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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

一份营销策划方案——致一切汽修门店

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爱之关怀阿飞米 发表于 2021-7-30 22:31:55 | 显示全部楼层 |阅读模式


[size=1.059em]随着私家车的越来越多,汽车效劳后市场需求也越来越大,估量到2025年汽车后市场效劳业的价值链要占到整个产业链的55%以上。可以说后市场是汽车行业今后开展的蓝海,所以在竞争日益剧烈的汽修门店当中,每一次成功的营销活动才能确保我们在汽车后市场中占有一席之位。但是成功的营销活动要怎样做呢?



一、门店概略

[size=1.059em]1、天文位置

[size=1.059em]2、场地位置

[size=1.059em]3、主营业务

[size=1.059em]4、员工人数和工种

[size=1.059em]5、月盈利数额




二、目的群体客户

[size=1.059em]拥有汽车的团体或企业






三、协作鱼塘

[size=1.059em]1、饭店或酒店

[size=1.059em]2、保险公司

[size=1.059em]3、汽车相关app

[size=1.059em]4、汽车装饰公司

[size=1.059em]5、莫邻汽修管理系统(提供营销、工单、微商城等功用)




四、营销策略

[size=1.059em]1、收费洗车(能够做永世)

[size=1.059em]2、联盟商家(酒店、app...)

[size=1.059em]3、收费检修(新老客户)

[size=1.059em]4、抽奖环节(可用裂变手法)




五、详细营销方案

[size=1.059em]1、广告宣传
[size=1.059em]经过大众号、微信、传单、app,客户回访等方式,做收费洗车的广告宣传引流,让客户知道有这么个汽修门店,可以再加上赠品支付方式吸引客户到店。
[size=1.059em]2、联盟商家

[size=1.059em]① 但凡在门店消费的,收费赠送饭店或酒店优惠券;在饭店或酒店消费可以赠送门店洗车券。

[size=1.059em]② 当消费抵达一定数额后,可以赠送汽车保险补贴。

[size=1.059em]③ 加盟与汽车相关的app,寻觅客户。

[size=1.059em]④ 在节假日或许活动前期,赠送老客户优惠卡或许小礼品,多送一些,让老客户可以转送给周围朋友,带来更多新客户。

[size=1.059em]3、收费检修(新老客户)

[size=1.059em]对许久没有光临的老客户提供收费反省时机;对新客户提供有限收费检修(收取汽配费用)的时机。

[size=1.059em]4、抽奖环节(可用裂变手法)

[size=1.059em]① 消费满多少可取得抽奖资历;引荐一位好友可添加一次抽奖时机。

[size=1.059em]② 奖品要丰厚,比如半价优惠、半年免修、提供收费保险等,并且确保每位客户都能抽中奖品。

[size=1.059em]③ 获奖状况可用微信大众号或许手机短信推送,让客户留下联络方式。




六、后端价值塑造

1、汽车装饰品布置
在门店内摆放汽车装饰品,装饰品印上门店信息,消费达到多少额度就赠送相应的装饰品。

2、门店布置

门店内摆放易拉宝、宣传单、宣传视频等,增强客户对门店的了解,吸引客户再次消费。
3、会员制度

依据普通会员跟尊享会员制定不同的优惠力度和效劳方式,构成客户的消费习气,留住客户。


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