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《2021奶粉行业营销白皮书》重磅发布!揭开新世代妈妈的成长之路

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如心所愿1 发表于 2021-7-27 09:36:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
新世代妈妈的成长之路往往从探求知识末尾,大到国际外奶粉品牌的选择比照,小到乳铁蛋白的详细成效,在孕育进程中,妈妈遇到困惑第一步想到的就是打开熟习的平台,婚配关键词,获取本人想要的信息。而品牌商家也正是借助互联网头部平台的新途径新形式,精准洞察消费者中心需求和购置动机,增强与消费者的有效沟通,从而释放更多品效双赢的增长动能,也为用户带来更美妙的质量生活。
近日,母婴行业察看、母婴研讨院携手百度营销结合发布《2021奶粉行业营销白皮书》(以下简称《白皮书》),聚焦母婴人群最新洞察、奶粉行业大盘解析、重点品类增长时机以及营销链路优化等多个维度,基于百度弱小的用户基础、资源优势和技术才能,打造全栈式营销生态链路,为母婴企业高效增长提供全新启示和助力


聚焦人群需求变化

把握奶粉消费大趋向



一切从人出发,母婴市场的开展总是与出生人口毫不相关。国度统计局最新发布的“七普”数据为母婴消费市场指明了方向。重生儿数量走低,中大童人口添加,“二孩”生育率清楚提升,人口受教育程度不断提高。同时近日国度进一步优化生育政策,依据百度搜索数据,受政策影响,2021年三胎检索量高达30%,对母婴行业无疑是一利好信号。《白皮书》显示,母婴行业的人群时机正在逐渐迁移,90/95后年轻父母、二胎家庭、小镇妈妈三大高潜力群体值得关注,在消费结构晋级及迷信育儿观念的推进下,对奶粉等各个细分品类也愈发“挑剔”。







依据《白皮书》可以发现,重生代父母的奶粉消费呈现出两大需求,其一他们对价钱的敏感度降低,对营养配方的需求更为剧烈,喜爱高端高质量;其二,消费专业化、细分化趋向凸显,需求更精细化的成分、成效和产品。详细表现为:


首先从行业增量市场看,一方面,消费者对高端高质量国产奶粉的关注度日益提高,例如飞鹤星飞帆百度检索量占比从2019年的19%提升到2020年的26%,同时国产品牌不只在全国各地域检索占比呈下跌之势,在华东华南等出口品牌有较高喜爱度的地域增速也十分迅猛,意味国产奶粉正在赢回国人的信任。另一方面,大量重生人口聚集在3-6线的下沉市场,小城辣络洓养娃不惜金”,在育儿投入下情愿花也更敢花,奶粉下沉市场展现出弱小的增长潜力及高端化消费趋向。







其次,从细分品类的时机来看,随着精细化迷信化的育儿理念普遍传播,传统以牛奶粉为主流的品类结构曾经末尾瓦解,而无机、羊奶粉、特配、A2、儿童粉等细分市场需求潜力不断释放。







其中,羊奶粉是增长最快的细分品类,也是市场关注度最高的新增长点,从百度大数据来看,品牌竞争剧烈,消费者对产品的关注度还是集中于抗过敏好吸收和更接近母乳的营养成分。无机奶粉也是婴配粉高端化的重要规划,飞鹤、金领冠等国产品牌的无机产品消费者关注度日益提升,关于无机奶粉能否容易上火的相关话题是妈妈们关心的重点。值得一提的是,人口结构变化带来中大童增长红利,尤其经过疫情影响,消费者对儿童营养安康的关注达到绝后高度,儿童奶粉正在成为高势头增长的潜力品类,百度大数据显示,2020 年四段奶粉检索量同比增长27%,增速远超一二三段奶粉,针对儿童视力、智力发育、肠道消化、免疫力系统树立等方面的配方创新是次要方向。同时,孕妇奶粉流量在下滑,消费者教育尚有很大空间。







