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微信社群营销

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所属分类: 微信拓客 微信社群营销

3年社群阅历总结:微信团体号运营和涨粉实操指南(值得收藏!)

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冰下的火圆 发表于 2021-7-25 07:17:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
    【关注】万群联盟头条号,每天播种最实战的社群技无能货。本文4208字,阅读全文约8分钟



一提到社群,很多企业或许团体就会思索我能从哪里多引流一些粉丝进群,我的大众号有多少粉丝,我有多少群,这些群该怎样运营,运营之后怎样营销变现......

很少有人会去思索团体号的运营,或许说无视了团体号的重要性。

我不断倡导,社群商业生态的规划,需求团体号、微信群、大众号,以及其他媒体矩阵的相反相成,少了任何一点,你的社群生态都很难开展壮大。那微信团体号究竟怎样重要了?

01、必须运营好团体号的3大理由

1、团体号能自动加粉且价值高于大众号

作家凯文·凯利,提出过“一千个铁杆粉丝实际”,就是说作为创作者。

例如艺术家、摄影师、演员、设计师、作者等等这些职业,只需求拥有1000个铁杆粉丝,便能糊口。

很多人学到这个实际了就去守旧大众号,或许开展各种媒体平台的粉丝,但是这些粉丝属于被动添加,来的快走得也快,更次要的是这些粉丝的难以直接触动或许说是深度链接,所以价值相对较低。

而团体号则可以自动出击,去添加对方为好友,私信沟通加深链接。

不只是一对一的实时沟通,还能经过朋友圈停止互动,完成全方位、全天候、多频率沟通,这样的粉丝粘性更强,价值更高。

2、团体号的感情颜色容易拉近客户距离

很清楚,相比大众号、微信群,团体号更具有感情颜色和人格特征,让我们本身离客户更近,客户也觉得更亲切,也就更容易和客户树立和开展关系。

一个微信号就相当于一团体、一个社群KOL、一家店,团体号能完成引流、运营、转化、裂变转引见这样的商业闭环,是一个社群或许企业互联网营销的基础。

假设你的团体号都没有与客户树立好关系,那你的社群营销体系是不能够持续的。

3、80%大众号流量来源于团体号朋友圈

很多企业或许团体会去追求大众号涨粉,殊不知80%的大众号流量都来自于朋友圈的转发行为。

早在2014年张小龙就在微信地下课上提到:订阅号有大量的阅读量来自于朋友圈,这也契合二八准绳。也就是“20%的用户去大众号挑选内容,分享到朋友圈,而80%的用户在朋友圈里获取这些内容。

可以说,大众号是病原体,而公家号和社群就是转播载体。一篇文案或许活动,假设不被团体号转载和引荐,就很难有大的阅读量和营销效果。



那么重点来了,如何运营微信团体号?然后如何完成团体号的高效持续涨粉呢?

下面的内容中,我将结合我3年多的社群实战阅历,给大家分享最实操的团体号运营和涨粉的秘籍。

02提高好友经过率的团体号运营5大要点

很多人做社群微信团体号的时分基本不留意一些小点,例如,昵称、签名、朋友圈封面等等。

但是,往往这些小点决议了客户对你的第一印象,决议你在客户心中的一个位置和价值,同时决议着新好友的经过率,对前期的转化变现也影响庞大。

所以,下面我总结了做微信团体号必须留意的5个要点,供大家在做社群的进程中参考实操。

1、复杂好记的昵称

一个好的微信昵称会让顾客第一时间记住你!

所以,微信昵称的设置其实就是9个字:好记忆、好联想、好寓意。

首先,好记忆。你的微信团体号一定不能有生僻字,让客户辨认起来十分困难。要用一些复杂易懂的词汇,例如“霸王课—小王子”、“增长女黑客”等等,都容易让客户很快的记住你的名字。

其次,好联想。就是用户一看到你的昵称就大概知道你是做什么的。例如“社群全案策划师—肖歌”,是做社群策划的;“抖音爆粉小仙女”,是做抖音涨粉的。

最后,好寓意。不要求微信昵称一定要有一个“不祥如意”、“财源广进”这样的十分好的寓意的名字。但至少不能听起来十分入耳。

例如之前做360企业咨询的时分,我问在场的学员,假设要给360有一个团体微信或许客服微信,起一个好的昵称,应该叫什么呢?

