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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

素质类教育机构低成本拉新引流不得不学的“几大”秘籍

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123457150 发表于 2021-7-31 16:32:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
暑期招生完毕了,机构接上去将会进入一段稍微清闲的光阴。但有些喜欢未雨绸缪的校长照旧按捺不住招生的心。


那么,这个时间点我们可以为招生任务做点什么,从而为春季班储备生源呢?


当然是低成本、高成效的社群小活动啦!


这样的社群小活动可以适用于积聚前期的试听课/体验课学员,以便于后续做转化。


明天我们就来引见几种这样的社群小活动!


1



抢红包



抢红包作为一种最常见的社群游戏之一,虽然显得有些“老土”,但是却复杂、高效。有些时分,人们抢红包单纯是为了体验这种刺激、紧张感,即使红包的金额很小。


关于机构而言,在家长群中如何停止抢红包活动呢?


活动目的:以群内抢红包的活动方式维护群成员数量,调动群内家长积极性。


适用节点:地推获客期、现场活动、活期。


操作方式:提早在群内通知家长,在早晨八点整举行抢红包活动。红包金额10元以内,数量适中。抢到红包的家长,我们可以给予一定的奖励,比如机构的周边手办等。


还可以以此作出延展活动:抢红包产生的“手气最佳”家长可取得额外奖励——短期班100元代金券。
2



群内拉新得红包



有时分为了寻觅新的生源,有些机构会做一些地推活动,甚至花更多的钱去做广告。


这些方式虽然有效,但是相比而言成本比较高。我们不妨应用家长群来完成拉新,复杂易操作。详细措施如下:


活动目的:以红包的方式促使老成员拉新成员进群,来达到增粉的目的。


适用节点:活动前期、长期。


操作方式:曾经进群的家长只需求拉新5位本地家长即可取得三课时体验包或其他奖励(比如阶梯性的红包、水杯、绘本等)。


新进群的家长也可以享用报课即减100元的优惠。
3



群内抢答赢奖品



假设机构初具规模,需求拓展宣传推行渠道,提升影响力和知名度,可以央求一个机构的微信大众号,用以发布各种通知,比如招生活动、放假通知、生日会、比赛结果等。


针对这个大众号,我们也可以做一波吸粉活动。


活动目的:促使微信群家长关注校区大众号,大众号增粉,提高生动度。


适用节点:宣传期、日常。


操作方式:提早在群内通知全员,在某时间整点举行抢答赢电影票活动,并发布活动规则。等到了某时间整点群内发布一个成绩,群成员需关注校区微信大众号并回复正确答案,前几名可取得电影门票。


或许应用一些群裂变的小工具,约请10位老友关注,即可取得名著一本。
4



每月“晒单日”



行之有效的教学效果和细心周到的教学效劳都需求传播开来,“朋友圈”晒单不失为一种好方式。


这种方式可以成为机构宣传的“活广告”,从而吸引朋友圈的家长过去体验、报名。


活动目的:经过“晒单”,扩展机构的口碑影响。


适用节点:每个月的最后一周。


操作方式:玩法较多,每次可以以不同的导向去做,比如这个月最后一周,家长在朋友圈分享不少于4张孩子在我们机构学习成长的照片,获赞超过100个,即可享用续费减免或许其它礼品。




END






以上一切的小游戏都只是给大家一个参考,在实践操作中都可以停止变通,比如奖品、优惠金额、人数等等,甚至在方式上也可以改良,只需贴合机构的实践状况即可。


置信试过几次之后,你一定可以找到一个可复制、可持续的社群招生方式。
Aomay 发表于 2021-7-31 16:33:23 | 显示全部楼层
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