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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

如何把别人店铺里的客人都引流到你的店铺里面

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admin 发表于 2019-4-17 12:17:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
案例 1:吉利汽车 4S 店的鱼塘引流策略
案例 2:农庄农家乐的向导引流策略
案例 3:一家玩具店的鱼塘引流策略
案例 4:红木家具城的鱼塘引流策略
好的,各位同学,从今天开始我们进入了引爆客流 3.0 的中场,也是最核
心、最实战的环节,但是你如果没听上篇的 4 节课程,很多案例你可能会
理解不了,所以呢,我建议你从头到尾开始一节一节学习,你不要急,磨
刀不误砍柴的功夫。
就如同易经上讲的厚德载物,到底是什么意思呢?很多人都说,徐总,你
的毛笔字写得挺好,帮我写 4 个字,写厚德载物,我把他裱起来,挂在我
的办公室,时刻警醒自己。
我就问他,你知道厚德载物是什么意思吗?他说就是品德要好,道德要好,
才能成就大业。
我就问他了,照你这么解释,那么你认为南宋的秦桧道德怎么样?明朝的
严嵩品德怎么样?北洋政府的袁世凯品德怎么样?国民政府的汪精卫品
德怎么样?
他说那些人都不怎么样。
我说,你认为他们品德不怎么样,但是秦桧是南宋朝的丞相,严嵩是明朝
的内阁首辅,袁世凯是大总统,汪精卫还当过国民党的副总裁。那又怎么
解释呢?
他一下子就被我问蒙了,然后问我,那厚德载物到底是什么意思呢?
我说,厚德载物中的德到底是什么意思呢?如果你读过道德经你就知道,
这个德不是道德的德,而是道的应用,什么是道呢?道狭义的理解是万事
万物发展的规律,德呢?德是这种规律的应用。
所以,厚德载物真正的意思,就是谁能深度掌握规律的应用,谁就能承载
更多。规律是没有道德的,是没有善恶的。这就能解释:为什么很多明星
唱几首歌,都能比我们很多老板奋斗一年赚得还多,因为规律在人家那边。
但是有些明星出事了,最后从神架上被拉下来,那是因为她飘了,不按规
律走了。
所以 ,我 的 课程是从来不 按道德 逻辑来讲 的, 我 不跟你讲什么 是 正能量 什
么 是 负能量,我只 跟你 讲 利害关系 、 我 只跟 你讲 规律 , 我 只 跟 你讲 规律的
应用。 当然, 你也可以 不同意 我的 观点 , 但是 我们 不争论这个问题 , 我们
这堂 课也不是讲易经。
那 既然不讲易经,我为什么要用这个开场白呢?
我是要告诉你,我们前面 4 节课,是规律,中间 8 节课,讲应用,后面 2
节课讲观念。你规律得懂,这样以后自己才能设计出各种方案。
好 的,我们正式进入今天晚上的课程 : 鱼塘 引流 。
什么 叫鱼塘? 搞 营销的人所讲的 鱼塘,就是我们的精准客户聚集的地方。
那个鱼塘里面有大量我们需要的人,以前我们为什么把店铺开到人多的地
段,因为好的地段就是一个好的鱼塘。但是现在,光靠这一个鱼塘已经不
够了,那怎么办,那就要开发很多新的鱼塘。那么接下来的问题马上就来
了: 我们如何才能把那个鱼塘的 人 吸引到我们这里来呢?这就需要一个管
道,一个入口的设计。
接下来我们用 5 个案例来详细阐述如何来应用鱼塘引流这个技术。
这 4 个案例,涉及 4 个行业,分别是:汽车 4S 店、野外农庄、红木家具
馆、玩具店、少儿培训。
我们车 先讲第一个,汽车 4S 店 店 该怎么来进行鱼塘引流。
11 月 19 日,台湾的陈老师邀请我去他那边坐坐,当时在场的还有一位老
总,是老凤祥珠宝的金总,金总除了老凤祥珠宝店呢,还有几家吉利汽车
4S 店。
在聊天的时候,金总说今年的汽车市场真的不好做,汽车不好卖,那怎么
办呢?
