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课程案例

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浙江大爷开早餐店,无偿赠送799元产品,年收益80万,复杂易学

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更强 发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
浙江有一家早餐店,老板优惠大酬宾,顾客进店无偿收费赠送299元礼品,并且消费还送500元现金,一场活动不只没亏钱,反而因此年收益80多万,详细怎样回事呢?
案例背景:

这家店的老板是一位50岁的大爷,大爷做早餐生意曾经有些年头了,从最末尾走街串巷,到固定摊位售卖,不断到如今开店运营。
可以说在这么多点的摸爬滚打之下,有了本人一套独到的运营理念。这也培育了如今能年入80多万的成功。
其实总结起这么多年阅历,相对来说固定摊位的收益是最高的,只需少交纳一点管理费,就能摆摊做生意,哪里人多就往哪里摆。稍微有良知一点的,在摆摊时期不哄不骗,能赚多少是多少,顾客吃了也担心。
但稍微不那什么点的老板,做法就有点昧良知了,为了赚钱地沟油、舒丹红、发霉面粉统统给你端上桌,而且你还吃的呗香,直给老板竖大拇指,截止天了噜了。而且出了成绩,成本又低,直接跑路就完事,风头一过再找一个地儿持续摆摊。



最难做的就是店面运营,不只得思索顾客感受,还得和游摊做妥协。顾客不称心不进店,游摊成本低竞争不过。反正说起来就是难做,而且你还没中央说理。
你要真眼巴巴地跟顾客说,外面摊位上的食物不卫生,千万不要吃,我保证你没几天,就会由于被谣传人心险峻而开张关门。
所以运营这门学问,确实比较复杂,比高中时分学的那奥数题都难解,由于最少奥数题他有答案,而运营呢真的是无解!
虽然无解,不过也有迹可循,只需你记住“兽性是有弱点”的,那么其他的就好办了。
活动引见:

依据兽性弱点,推出两个活动:
1:进店即赠送价值299元店内产品。
2:积聚消费满99元赠送500元现金。



活动十分复杂,其内容大概意思就是围绕便宜和附加值来做的,就是要让顾客还没进店,就能觉失掉“诱惑”,而且有一种,假设不进店就有吃亏的觉得,只需顾客一进店,那么赚钱的事儿还难吗?那么这样做活动,如何能做到年收益80万,盈利点在哪呢?
盈利剖析:

前面也说了,为了让顾客进店,你只能给出足够大的诱惑,所以第一个活动中的价值299元产品,就是充当的这个角色,可是假设直接给与顾客这么低价值的产品,我们相对是亏个底朝天,所以一定要做分拆,比如:
上述内容节选自我的专栏,详细的实操和活动的几个盈利点,我曾经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有300多套精实体店实战案例

价值299元产品包含了99杯豆浆99个包子,但是这些产品不是让顾客一次性运用,而是每次只能选择一种,选择了豆浆就不能选择包子,选择了包子就不能选择豆浆,并且每天只限制一个。
其实往复杂里说,这活动压根就没吸引力对不对?可是为什么能成功呢?
这就是兽性在作古,比如我说我送你1块钱,你要不要?一定不要对不对?由于太少了。可假设我换一种说法,我送你1万块钱,你要不要?虽然每天送一块,但觉得上是不是十分多,两个选择做一个比较,是不是总觉得后者要刺激得多。
而且为了满足顾客心思需求,不是还有第二个活动吗?结合第一个活动,一个豆浆一定是吃不饱,所以一定要消费点其他产品,那么在消费的时分,老板会直接给你一张内储值500元会员卡,凭此卡每次消费可以抵扣20%。



当顾客把这500块钱的储值金全抵扣完,老板就会直接一次性送给顾客500元现金。
我们来算一笔账,顾客不用花一分钱,就能失掉价值799元产品,你说顾客会离你而去吗?只需他不分开,等着把这些产品全部消耗完以后,就不是相当于得消费2000多块钱?2000多块钱的消费里,依据利润占比即使送给顾客500块钱,我们会亏吗?
而且这个活动外面,最关键还不是这点利润,最关键的是你把握住了客流量,每天来店里消费的顾客会越来越多。等到拥有足够多顾客的时分。
那些广告商是不是会直接自动找上门来,找你打广告?最差的即使你在早餐店门口,摆放一点新品推行产品,是不是也能大赚一笔?
如今做生意,第一个千万别脱离兽性,第二个千万别堕入,赚产品差价思想。一定要从过去,只卖货卖好货的思想里挣脱出来。只要这样你才能在运营这条路上越走越远,你说对吗?
上述内容节选自我的专栏,详细的实操和活动的几个盈利点,我曾经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有300多套精实体店实战案例
今夜很闲乩 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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