,你会明白,很多商业模式的设计,都开始慢慢朝立体
多元方向发展,这样才是安全的,那种挖一个窟窿,然后再东拉西扯去
拼命填窟窿的商业模式,就如同是饮鸩止渴,比如说有的老师教你,你
的店铺客流量大起来之后,你还可以收广告费,然后告诉你很多盈利
点,你说他说得有没有错呢?如果你是大商场,那就没错,本来你就可
以收广告费,只是有没有人租而已,但如果你只是一家门店,那你千万
别相信,你这点客流量再大也不足以让别人投广告给你。
我们前面这节课程里讲到的永嘉四海山项目,为什么我不建议他直接推
出成交方案,因为你引流工作没完成,你的成交方案推给谁啊,没人陪
你玩啊。所以在前面增设了一个旅游文化节这样的项目,等人过来感受
到价值之后,才给他推成交方案,才是符合逻辑的。
那有的人说,老师,那搞这么一个文化节得花钱啊,最起码来去大巴车
也要点钱吧?是的,需要点钱,但是你 1 个亿的资金都进去了,还拿不
出 10 万 8 万的预算来做一下营销入口?有的老师说我一分钱不花就能怎
么样怎么样,那你至少也得花时间,花你的影响力,花资源,花人脉,
什么都不花,那我也不用讲课了,我去策划个项目就行了,就是因为很
多资源我不具备,所以我只能讲讲课。 所以我 老实 交代 : 我只知道方
法, 我 只能把方法告诉你,思路告诉你。 但你们听完能不能用,那是要
看你的资源匹配度和 投入 程度。
就如同,我去济南,温合家具公司,我帮他设计的引流方案,我就告诉
王总,这套方案只有你能用,那我帮永嘉四海山项目设计的方案,也只
有他能用,因为那个项目的老板,他有这个政府资源,因为那老板我们
一个村的,我了解他,他是能办到的,但别人不一定能办到。如果他没
一点政府资源,没一点社会关系,那我就不这么设计了。
所以,为了让大家更好地理解,增设引流,我们再举个例子:
我有个朋友,开私人幼儿园的,硬件软件都不错,她自己也很有爱心,
对小孩子教育也很有一套,有次问我:现在幼儿园竞争很激烈,但是小
孩子越来越少,不知道怎么办?
我说能不能增设一个游乐园呢,就跟商场里面那种一样,地上有很多小
圆球的,还有滑梯,还有玩沙子的地方,还可以钓小金鱼,这些都是小
孩子喜欢玩的。
他说,这个可以,我们有这个条件,花个几万块钱投入进去也不是什么
大事,那这个游乐园弄起来之后接下去该做什么呢?
接下去你就是大量印制卡片去对接精准鱼塘,比如说一些母婴店啊,童
装店啊,黄金店啊,社区的便利店啊等等,只要购买你们的产品,就可
以赠送 200 元的游乐园卡片一张。把这些卡片送给这些小孩子的妈妈。
也就说这小孩还没有上幼儿园,你就开始和她们的家长在建立信任度
了。那么这些妈妈拿了这张卡之后,加老师的微信激活,就可以获得来
免费玩的资格。
那么,你以后开园 招生的时候,这些宝宝是不是都是你的精准客户,而
且信任度早就建立起来了,那其他幼儿园还怎么跟你竞争呢?
这就是,通过前面增设了一个游乐园项目,吸引大量精准客户过来。
所以,当你手头的产品不好卖的时候,你就要考虑,是不是要在前面增
设一个好卖的产品来进行引流,这个产品你不赚钱,你赚的是后面的
钱。
那有的人说,老师,我是卖建材,我的前端实在不知道增设什么产品,
那实在不行就增设优惠券吧,增设会员卡吧,今天只要充值 99 元,就送
你 200 元的赠品,并且赠送你产品 600 元的优惠券,下次你不管什么时
候过来购买,只要消费满多少就能抵用。
好的 , 讲到 这里我们总结一下今天晚上所讲的内容:
引流 产品要具备哪些特点呢?
把握 住 三 点,那就是:低成本,高价值 , 关联性。
什么 叫低成本?
是不是越便宜越好?不是,这个低成本是我们算出来,怎么来算,前面我
们都已经讲到过了?