我就说,不好卖的原因还是客流变少了,你就要想办法去开发客流。
他说 , 有家 汽车驾校 ,就在 他家 有家 4S 店 店 的 对面 , 不知道 有没有 用 。
我说,驾校里面的这些学员都应该是精准客户了,因为他一拿到驾照接下
去就要去买车了, 那你有没有想过 把 这些学员引 到 你这里来呢?
他一听到这里,一下子就来兴致了,说:当然想啊。
我接着跟他说: 你现在 的 问题 就 是怎么 才能 把这些学员吸引 到店铺 里面来
呢?
他说: 是不是我直接去找学员 呢 ,那也好像不对啊?
我说:你直接去找学员,第一学员你接触不到,第二你们没信任度。你跟
学员的中间隔着一条鸿沟,你们需要一个媒介,需要一座桥梁来把你们链
接起来。
他说:那是不是找教练?
我说: 对的,那么教练为什么要帮你链接这种关系呢?
他说,是不是要给教练设计好处?
我说,是的,那你给了教练好处,教练是愿意帮你链接关系了,那现在的
问题是,教练也不能硬生生地叫学员去你这里买车,他也没这个号召力啊。
他说:那怎么办呢?
我说:大凡设计引流,一般我们都需要工具,这个工具呢,让介绍人很有
面子,同时呢,被介绍人也能获得相应的好处。只有这样,你的引流工作
才能进行得下去。
这个时候呢,不巧,陈老师把我叫走了,这个话题也就没有进行下去了。
但是,今天,我们不妨把这个引流方案在课堂里进行下去。
首先 呢,你 设计值 一个套餐卡,这个卡价值 3500 元 元个 ,这个 3000 元 元 包含什么
呢?
第一:这个卡里面含保险费 1500 元
第二:这个卡里面含汽车保养费 2000 元,每次来做保养可以抵 200 元。
这样的卡是不是既是引流卡,同时也是促成成交的赠品卡,因为这个 3000
元,学员如果不买,对你来说也没什么损失,如果买了,那你的利润肯定
是高于这个金额的。当然,里面的数据你自己可以调整一下,我们这里是
把这种思路跟你讲明白。
你作为汽车 4S 店把这个卡放在教练手里,让教练交给自己的学员,那么
教练是不是就有面子了,是因为我的关系,才有这样的优惠。而且接下来,
教练有的是时间塑造你吉利汽车的价值。
那么接下去你就要设计教练的好处了,如果他发出去的卡,他的学员拿着
卡来到你的汽车 4S 店买车,如果成交了,你给到教练什么好处呢?你起
码得给他留下 1000 元的利润空间。这样教练才有积极性去做这个事情。
当然,引流并不是说到这里结束了,但是这个方案我们只是要告诉你鱼塘
引流是怎么引的,先定位好消费群体,再找到精准鱼塘,再设计管道,打
造好入口。基本上就能形成一个小循环。
⚫  农庄农家乐 的向导引流策略
接下去,我们讲另外一个案例,湖南一家风景区里面的农庄怎么来引流?
在张家界有个景区的周边有 8 家农庄,其中有一家的老板姓杨,是我会员
引爆系统班的学员。在农庄附近呢有个大景区,是属于原生态的,未开发
的,
但是呢,这个景区的位置比较偏,他离张家界市 130 公里,离他们自己县
城 45 公里,离常德市 75 公里,离常德市辖的石门县临澧 lǐ 县 30 公里。
但幸好呢,来景区游玩的人比较多,一年有 5 万人左右
他的农庄能提供哪些服务项目呢?吃饭,唱歌,烧烤,烤全羊,烤乳猪,
民宿,攀岩,绳降,露营等项目。
那么这么一个山清水秀的地方,又可以旅游,还有这么多活动,虽然说离
市区有点远,但应该也是一个很不错的地方。那我问他: 现在遇到什么问
题呢?
杨总说: 现在的问题就是 营销不对,客流不大,回头客太少
其实 杨总 虽然了 说了 3 个 个 问题,其实只有一个问题,那就是客流问题。客流
天天爆满,那不管什么营销都对,客流冷冷清清,不管什么高级的营销方
案都是扯淡。那回头客太少是因为老客户锁客引流没做好,老客户裂变引
流没做好,做好了,回头客自然就多。所以,归根结底就是引流问题。
那我问他:你有没有想过把这每年到这里来游玩的 5 万人吸引到你这里吃
饭呢?
