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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

培训机构销量上不去,哪里出现了成绩?

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jiaguangqin 发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
明天来和大家聊聊校长们都比较关注的一个成绩,培训机构销售量上不去,是市场出成绩还是销售出了成绩?



机构销售量上不去,成绩能够出在各个环节,所以我们要先梳理一下市场流程:
市场=入口=数据的导入销售=出口=数据的转化
所以,第一,要看一下,数据的入口有没有成绩:
1、每天市场的数据搜集量有多少;
2、 有效数据量是多少。
第二,要看一下,数据转化有没有成绩:
1、每天呼出量有多少,呼入量有多少
2、每天有效电话量有多少;
3、预定上门数有多少
4、上门转化率有多少。
这些数据统计出来,就明白成绩出在哪里了。
那么市场和销售有没有转化的比例呢?
这个比例次要看市场拿回资源的质量和销售的转化才能,最好的办法是像我之前那样,在咨询室待着,哪个环节有成绩,看几天就明白了。
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