有一个学员站起来说,不如叫“小三”吧......名字是好名字,但是寓意确实不怎样好!

2、高清正式的头像

一个高清正式的头像,会让新顾客愈加信任,好友经过率会大大提高。

复杂说就是微信团体号的微信头像不要用景色图、生活照、萌宠图这些不具有特性和人格的图。

企业可以用高清的Logo,团体可以用高清的团体笼统照,或许与某某名人的合照。假设你真实不情愿真人出面,用拟人的卡通照也行。

3、粗浅易懂的签名

好的特性签名,会传递出你的性情,让顾客初步了解你。

特性签名遵照文娱性、专业性、积极性即可。

例如,万群联盟的客服号“社群商学院社群课小助手,欢迎骚扰~”,这样的签名既表现职责,又显得文娱好玩。

“社群实战第一人,优酷特约讲师,每天倒逼输入,死磕本人不停歇”,显得专业又积极。

4、专业亮眼的朋友圈封面

一个好的朋友圈封面,会传递出你的价值,让顾客进一步了解你。

好的朋友圈封面基本有这些信息:专业、业绩、奖章、称号、荣誉、合照等等。可以不是全部的信息,但展现出最优秀的你就好了。

有人会说,这么专业的朋友圈封面我不会做啊,其实很复杂,下载APP“微商水印相机”或许直接百度搜索“创可贴”,这两个平台上都有可以直接用的模板。

5、传递价值的朋友圈内容

一个好的朋友圈,会成为你团体价值的展览厅,让新老顾客对你疑神疑鬼。

好的朋友圈内容基本上就是30%的价值,例如有用的资讯、与专业有关的技艺点等等。

30%的展现,展现顾客好评、展现团体正能量(鸡汤)、展现好的任务形状(你是一个上进的人)。

20%的生活,优秀的人既会任务,又爱生活。可以分享一些美景、聚会、游玩的内容。

10%的互动,互动才能加深顾客关系。例如有奖互动、求助提问、心思测试之类的。

10%的营销,不推产品的朋友圈是没有价值的,其他的90%都是效劳于这10%。



以上就是团体号运营的5大要点,这5点是你微信团体号涨粉的基础和关键。那微信团体号高效、持续的涨粉,究竟该怎样做呢?

03、高效吸粉引流的团体号实操的4个步骤

1、找准定位

我们首先要弄明白的是,高效吸粉引流,我们的粉丝在哪里,去哪里找到这些粉丝,而且是低成本,甚至是零成本的找到大的精准的粉丝流量池。

最复杂、最直接的方式就是找到同行业或许相关行业的社群,可以是收费的,当然低阶付费的会更精准一些。

然后,我们就可以直接混群,停止自动或许被动引流了。

这些同行业或许相关行业的社群去哪里找?怎样找?

1. 知识星球:搜索行业关键词,找到相应的星球,普通的星球都会树立本人的微信群。

2. 线下活动:在活动行、互动吧等等平台,找相应主题的线下活动,普通线下活动会有暂时的活动群或会展社群。

3. 朋友圈:当你有一定同行好友后,直接在朋友圈搜索“入群”,你能够就会发现一些精准社群的入口。或许直接搜索相关的关键词,也会有一些入群的信息。

4. 百度搜索:直接在百度上搜索“入群+行业关键词”就会有相应的社群入口出现。

5. 微博搜素:异样,直接在微博上搜索“入群+行业关键词”就会有相应的社群入口出现。

6. 豆瓣搜索:直接在豆瓣上搜索“微信群”。

7. 社群平台:很多微信小程序平台本身就是社群搜索引擎,例如小程序“万群联盟”就是一个集合社群入驻功用、精准找群功用的一个平台。

以上,是我所用过的一些找群方式,当然还有一些其他的方式,并且,我所说的这几种方式里,能够会找到一些粉丝不够精准的社群,特别是一些收费社群,大家可以依据需求挑选运用。

