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机构招生五个小技巧,帮你抓住家长的心

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小雨1004 发表于 2021-7-28 06:36:50 | 显示全部楼层 |阅读模式


明天就跟大家引见五个让家长更认可你的小技巧,让你的招失效果事半功倍。
抓住孩子的心
家长是我们的客户,但孩子是我们的用户。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子能否喜欢和承受这个学校,对家长来说至关重要。孩子不喜欢,家长一定不会选择你的学校。
所以,在做招生咨询,或许带领家长参观学校时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需求招生人员动一动脑筋。
举例说
要求招生人员在见到孩子的第一眼时,一定要记住孩子的名字,记住孩子的生日,记住孩子的兴味爱好。
要多赞誉孩子,多和孩子交流。收费给孩子补课,如逢节日,可组织孩子一同展开活动等等。
但是,抓住孩子的心要巧妙和艺术,要真诚,不能流俗,不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙。
营销中的言语暗示
在招生时,招生教员要巧妙地运用言语暗示原理。
举例说
希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名?”
希望家长来校参观时说:“您是周六到校,还是周日到校来看一看?”或许说:“您是本人开车过去看校,还是随我们的校车一同来?”
在希望家长交费时,就这样问:“您是选择A种交费方式,还是B种交费方式呢?”
不是问要不要,可不可以,而是给选择,停止暗示。这种改动言语交流的方式,最终在招生任务中取得了意想不到的效果。



妙解家长的统一心情
首先,思索成绩要缜密,事前要思索到家长能够会提出什么不同的意见,如何应对;
其次,当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;
然后,自动与那些对学校觉得比较好的家长说话,控制整个说话的主调向有利于学校的方向开展;
最后,采取有效的隔离手腕,使家长的背面意见影响控制在最小范围内,如有另一个教员和家长单独停止交流,巧妙转移家长的话题等。
巧抬招生的门槛
一位家长咨询某学校小学一年级能否还招生时,招生教员的答复是:“恐怕会有些遗憾,我们小学一年级本次只招24名先生,昨天曾经有20名先生报名,明天各地报名状况还没有汇总,不知能否还有名额,等我问清楚后再跟你联络。”
过一会,招生教员再打电话过去,“如今只剩下两个名额了,你假设能在明天给你的孩子报名,我可以给你保留一个目的,否则难以保证”。其结果是家长纷繁来电咨询还有哪些班级有招生名额。
在培训机构我们也可以这么做,关于一些有优势的班型也可以设置门槛。
当然,这个门槛要“巧”抬,抬得过高,则能够会吓跑一批家长,抬得太低,没有本质意义。假设门槛设置得不巧妙,被家长以为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。



做好潜在家长群的管理
1)树立潜在家长群档案。但凡来机构招生点咨询过的家长均应进入管理档案;
2)对潜在家长群档案停止剖析,依据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;
3)活期对潜在的家长群停止访谈,此时留意的是,不应再谈学校招生的状况,而是与家长沟通教育成绩,关心孩子的学习成绩,协助孩子处理学习困难;
4)在一些特殊的日子里,及时送上学校的祝愿和问候,增强感情交流;
5)活期约请家长或孩子参加学校举行的一些严重活动,如校园开放日、学校文明艺术节、夏令营等。
抓住孩子的心、学会了营销的言语暗示、懂得缓解家长统一心情、巧抬招生的门槛、做好潜在家长群的管理任务,这五个技巧做好了,置信对您的招生任务会有很大的协助。
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