他说:没有, 不知道怎样把这 5 万人吸引过来
我问他:其它 7 家有没有跟景区有合作?
他说:都没有跟景区合作!
那我问他这个问题,背后的意思是觉得景区是个大鱼塘,我们可以在景区
引流,如果其它 7 家农庄还没有跟景区合作,那就说明这个鱼塘还属于没
有被开发的金矿。所以呢,我就继续问他:景区里面有没有工作人员认识?
他说:没有,因为景区是没有部门管的,全开放的,免费的。那就说明了,
靠景区帮我们引流的路就没有了, 那怎么办呢?
那还有什么人能接触到这些顾客呢?你总不能像火车站附近的宾馆一样
直接派人去车站广场拉客啊。
他说,还有一些无证向导啊,可不可以啊呢?当然可以,只要能接触到消
费者的人,都可以作为我们的桥梁,只要他能接触到游客,你都可以把他
变成你的业务员。
那怎么来设计呢?是不是跟前面的案例一样,设计一个引流工具卡,拿着
这张卡到我农庄吃饭,住宿,有什么优惠。然后呢,游客来消费了,我给
你向导什么好处提成。
所以,所谓引流,其实就是找到能接触到我们的目标客户的人,跟他达成
合作,然后给他工具,让他帮你拉业务拉得在客户面前很有面子,又能从
中在你这里得到某些好处。
一般 的来讲,你设计的好处越大,他帮你转介绍的 过程 越简单,他就 越有
动力去 做。好处很小,过程又很复杂,那就没人愿意去做。
⚫  红木家具城的鱼塘引流策略
我们再来看第三个案例,红木家具该如何进行鱼塘引流设计?
好,那么之前呢,我们讲的很多案例都是低客单价的比较多,但是像红木
家具这种高客单价的产品该怎么来引流呢?
当然 也有很多种,但是我们这里,只讲鱼塘引流。
是不是也是一样的道理,先定位,要做哪类人的生意,然后找精准鱼塘,
我们的目标人群都会在哪些鱼塘出现,这个两个都定好了之后,我们该设
计什么样的管道和入口,吸引他们进到我们的店铺。
这就是我们 前面讲的引流三大理论:定位、鱼塘、入口。
那我们先看定位:不用说,都是有钱人,红木家具最便宜也要五六万,贵
的上百万,一般工薪阶层是消费不起的。但是有钱人在社会中毕竟是少数,
那我们该怎么去找到这些人呢?
那就用到了我们的鱼塘理论:在购买家具之前,我们的消费群是不是要先
去买高档的瓷砖、高档的卫浴产品、高档的灯具和木门,这些产品?那么
这些高档的瓷砖店、卫浴产品店、高档的灯具店、木门店、还有电器店铺,
是不是都是我们的鱼塘呢?
那么当你,把鱼塘定下之后,你怎么设计管道呢?也就是你怎么把这些人
引流到你这里来呢?
那就该轮到我们的引流产品上场了,5000 元的家具代金券,当然这里面要
设置了一些条件,这个不是无门槛的。
那这个应用场景应该是什么样的呢?消费者去高档的瓷砖店,瓷砖店的店
长会跟他说,他们这里呢现在有活动,只要购买他们的瓷砖满 10000 元,
就赠送 5000 元的红木家具,那么消费者购买瓷砖之后,就拿着这 5000 元
的代金券来到了红木家具馆。
那么通过这种方式,我们是不是就实现了鱼塘引流,而且引过来的客户都
是精准客户,所以,如果你引流过来不精准,那首先你要排查的是定位有
没有做好,鱼塘我们选择的是否精准?只要鱼塘精准,引流过来的客户就
精准。
如果红木家具把引流产品投放到了 30 块钱一张的抛光砖店铺里面,那人
家拿着 5000 块代金券过来,他也买不起啊,你还得花时间接待他,那就没
意义了。
⚫  一家玩具店的鱼塘引流策略
那我相信讲到这里呢,很多人都明白鱼塘引流该怎么玩了,那为了让大家
更好地理解鱼塘引流,我们再举个耐消品零售业的案例,适合哪些行业呢?
