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课程案例

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新开的英语培训机构如何经过营销规划,3天招生118人

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没手棋进负 发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
都说万事扫尾难,这句话放在一家新开的培训机构来说再适宜不过了,由于新开的机构嘛,一没有知名度,二没有种子顾客,三没有口碑。
说究竟,新开的机构就跟刚过门的小媳妇一样——扭扭捏捏的。
那经过我的调查,80%的校长,也就是老板,他们总想去跟同行拼这个校区的装修环境,还有商演的时机。
正是这种错误的理念,让校区的大部分资金都花在了装修,还有对接各种商演的时机下面了。
当然,我操盘的这家机构环境也挺不错哈



但我以为他应该从其他的方面来区隔竞争对手,而且这个学校也不想打价钱战了。
所以我在设计营销方案的时分,我是从两个方面来思索的,第1个是让家长可以快速承受,第2个是保证前期生源的波动。
那这家培训机构由于装修的也不错,前前后后花了将近100万,所以他迫切想要处理生源成绩。
说他是新开的,其实他也开了有三个月了,刚停业的时分,她是用礼品到学校门口,经过发传单的方式,来换取家长的联络名单,之后就是经过电销的方式邀约家长把孩子带到学校来试听课程
但是效果不怎样好,由于她花了三个多月的时间,总共采集了2000多个家长名单,但最终报名的只要30来个。
基于她目前的状况,我从4个方面来给她做了新的营销规划。





第1个方面:从邀约话术,接待流程来规划
第2个方面:从教学体系的优化(我让她设计了启蒙班,名师班,暑期班)
第3个方面:从产品的设计(用书包做裂变产品,用课程做秒杀产品)
第4个方面:从工具的设计(增设了一级分销的拓客工具)
做好了营销规划之后,就末尾操作了。
我先是清点了一下这个校长下面的顾客数量,然后末尾建群了。
事先是花了3天时间建了3个种子群,群建好之后运用的是红包互动的办法,停止信任度的树立。
信任度树立好了就末尾裂变了,事先我是用书包来裂变的,这个书包市场价值228元,所以说裂变的效果还是挺不错的。



裂变好了之后,我就直接在群里末尾做秒杀,事先秒杀的是200块钱4节课。3天时间有60多团体参加了秒杀。
操作要点1:秒杀之前我在群外面分享了我们校区的教学理念和效劳理念,这个失掉了很多家长的认可。
操作要点2:这家机构最大的亮点在于有一个教员是在美国留学了3年回来的,我们事先做了一个很好的名师包装。
线上有60多团体报名之后,所以事先我们启动了一级分销的机制,就是曾经报名的宝妈,引荐一个新宝妈报名,可以取得相应的佣金。
所以事先经过这个分销的机制,又有40多名宝妈经过朋友引见陆陆续续的报名了。
以上就是这家新开的英语培训机构,在两天之内招生118名先生的全部进程。
总结:1 不要去拼看的见的东西,由于看得见的东西都是有限的。
2 价钱是顾客最敏感的东西,所以要想他掏钱,得先让他觉得物超所值。
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