总体而言,一切聚焦“人货场”,当90/95后甚至00后成为育儿主力军,这届父母越来越理性,他们都是“研讨派”,注重迷信养娃,情愿吸取新知识。他们对高质量产品有更高要求,选择品牌不盲从,更在意产品成分、配方、成效、奶源等多方面要素。同时他们也更希望在纷繁复杂的信息激流中,失掉真正的专业内容和精准引荐。


“洞察、触达、激起”用户

百度全栈式营销生态链路助力品牌新增长



众所周知,母婴行业的一大特点在于用户迭代速度十分快,“三年一代妈,一岁一市场”,不同孕育阶段、身份维度、地域维度的人群对育儿信息的关注点往往有着很大的差异性。能否精准读懂消费者、触达消费者,并与消费者树立长期的深度链接,对品牌提出了庞大考验。而此时,一些擅用新形式、新玩法,借助头部平台创新品牌营销的商家,曾经抢先一步占据了行业洼地。


作为效劳10亿互联网用户的超级平台,目前百度母婴中心搜索用户(孕期-3岁)每周在4000万以上,与母婴相关的搜索量每日超1500万,母婴内容阅读量达1200万,用户高生动、高频次、高粘性,会聚了数量可观的极端精准的母婴群体。







经过《白皮书》发现,备孕期、孕期、育儿期,宝妈自然对母婴内容有着高关注度,对母婴相关知识的需求占比达 80%,奶粉、辅食、营养品、尿裤、早教、产前产后护理等相关品类都是他们比较热衷的内容,孕期营养、孕期美护、宝宝生长发育、宝宝洗护、早教启蒙等各个细分范围妈妈的关注点呈现出不同的特点,掩盖母婴全生命周期人群,基于百度的母婴大生态已然构成。







在这一进程中,随着互联网减速浸透,市场教育逐渐成熟,越来越多父母曾经习气经过百度等头部平台及旗下的大量资源效劳不断获取知识,与宝宝一同探求、一同成长,也完成相关产品和品牌的种草、决策。


详细来看,百度如何发扬平台弱小的赋能价值?首先百度有着庞大的用户流量池和精准的人群占比,承接了大量用户强互动志愿的生活大数据与消费大数据,经过数据解析用户的原始表达动力,为母婴商家提供高效的营销处理方案。同时,数据驱动下,百度的产品和技术优势也在不断丰厚,经过数据赋能、产品赋能、私域赋能,完成用户的深度洞察、链接和激起,可以协助更多商家在百度生态内完成营销闭环。


例如超级品专可以完成品牌沟通、内容承接、带货引导等多维度,在这个品牌专属的阵地内,既有片面的品牌信息、威望的百科背书、最新的品牌静态,也有官方提供的热卖链接和第三方笔记的种草强化,成为品牌与消费者沟通的第一阵地。而百度的AI剖析才能则为品牌营销带来了更多创意价值和延展空间,不只能看到用户关注的即时需求,更能开掘和预测用户潜在需求,后者关于整个母婴产业的开展具有很大价值,一方面了解用户潜在需求可以推进市场提供更细分的效劳,满足用户美妙生活需求,另一方面可以协助品牌精准洞察消费者,完成消费者价值的最大化。惠氏、雅培菁挚、飞鹤星飞帆、皇家美素佳儿等众多母婴品牌都携手百度打开了更多增长途径。







从数据中洞察用户、在产品中链接用户、用内容激起用户,百度围绕三大中心力气赋能品牌,在强化本身优势的同时,成为众多母婴商家不可或缺的生意增长同伴。站内行业角度,头部互联网平台基于消费者需求和品牌诉求的打破创新,关于整个行业的效率提升也起到了深远的推进意义。




点击阅读原文,查看《喝护宝宝 迷信喂养——2021奶粉行业营销白皮书》原文



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