比如说:服装、鞋类、皮具、化妆品,都是属于这一类。这个案例是玩具
行业的方案。
玩具店的定位我们就不用说了,肯定是小孩子,鱼塘有哪些呢?这个时候
你就要去找了,商场里面的儿童乐园、幼儿园、童装店、童鞋店、还有公
园、蛋糕店,都是你的鱼塘。那么就打造一张价值 30 元的引流卡出来,凭
着引流卡,可以到你这里开玩具车 10 分钟,可以来玩 3 次,每次来玩的
时候,我们还赠送你一个小玩具。你就专门弄几辆玩具车弄个场地给这些
小朋友玩就是了。
然后你把这个引流产品投放到鱼塘里面去,跟这些鱼塘合作,那么当小孩
子过来开了几次玩具车之后呢,他就会哭着闹着要父母买了,父母呢也不
想每次过来,麻烦,而且过来还得等,因为你这样做,肯定每天都会有孩
子过来了。
⚫  一家舞蹈培训机构的鱼塘引流策略
再比如你是少儿培训机构,你要去哪里找客户,你鱼塘在哪里?是不是这
些玩具店、童装店、童鞋店、蛋糕店?那你怎么把这些鱼塘的里客户吸引
到这里来,是不是也要设计引流套餐,你的引流套餐怎么来设计?
那就用切割理论来设计吗,比如你是教舞蹈的,舞蹈课程整体是 12 节课
程,现在你把他切成 4 块,每块 3 节课程。你分别给他们取个名字:
比如说:
基础班 800 元
进化班 800 元
蜕变班 800 元
升华班 800 元
然后呢你把这基础班 800 元包装成一张卡,投放到这些鱼塘里面去。
那么这些小朋友到你这里学习前 3 节课程是免费的,那怎么让他们学习完
基础班之后要继续学下面的班级呢?
你这里要做一件事情,首先这些小朋友进来之后给他们分组,每组8个人,
选出组长,给每个小组来一张合影照。然后呢,哪个组表现好,给他们奖
励小红花,在上课的时候你要安排工作人员给每个小朋友拍照,这些照片
整理好,发给每个小朋友的家长,这些家长你早就已经加微信了,并且这
些家长都在一个微信群里面。
那么第三节课程结束的时候,家长过来接孩子的时候,你要跟家长说了,
小孩子如果继续在这里学习,那就只需补 2400 元即可,别人没卡的话那
是要 3200 元的,现在报名还可以赠送 XX 厂家赞助的淘宝上卖 2680 元的
净水器一台,健康的饮用水对孩子的健康成长非常有帮助,但是净水机数
量也不多,总共只有 30 台,现在只剩下 6 台了。如果你要报名的话,你
就这里登记一下。然后你不管他同意不同意,马上递上去一个本子,这个
本子上面已经密密麻麻地写着很多报名家长的名字了。
我讲得应该够细了吧,那这些环节为什么要这么设计,比如说为什么要说
赠品是商家赞助的,为什么要把本子递上去,而且本子上一定要密密麻麻
写着很多已经报名的家长的名字了,这些也都是有背后逻辑依据的,但是
这节课程不是分析背后原理,你先把这些策略流程记下来。
好的,各位朋友,我们来总结一下,今天我们讲了鱼塘引流,并且我们通
过 4 个案例来进行阐述鱼塘引流的原理和操作方法。我相信你对鱼塘引流
应该是了解了。
那么在这里呢,我要: 提醒一下:我们做鱼塘引流的时候,要注意几个点:
第一个点:精准;
第二个点:引流产品要打造好,尽可能让人看到你的引流卡就能感受到价
值不一般,你可以放上你的微信,还有引流产品的照片,引流产品有哪些
好处等等信息;
第三个点:鱼塘的好处设计。你的引流动作到底能为鱼塘这个媒介提供什
么帮助和好处,就算是朋友,也是一样。当然,好处不一定是给钱,你提
供的引流产品能帮他成交也是一种好处。
好的,各位朋友,今天我们的课程就到这里,谢谢大家!
第 二 课:社群引流,如何把产品快速卖出去,如何快速引流裂变?
案例 1:招商会邀约社群引流实践
案例 2:儿童舞蹈艺术培训学校社群引流操作办法
案例 3:7000 盒面膜该怎么操作
案例 4:保健食品如何通过社群进行引流扩张
案例 5:服装店新品上市,如何通过社群邀约老客户到店购买?
