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经管课堂——发廊外卖促销活动的办法

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爱晚风愁制 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
由于发廊的特殊性,既包含有产品的销售,也包含有效劳的销售,因此发廊外卖产品的促销与发廊效劳项目的促销往往是交织在一同的,两者相反相成,相互促进。那么,外卖销售办法有哪些呢?

发廊外卖销售的办法。



1、直接促销方式。这种方式包括赠品促销、打折促销、积分促销、抽奖促销、优惠券促销、会员制促销等外容。如赠送印花,消费者在购置产品时,每次按购置金额的多少,赠送一定数量的印花。当印花累积到一定数量时,就可以优惠价钱换购,从而鼓舞顾客重复购置或维护固定关系。

2、直接促销方式。包括销售竞赛、折价、利润承包等外容。如发廊外卖可以小组竞赛的方式,对销售业绩排名前列者,给予特别的奖励。

案例。



某发廊举行促销活动,活动规则为顾客在发廊购置名牌焗油膏一支,即可收费消费焗油项目一次,以后带此焗油膏来发廊均可半价消费焗油项目,但必须出示发廊提供的凭证。

发廊这一促销活动,一方面可以带动产品的外卖,让顾客有一种额外受益的觉得,促成买卖,另一方面可以让顾客感受发廊的焗油效劳项目,假设效果清楚,又有半价的优惠,顾客就会重复回发廊消费焗油项目,成为发廊的忠实顾客,发廊可以从销售焗油膏和提供焗油效劳中同时获益。

普通停止促销活动的大型商家,或许小店面,在促销活动前,都会有担任人对活动停止策划,从而使活动可以顺利停止。那么,发廊怎样停止促销活动的策划呢?





应留意这几点:

1、依据调查研讨,剖析可行性,确定促销方式。

2、规模确实定,以优惠券为例,优惠券的发放量,每券优惠的额度等,必须依据促销规模的要求以及过去展开近似促销任务等材料停止选择。

3、机遇确实定,即促销展开的机遇选择。

4、场地确实定,执行活动场地的选择和布置。

5、促销硬件设备确定,选择内容有:展览、展现隶属品、美工效劳、摄影美工、促销辅佐品、照明设备、箱型宣传、可移动广告座、柜橱设计及展现、产品解说展现架、影像展现物、印刷品展现物、印刷品展现架、店面展现、公司刊物、包装、特殊事情等。



6、费用确实定,同其他促销活动相衔接来停止预算决策。
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