那 什么叫高价值呢?
所以有没有价值,那是相对于你的定位来讲的,你要做哪个群体的生意,
那么你就要研究什么产品对这个群体有吸引力。
什么 叫关联性?
就是你的引流产品跟你的主体产品要有一定的关联,要不然客户需求过渡
不到主营产品上去,很可能拿了引流产品就走。
这里 有个两点 要 强调一下:
第一点,引流产品和促成成交用的赠品是不一样的,引流产品一定要有关
联性,促成成交用的赠品主要是价值感。
第二点,引流产品不一定就要免费的。你可以适当收点费用也没问题,也
可以自己设置一些条件,这样我们会安全一点。
是引流产品怎么来呢?
这里 我们分两种:一种是切割 ; 一种是 增设。
什么 叫切割?
把你的主营产品分成好几块,拿出其中的一块当成引流产品。这个叫切割。
何为 增设 ?
就是在你原有项目的前端增设一个项目,用来吸引人气,从而带动你主
营产品销售。那么,这个增设的产品,就可以用来当成引流产品。
好,今天我们就上到这里,下一节课我们还要继续讲打造引流产品卡的 8
大工具,当你有了思路之后还不够,你还要有工具,只有把思路和工具
结合起来,你才能真正地把这个方案落地。
上篇:
第一课:落地的引流方案到底是怎么设计的?
第二课:引爆客流三大理论:客户定位、精准鱼塘、入口设计
第三课:引流产品如何打造才能为店铺吸引到源源不断的客流?
第四课: 第四课:8  大引流工具卡设计,让各个行业都能吸引到充足的客流
———————————————————————————————
第四课: 第四课:8  大引流工具卡设计,让各个行业都能吸引到充足的客流
尊敬的各位同学,各位朋友,大家晚上好!
我们今天的课程主题是:8 大 大 引流工具的打造 。
上一节课程,我们讲了引流产品的打造。当我们把引流产品打造好之后,
那还只是一个概念,一个思路,一个方案,我们要把方案落地,要去执行,
要让我们的员工都能懂,都懂得怎么去操作。那就得用到工具。
那么我们引流产品的工具有哪些呢?
总结 一下 ,有 有 8 大 大 引流工具:
1:抵现回购卡
2:抵现送礼卡
3:抵现抽奖
4:资格预订卡
5:单品充值卡
6:抽奖返钱卡
7:限时免费卡
8:商家联盟卡
接下去,我们一个一个来讲。
1: :抵现回购卡:你这张卡在我会员日这一天拿到我店铺里面,如果你购买
东西,那就是抵现 30 元,如果来了之后,我的店铺没有你喜欢的产品,那
么我可以花 5 元钱来进行回购。
这个应 用 场景是什么样的?
老客户成交之后,你赠送给他一张这样的卡,那么这张卡就等于是钱了,
至少等于 5 元,那么客户会不会扔掉呢?不会。
那我们到底是在干什么呢?我们相当于花 5 块钱买一个客户回头一次。那
么为什么要在会员日这一天过来呢?因为这一天过来,你的促销活动,店
铺氛围布置,促销的音乐,早就设计好了,那么这一天很多会员都会来,
人一多,促销的氛围就更浓厚,这样你的促销才有意义。
我们现在很多促销为什么会没效果呢?
有 有 2 个 个 原因:
第一个:是你的促销方案不吸引人;
第二个:也是最核心的原因,那就是促销活动推出去,没有人知道,根本
没多少人进店。你能成交的就是街上这点人,但是街上这点人毕竟是有限
的。而且现在的商圈,不管是商场也好,百货中心也好,商业街也好,人
气都越来越少,那你怎么办?你只能靠自己去想办法去解决流量问题,中
国有句话叫做:靠山山倒,靠人人跑,靠谁都没用,靠自己最可靠。
那有人说,老师,那么消费者会为了 5 块钱,或者抵 30 块钱就愿意来跑
一趟吗?
问得好,如果只是为了 5 块钱,答案肯定是不愿意。
那怎么 样才能让消费者愿意呢?