案例 6:药店该如何利用社群营销来进行引流
好的,各位同学,大家晚上好。
上一节课程我讲了厚德载物,也不知道为什么今日头条帮我推荐了一百多
万的人次,听课的人达到好4万多人,有的人说我这厚德载物解释得不对。
你可以说我的解释不对,但你的也不一定对,除非你去问问易经的作者:
伏羲啊,当你你写厚德载物到底是什么意思啊?看看他怎么回答你。
有的人说按你的理论是不是为了目的不择手段?你错了,我不是这个意思。
道德也是规律的一个因素,但不是全部,一个人光有道德是不够的,还要
有能力。要不然,为什么有道德的人经常被没道德的人欺负呢?我是这个
意思。如果你连这点都听不懂,那你也不适合听我的课程,你去听听道德
大讲堂,估计会更加的适合你。
但是我要提醒你,很多满嘴仁义道德的人,背地里干得都是坑蒙拐骗的事
情,很多天天跟你讲大爱的人,他什么时候爱过你?你自己去分辨。我们
的目的就是要撕下那些虚伪,撕下那些伪装,去触摸一些核心的东西。
还有一点,我是教你们怎么做医生,我希望你是过来学习医术的,学习好
之后既能给自己医,也能给别人医,你不要把自己定位成病人。所以,请
你先认真听完课程,自己尝试着做个方案出来,到时候我们再来讨论。你
不要迷信这个老师,那个老师,再厉害的老师也不是所有行业都懂的。中
国 360 行,你这行业我不懂,我怎么给你指导?那我只能教你一些原理思
路,你听完之后要结合你的行业,看看有没有启发,这就是学习的目的。
如果有启发,那你这 99 元花得就值,如果没启发,那你这 99 元就是投资
失败。
今天我们讲 8 大引流渠道里面的第二个引流渠道: 叫做社群引流。
我们将会用6个案例来向你展示如何用社群这个工具来为自己的产品进行
引流。
这 这 6 个 个 案例,及 涉及 6 个 个 行业 ,分别是:
⚫  线下招商会,怎么来利用社群邀约引流
⚫  一家鞋企新零售平台,怎么通过社群来引流?
⚫ 保健食品如何带领团队通过社群进行快速引流扩张
⚫ 7000 盒面膜上市之后该怎么去卖?
⚫ 服装店新品上市,如何通过社群邀约老客户到店购买?
⚫ 药店该如何利用社群营销来进行引流
我们 先讲第一个, 线下招商会的邀约引流,社群引流实践
现在很多人手头都有好项目,好产品,但就是不知道怎么来进行扩展,想
举办一个线下招商会,也总是没多少人,为什么会出现这种情况呢?关键
还是能接触到的人太少了,也就是说你的流量漏斗没有打造好。
那有没有一种比较好的邀约方式呢?有! 那 就是我们今晚要讲的社群引流
渠道。当然,社群引流是得花时间、花精力进去的,如果你既不想花钱,
又不想花时间去学习研究,那么我帮不了你,我没这个能力。这枚预防针
我得提前给你打一下,到时候,你别来骂我:徐老师,我交了 99 元学费,
我的客流却没有引爆起来,你这个骗子,骗我 99 元钱学费。那我只能表示
无语。
好 ,我们言归正传:进入我们 今天 晚上的课题:
先 分享一个案例:
今年 4 月份的时候,当时温州有个品牌,做美容的,什么名字就不说了,
有的学员呢也知道。他们的创始人找到我,叫我帮他们讲课,主要讲社群
营销和自媒体推广。
他们呢,每个月都会有几场招商会,有的招商会是公司总部开的,有的招
商会是代理商开的。
刚开始的时候,招商会都是通过代理商的人脉关系进行邀约,但是后来呢,
慢慢就邀不动了,为什么会邀不动了呢?因为每个人的人脉资源总是有限
的,更何况你还得叫人投钱。
后来呢,我就跟他们说,你们学会社群邀约,每个人建微信群,既然是人
脉变现,那你与其一个人一个人讲,你不如把所有人放到微信群里一起讲。
然后我把很多细节都告诉他们。但是当 40 个代理商每个人都把自己的群
建好之后呢,有个问题出现了。什么问题呢?代理商除了在群里扔扔红包,
转发一些公司的案例图片,证书,就不知道该怎么做了。有的时候,我发
了一条信息模板,让他们转发,他们甚至连名字都懒得改就转发到自己的
