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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

做一个有效、可实操的市场活动策划方案

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123457557 发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式


无论是项目策划、品牌策划、活动策划、市场获客策划、营销活动策划……任何策划都需求关注:
实际可行性与实操可行性



置信很多做策划的,或许做执行的,都有过这样的阅历或体验。看似完美的策划方案,在执行的时分却出现各种成绩,甚至有时分无法落地,跟我们想象的结果差得简直天上地下。
这就是理想,还有市场开展的结果。所以,一个有阅历的策划者,十分值钱,除了可以策划出爆款活动之外,还能让企业少走很多弯路。浪费时间,浪费资金,浪费精神,保留和激起士气。





我虽然在做培训,但我也异样关注市面上的相关培训信息,有些很吸引人的标题,大概意思吧,七天学会打造爆款活动秘籍、学会这几招,让你的销量翻百倍……等等。而且还会配上鲜活的案例,相当成功诱人的案例。这些课程好吗?真的很好,很牛,有些时分,我也自惭形秽,万能钥匙都有解不开的锁,更何况我本人。我真的也是顶礼膜拜,但是我也清楚,假设一些学员不具有转化才能,不具有特性化策划本人的活动,生搬硬套的话,往往是不奏效的。





这与什么相似?跟家庭教育很像,市面上有很多教材,这么多年,人类也总结出了各种育儿办法。但是,学会了一些育儿技巧之后,并不能把本人的孩子教育好。缘由在于什么呢?孩子不同,异样的教育办法就不会不断奏效。





这就是我不断在强调的,学习的意义不在于认同,而在于有价值的信息提取。先不用思索是非对错,先吸收,然后依据本人的认知、过往阅历、见地去加工,最后再去输入。
结合本人所在的行业,所担任的项目,所销售的产品或许效劳,停止特性化的打造。我们学别人学什么?到最后大家就会明白,我们学的是别人的逻辑和阅历,而不是有板有眼的固定模板。你可以创造本人的模板,但是不建议拿来即用,一定要在原有版本上做晋级优化,做特性化调整。





如何评价一场市场活动策划方案的有效性?
数据方面:
邀约成功比率、邀约到场率、现场转化率、用户称心度、转介率、投入产出比、获客数量……


宣传方面:
吸引力能否强、线上转发阅读量、裂变转发状况、邀约难度、能否可用于前期宣传材料、品牌曝光状况……


执行方面:
物料筹备难度、预备时长、所需参与人员数量、活动执行难度、前期处理任务……


销售方面:
能否有利于停止销售举措、树立衔接难度、销售任务停顿难度、销售时长、后续能否好跟进……





实际出真知,每个行业不同,目的不同,市场策划考量的要素也不同。但是希望大家在做策划的时分,尽能够地多思索,多往一线走走,多阅历,多体验,多去接接地气,各个岗位都体验体验,往常多跟每个板块的任务人员、同事交流交流。每一场策划,都给本人心里加个预期,一定要本人去评价本人,不要指望别人来把关。


策划是一方面,执行也是一方面,所以,策划完以后,也要做好进程化管理,保证策划的相对落地,一切的举措相对到位。哪里需求调整优化的,及时优化调整。



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