在央求参加社群的时分,假设是付费社群,那付费以后直接“收回付款截图+表明进群意向”即可。

假设是收费社群,央求进群的时分“阐明渠道来源+表达参加诉求”即可。

另外,给大家分享一个央求参加收费社群的技巧:在央求话术中带上社群的称号。

例如你想参加万群联盟的收费社群,你的央求话术可以写成:“我是万群联盟学员”,这样普统统过率比较高。



2、打造群内优质笼统

我们前面讲的团体号运营的5大要点,在某种程度上,就是为了在其他社群中完成一定的被动吸粉引流,也是为了保证自动添加好友时,经过率高一些。

那想要效果更好一些,我们还需求留意在群内打造一个优质的笼统。

实践上优质笼统就是“坏人设+好关系”。

坏人设:

首先是一个好的自我引见,一个好的自我引见能充分表现本人的价值和威望,能让其他成员疯狂加你好友。这里给大家一个参考的模板:

【姓名】

【坐标】

【行业范围】

【标签】

【一句话简介】

【我做过的事情】

【可以提供的协助】

【我想要链接】

其次就是日常展现,在群内积极分享好的资源和价值,例如一张导图、一份笔记、一套材料等等。

然后积极参与讨论,与其别人互动,总之就是多刷脸,并且是有价值的刷脸。

好关系:

一方面,与群主搞好关系,积极照应群主的召唤,支持群主的举动,对群主表达过度的崇拜与敬意。

另一方面,与群员搞好关系,自动协助和夸奖其他群员,并在适当的时分对其表示欣赏和关注。

3、被动吸粉引流实操

团体号的运营妥当加上一个优质的群内笼统,曾经可以让众多的社群成员忍不住来添加你为好友,完成被动吸粉引流了。

这个时分假设你还不满足,你还可以再加点诱惑。有三种办法:

昵称法:将本人的群内昵称改为“肖歌-加我送2000G资源”这样相似的方式,诱惑其他成员来添加好友。

埋饵法:在群内分享一些有价值的资源、早报、导图,笔记等等,在其中留下引流话术和本人的微信。来引导其他群员的添加。

礼物法:直接赠送一些优惠券、工具运用权限等等,当然是在添加你成为好友的前提下。

4、自动吸粉引流实操

被动吸粉引流的速度一定是无法满足大家的愿望,这里还有更凶猛的自动吸粉引流。手动添加或许机器爆粉都可以。

当然首先要留意不能太过于频繁,否则会被微信封号。普通保守一点,一天添加30-50人,隔一天添加一次即可。下面给大家分享5种自动添加好友时,经过率最高的央求话术。

1. 精准引见法:直接引见本人是谁,例如“我是昔日头条职场类担任人:肖歌”。

2. 阐明目的法:直接表明本人的目的,例如“我想跟您协作保健品项目”。

3. 激起兴味法:隐晦地表达一些意思,例如在一个学习社群的社群外面央求好友可以这么说:“一个社群技艺的重度发烧友”,惹起他的猎奇。

4. 价值展现法:展现本人的价值去吸引对方,例如“我有500家企业内训材料”。

5. 借力威望法:粗浅讲就是“抱大腿”,跟一些有名的人或物联络起来,例如“我是刘强东的同窗”。



一个微信团体号的运营和涨粉实操秘籍就是以上内容:运营的5个要点、引流涨粉的4个步骤。

但是学习的有效性在于执行,贵在坚持。假设你看完以上的操作,觉得可行,对你有协助你,不妨按照尝试做一做以下的一些举措,会有惊喜出现!

1、首先完善微信团体号的头像、昵称、签名、封面。

2、坚持每天按规则内容发3-5个朋友圈。

3、坚持每天进2-3个同行业或许相关行业的社群。

4、坚持每天在3-5个同行业或许相关行业的社群按要求输入价值和互动。

5、坚持每两天手动或许工具添加30-50名社群好友。

照这样坚持下去,置信很快你的团体微信号就可以在原来的基础上多出很多优质、精准的粉丝,你社群的开展也会越来越安康。

—— END ——

作者|肖歌
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Lee23473 发表于 2021-7-25 07:18:06 | 显示全部楼层
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渭北果农 发表于 2021-7-25 07:18:41 | 显示全部楼层
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123460318 发表于 2021-7-25 07:19:27 | 显示全部楼层
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