群里了。
所以当时我一看这样不行,我就叫他们建了一个公司总部的微信群,这个
群的名称叫做 XX 项目群,那么这个项目群就是为下一次的地面招商会做
邀约的。
群建好了之后,接下去就把 40 多个代理商都拉到群里,每个人呢都去邀
请自己的朋友到这个群。
40 个人同时拉群,那速度当然很快了,一下子就到 500 人了,所以,又开
了一个群,我们叫他 2 号群吧,这样呢,总共有 600 多人。
现在群有了,人也有了,那接下去干嘛呢?接下去就要进行销讲,讲什么
呢?当然是讲产品、讲模式、讲空间、讲市场前景、还有怎么落地都跟你
讲得明明白白。当然,大饼也得画一下,我也不想这样,但有时候人在江
湖也身不由己,没办法。
这 些销讲我 稿我现在都存着,如果以后你报名我 990  系统班的话,这 些 稿子
可以分享给你。 你 拿回去 稍微 修改一下 你 就可以用了。
讲到最后的时候,就要发出邀约了,当然,在邀约之前你要把前面的项目
价值塑造到位,要不然人家是不会去的,也不会听的。
那邀约怎么邀约呢?你得有诚意,那怎么样才能体现你的诚意呢?我当时
是这么说的:
我们本次峰会将会有 500 人参加,报名到 500 名之后就不接受报名了,因
为场地座位就这么多。那你如果要参加的话,付 你先预付 198  元定金锁定名
额,来参加会议之后如果你觉得这项目对你不合适,没关系,我马上会退
你 还你 200  元。
如果说,你到时候觉得不错,那么你预付的 198 元定金可以抵 500 元使用;
你预付 198 元之后,我还会赠送你同等价值的线上课程一套。不管你来了
之后做不做这个项目,这个课程送你了就送你了。
另外,这次来杭州,我还有一堂线下的课程,叫做《微信社群营销实战操
作》,包括怎么去建群,怎么去引流,怎么去裂变,全套的方法和工具我都
会现场教你、软件也会现场给你。
会议之后,我们会去参观阿里巴巴公司,去看一看顶级的互联网公司是什
么样的?还可以去游览一下美丽的杭州西湖,见识一下人间天堂;
讲到这里,请大家思考一个问题,为什么要会给出那么多的好处呢?
因为, 你要明白,你发出 邀请 ,你 实际上 是在发出什么呢?你 在 发出价值
点。如果你只发出一个价值点,那么就只能吸引到对这个价值点比较感兴
趣的人,但有时候我们这个核心价值点往往价值不够大,还不足以让人下
决心过来那怎么办呢?那就要通过一些附加的东西来增加你的核心点价
值。就像天平一样,物体重量太大,那你就不停加码就是了。
这个案例是不是让你明白了一点,怎么来进行社群邀约了?
⚫  案例 :一些鞋企 新零售 平台的 社群引流 操作方案
有一次我去一家鞋企,他说要搞平台,搞新零售,我说你现在囤积了多少
客户,他说每年卖出去一百五多万双鞋子。
我说你还能找的他们吗?他说那找不到。
我说:那你的新零售平台,你是先上产品,再去推广,还是先去推广,再
去上产品?
那 老板 城府 很深,知道我这个问题 没 那么好回答,他就说 : 徐老师,那你
觉得先 上哪个好呢?
我说:如果先上产品,你没客人,产品就会形成库存。因为,产品上去很
快,花钱就是了,分分钟的事情,但消费者来你平台购物,跟你形成信任,
肯在你商城上付钱,那是需要过程的,这个过程快则 3 个月,慢则 1 年,
再慢的话甚至几年都不见起色,那你的产品怎么办?最后怎么消化?
他说:那你的意思是先去推广,等消费者都来了之后,我再把产品放上去,
是不是这样?
我说:你的商城上都没几双鞋子,客人来了还不马上跑啊,根本留不住。
他说:那照你的意思就是没法搞了对吧?
我说:那也不是,你现在有 400 家门店,如果每家店建 2 个 500 人的群,
那你就 40 万可以联系到的消费者,也就是说,你在平台上线之前,你就已
经把流量储备好了,信任度也建立起来了,那个时候你再上新零售商城,
是不是成功的概率会大大提升?