你在送他卡的时候,就应该把微信加上,然后把他们加到一个微信群里,
你要告诉他们微信群里还会有不定期的抽奖,还有些大优惠活动还能通知
他们来领取,这样你加他微信,就会变得很自然。
那你活动之前,你就要在微信群里,塑造一下这个会员日有什么活动,有
什么新品到了,如果你是卖服装的,那么模特穿上去之后的照片你要有,
然后告诉他们这件服装搭配什么围巾、配什么帽子,什么裤子,什么靴子,
什么腰带,看上去才会显得时尚魅力,然后你搭配好之后,各个角度的照
片给他们展示一下,你要能塑造出这样的感觉。
所以 说,你吸引 人家是 的不是 5  块钱 ,而是你 给她 一种感觉, 什么 感觉呢?
来 你的店铺里面,她 马上 就能成为一位窈窕淑女, 君子好逑 。
所以 , 我们到底是卖什么的?我们 是 卖 系统 解决方案的 , 卖时尚的,而产
品只是我们的道具而已,顺便卖掉的。要不然,你跟满大街卖服装的店铺
有什么区别呢?别人为什么要选择你呢?你肯定是有与众不同的地方,你
才能吸引更多的眼球。当然,如果你能结合我的社群营销和社群销讲里面
的一些操作手法,那威力就更大了。
2: :抵现送礼卡:你凭这张卡到我店铺,消费满多少就可以抵现多少钱使用,
并且送你什么礼品。这里要记得,你要把礼品的样品摆出来,如果没有样
品,至少有个海报图片。要让消费者清晰地看到,这样他心里就明白,我
下次来我能得到什么礼品。
这 个卡 怎么 来应用呢?比如说 50 元抵用券,消费满 150 元即可抵用,并
且送你什么礼品。这个呢你可以投放到鱼塘里面成为鱼塘促销的赠品,也
可以赠送给你的老客户,促使他下次回头。
3: :抵现抽奖卡:这个就要更进一步了,消费满多少可以抵多少现金,再获
得一次抽奖机会。奖品你可以提前设计好,要把奖品的图片设计到引流卡
里面去。
这个 应用场景:你比如说 60 元的消费卡,你把这个卡投放到各个鱼塘里
面去,让鱼塘帮你发,也可以发给老客户。这个应用场景跟抵现送礼卡差
不多。
4: : 资格预订卡
比如说,你是儿童影楼,你计划在下个月办一场发布会 ,会有很多的优惠
政策推出来。这个时候怎么办呢?你是不是要提前推广,但是最终能来
多少人你是不知道的。所以为了确定最终大概能来多少人,你就得用到
这个资格预订卡。 怎么来 操作呢 ?
今天你只要花 9.9 元就可以锁定一个名额,并且到时候现场还可以领 30
元的礼品。并且今天如果您锁定了这个活动资格的话,还送您 3 张 XX
儿童乐园门票,40 元 1 张,总价 120 元。你看要不要争取一下这个预订
卡?
所以,你要让别人预订,也要有预订的理由,为什么人家会提前把钱给
你?因为你现在预订,到时候过来还可死领取 30 元礼品,并且还有 3 张
总价 120 块钱的儿童乐园的门票。
应用场景:如果你有社群,你可以通过销讲在社群里面提前卖这个资格
预订卡;你也可以搞篇公众号的文章,然后设计一个转发奖励,你帮我
转发,我奖励你什么,让客户帮你转发裂变。
我今年 6 月份给有个品牌做线下招商会的邀约,当时我在微信群里是这
么设计资格预订卡的:
我们这次会场位置有限,所以你现在马上交 198 元锁定名额。
如果你来考察完之后觉得项目不好,198 元一分不少马上退还给你,
如果你觉得项目还不错,那 198 元可以抵 500 元使用。
当时我统计了一下,有 50 位朋友打了 198 元过来。当然了,你前面的价
值塑造也很重要,并不是说你推出这么一个方案,然后把方案在群里一
发人家就会把钱打给你了,那是不现实的,都是需要在前面做大量铺垫
的。
那为什么要做资格预订卡呢?因为以往我们做一次促销活动,做一次招
商会,我们根本不知道多少人会来,但是通过资格预订,我们就能确定
大致会来多少人,我们可以提前做好准备。
5: : 单品充值卡