他说,那徐老师,社群怎么建呢?
我 说 ,很简单,让你每个 市场 业务人员,店长过来听我社群营销的课程就
行了,听完一次就可以做了 么 。 顺便 我也把自己的课程给卖掉了,我卖给
他的并不 只是 社群营销的课程,我卖给他的 其实 是一个解决方案 ,社群 营
销课程只是这方案里面的一个道具 而已。
⚫ 保健食品如何通过社群进行引流扩张
有一位学员,做保健食品的,追着我问保健食品该怎么去推广市场,其实
我对保健食品一窍不通,我甚至都没接触过保健食品。
但是呢,被他问得急了,我也就说你去做社群推广吧。他说老师怎么做,
我说你现在有多少代理商?
他说,现在有 30 位代理商。
我说那行,你把 30 位代理商召集到一个群里,群名叫保健食品项目群,然
后每个代理商负责邀请 16 个目标客户到群里,有没有难度?
他说,那没什么难度。但是拉进来之后该怎么办呢?
拉进来之后,你就开始进行销讲啊,不会销讲你去听听我的销讲课程。消
费者进来之后你就讲你的产品对人体有什么好处,不吃这产品对人体有什
么坏处,最后给出一个成交主张,如果 500 人的群里,再招个 30 个人,
下次你就两个 500 人的群,同样的方法你去裂变就行了。当然,谁拉进来
的人分配机制你要设计好,这样就不会吃大锅饭了。
所以,你不用去研究这个模式那个模式,能找到更多的人来听你讲,给你
机会让你讲你的产品有多好,这就是最好的商业模式。
⚫ 7000  盒面膜该怎么操作
有位学员自己是做化妆品公司,要做面膜推广,前期计划免费送出 7000 盒
面膜,收个 9.9 元邮费就可以了。问我该怎么操作?
我说如果直接去卖面膜,那是不好卖的,你怎么卖呢?现在淘宝上面膜这
么多,干嘛从你这里买呢?
他 说,我的面膜真的很好 。
很多做产品的人都这样想,我的产品好,所以就不愁卖,那是以前,现在
不同了。 现在 你 不但产品要好,而且 还 得让 人相信 你 很好 ,才行啊。
那怎么让人相信呢?你首先得让人知道你。那怎么操作呢?还是建社群啊,
但是你说我建一个卖面膜的群 行 吗?不行 啊, 面膜没吸引力啊。
那怎么办呢?那就讲个化妆品项目代理群,讲怎么赚钱的,召集宝妈进群。
这里要跟大家强调一下:什么东西泛滥了,你就不要去碰,什么东西最稀
缺,你就去碰一下。面膜这是一个泛滥的产品,你就不要去卖了,但是钱
是个非常稀缺的东西,那就会吸引大量的眼球。因为,别人可能不需要面
膜,但没有一个人不需要钱。
那么 这些人进群之后,该做什么呢?
你就要进行销讲,如果你前期没有种子客户,那你就从零开始,如果前期
有种子客户,那就会更快。前提是你得懂销讲,你的知道怎么去讲才能促
使成交。你千万不能乱讲,这篇演讲稿是经过精心设计的。如果你拉个群
起来,发发红包,东家长、西家短的聊个没完,那你建了还不如不建,毕
竟我们都是做生意的人,没那个时间跟人家扯太多的淡。
最后呢就是成交了,如果你能当场成交那是最好了,如果不能呢?
那 就推出 试用 方案 :
所有在群里的朋友都免费赠送一盒,只需要支付 9.9 元快递费即可,亲身
体验一下产品的价值,到时候再做代理,并为你预留代理资格。
当然,付 有人会说,消费者还是要付 9.9 元 元 快递费, 还是 会 怀疑 你赚他们的
快递费 。 那没关系,如果我是厂家,我就说,那你不用给钱, 我给你寄到
付也可以,到时候是多少费用就多少费用。
⚫  服装店新品 上市的 社群 引流方法
服装店,新品上市之后,如果你有老客户社群,你该怎么做?
第一步:设计老客户活动,或者会员活动。
第二步:社群销讲,重点讲这次有哪些新款,这些新款适合搭配什么围巾、
帽子、鞋子。这些最好照片都要有,并且让模特穿上去,多角度展示给群
里的客户,这样,你顺便把连带的产品也能卖出去。所以客户过来找你购
买是买系统解决方案,客户真正要的怎么让自己更加时尚,让自己更加美
丽,而衣服只是道具而已。那你能不能给他这样的搭配方案?就决定了你
在他们心目中有没有地位,有没有信任度。要不然,你跟满大街所有卖衣
服的人没什么不同,都是卖产品,那你们就开始打价格战吧。
第三步:抛出预订卡,告诉他们在几号开始这个活动,但是那一天人太多,
有的适合你的码子可能抢不到,所以对于群里的客户我们提前一天举办这
个活动,但是名额也有限制,总共邀请 50 位老客户过来先进行挑选。
如果你要参加,可以预付 19.9 元红包,锁定一下名额,那么等你来店铺的
时候就会赠送你 129 元的围巾一条。并且你到时候过来可以 8.5 折优惠,
并且你提前给的 19.9 元红包,到时候还可以抵 20 元使用。然后你把付款
码发到群里。
第四步:客人来了之后,你的促销活动肯定早就做好了,并且呢,店铺里
准备一些点心水果,因为这些人来都是老客户,你是接待客人,而不是接
待客户,要有这样的情商,客户才愿意来。
⚫  药店 该如何利用社群营销来进行引流
如果你是开药店的,你怎么来通过社群引流呢?
按理说,在我的印象中,药店是不缺客流的,因为这是刚需产品,而且受
电商的冲击相对来说比较小。但是这位学员也提出这样的问题,那我们也
不妨来讲一讲。
你既然是开药店,你应该对有些疾病有点懂的,那么你可以建个健康咨询
群,把你的客户放到群里,然后你把你的执业资格证书,也要给你的群员
看到。隔三差五的呢,你就讲讲儿童疾病防范,或者是肠胃的保养知识。
你就经常讲讲这些,那你说对你的群员有没有价值。
你可能会说,群里的人不能去找医生吗?问题是医生找起来没那么方便,
要挂号,要去医院,但是你这里方便,一些普通的问题你帮他们解决一下,
那么你的权威是不是很快建立起来了,消费者对你的信任度是不是很快建
立起来了。他下次买药是不是要来找你买才放心。
所以说,你想要得到什么,你首先要想想你曾经为此付出过什么,我只是
告诉你方法,做不做那是你的选择。就如佛教,佛祖告诉你,要成佛,有
10 万 8 千法门,告诉你有那么多的方法,但是你得自己去修,不可能佛祖
帮你修。
我们做生意也一样,你说建社群,是不是很麻烦?当然麻烦,是不是要投
入精力?当然要投入精力。但是你付出得比同行多,你得到的就会多。当
你的同行天天坐在店铺里面看看电视剧的时候,你在备课,你在给你的客
户做服务,你说客户会选择谁?傻瓜都知道的道理么!
以上就是我们本节课程讲的社群引流方法,所以大家可以看到,引流并不
一定就是要花钱,也并不一定就是免费的引流产品,你看我们是不是都没
花钱,甚至我们还能提前收钱。但是人家为什么要提前给你钱,这个就要
靠你自己的价值塑造,价值塑造得好,收点钱,或者卖点付费的鱼饵出去,
也很正常。
怕就怕什么呢?怕就怕,什么方法都懂,唯独不懂的价值塑造,那任何方
法对你来说都是没用的,因为方法只是工具,最后消费者会不会买单,能
不能成交,那是看你的产品价值,而不是说你社群操作得很好,或者说鱼
塘找得有多好。这点必须要清楚。
最后,我们总结一下社群引流的 3 个关键点:
第一点:价值塑造;不管你卖什么产品,你都必须要进行价值塑造,价值
不到,价格不报,
第二点:方案打造;社群引流,并不是说拉个微信群起来,发几个红包,
发几个广告那么简单,而是需要提前把系统的方案打造好。我们一定要记
住,一件事情的成功肯定是系统的成功,单独一两个点做得好那是支撑不
起你整个系统的。
第三点:信任度建设。做社群还有一个任务就是完成和消费者的信任度建
设。我们曾经说过,销售是信任的游戏,没有信任就没有销售。如果你手
头的产品刚推出市场,那你就更需要加强信任度建设。

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