什么叫单品充值卡呢?如果你的服务项目是可以切割的,但消费必须结合
在一起的,你就可以用单品充值卡作为引流产品。
比如说:茶馆,铁观音充值卡 100 元,你的铁观音价格是 68 一壶的,那
么消费者过来第一壶是免费了,但第二壶他就要继续充值了,而且来喝第
一壶他总得点一些别的东西。
我们再比如说:
饭店,酸菜鱼消费者卡 200 元,也是一种单品充值卡;
KTV,包厢费充值卡,或者啤酒充值卡
儿童游乐园,某几个项目的充值卡
服装店,指定区域的无门槛充值卡
这些都属于,单品充值卡。
应用 场景:你可以把单品充值卡投放到鱼塘里面去 。
6: : 返钱 抽奖 卡
什么叫返钱抽奖卡?就是持卡可以获得返钱机会
在他消费的时候,你把这张返钱卡(有编号),告诉他店铺每隔多长时间就
会抽奖,抽到的编号,就可以获得全返的机会,比如:
一等奖返 100%的充值卡,比如上一期他消费了 300,那就返 300 的充值卡
给他。
二等奖返 50%的充值卡
三等奖返 30%的充值卡
然后,你把每期的获奖名单摆在门口
那么为了你获奖后我能够通知到你到我的店铺里面来拿,所以,请你留下
手机号码,加下微信。
7: : 限 时 免费 卡
什么叫限时免费卡呢?比如说像有的行业,比如说 KTV、宾馆这些行业,
有时候不能满座,虽然成本其实不高,但空着也是浪费,如果持续时间长
了,人气会越来越少,这样就会给人感觉这家 KTV 生意不好,越是给人
这种感觉,人就越不想去,所以这个时候要想办法先把人气拉上来。那怎
么来操作呢?
比如说 KTV 有 50 个房间,如果每天拿出 5 个房间,一年有 1800 个房间。
那你就做 1800 张卡,每 5 张卡一个时间,就是限定某天能免费
没到时间怎么办呢?也能用,有 3 次抵 5 折优惠的机会。
那么当消费者要去唱歌的时候,他手里又拿着你这张限时免费卡,是不是
优先考虑你,如果来朋友了要去唱歌,虽然没到时间,但来你这里可以 5
折优惠,去别的地方一点呢优惠都没有,那么他是不是优先选择你呢?
应用场景:你的限时免费卡把他投放到鱼塘里面去,比如你是 KTV,你就
投放到饭店,因为饭店吃完饭,喝完酒,就想着去唱歌,那饭店也可以打
出促销,在我这里吃饭,送 XX KTV580 元包厢免费消费一个。
8: : 商家联盟 卡
比如说,儿童教育机构可以联合推出一张卡,你只要花 99 块钱买我们这
张培训学习卡就可以获得 20 家小孩教育培训机构的免费课程,其实就是
引流课程,明白吗?
比如你开乐器培训学校,你就弄个 3 节课程的引流课,还有书法培训班、
美术培训班、奥数培训班,可以联合搞个 99 元的卡,每个机构包装一堂引
流的课程,那学员过来之后能不能搞得定,让他成为你的长期学员,那是
看你的本事,但至少你有 20 家同行机构在帮你引流了,当然,你也在为
20 家培训机构引流。那这 99 元的卡,谁卖出去,这个钱就归谁。这个就
叫做联盟引流卡。
刚刚我们介绍了 8 种引流卡工具,这 8 种你要根据自己的行业来设计,并
不是叫你一股脑全放上去,不同的行业适合不同的引流工具。不同的场景,
也需要不同的引流卡工具。比如说老客户引流,比较适合抵现回购卡,抵
现送礼卡。如果放在鱼塘里引流,就比较适合单品充值卡。社群引流,就
比较适合资格预订卡。商家联盟引流,就比较适合商家联盟卡。这些都要
分清楚,不要觉得这个卡并不适合我,就说这个卡没用,那只是对你来说
没用,但对别人来说是有用的。
所以营销策划就如同排列组合,工具就这么多,就看谁排列组合得好。就
如同我们中国的汉字,就那么几个笔画,一横一竖一片一捺一勾一点,但
演变出来的汉字达 8 万多个,多么神奇的事情。

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