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所属分类: 站务管理 课程案例

「初次地下」实体店设计活动方案详细流程及步骤(收藏版)

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ez665746 发表于 2021-8-3 07:49:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一、首先,我们要明白做活动的目的是什么!

在我看来经过做活动收钱是最次要的一件事情。做活动的时分,我们应该要收人,收名,收渠道和收钱。

打一个比方,我们要收人是收多少团体?那么这多少团体,需求引流多少人到店,在哪些渠道外面可以引到这些人?再按照二八定律,去停止截流,那么这就是我们这个活动的目的。



第二:造势,造势分为以下几个步骤

首先:要师出有名

你要给到本人一个活动的理由,给到一个让客户买单的理由。

其次:要借助绑架模型提高活动背书

比如:十周年店庆,你的企业在做这个活动时,要绑架一个信任背书比你强的企业或许是单位。

打一个比方,我们可以结合残联、儿童基金会、政府、或许是工商银行等大的企业,去做我们店庆的品牌背书。

例如:我们和残联停止协作,客户每消费一千元,商家便拿出来一百捐给当地的残联,这个时分就相当于这个活动拥有残联的背书。

最后:要有价值

价值就是客户在看到你的广告或许宣传的时分,他很猎奇觉得不可思议,构成关注传播。



比如,一元吃烤鱼或许是首付5万打包一台宝马车外加一个车位,那么以这种广告吸引客户到店就是价值表现。

第三:回到商业原点,充分剖析商业环境

环境指的是你行业所处的商业环境,目的是你能处理同行不能处理的客户痛点,或许是同行不情愿去做的事情。

第四:每个活动都需求停止换位思索

要站到客户的角度去看一下你的活动,能否能打动他们去何乐不为的购置。

第五:详细剖析你的产品,停止产品分级

爆品不是用来赚钱的,是用来与客户发作关系的,普及品是用来赚取正常利润的,而消耗品是让我们和顾客产生粘性的。

我们学习过壹玖的学员都知道,运营企业要有三三制,其实我们的产品也应该有三三制的存在。

第六:设计引流

你要设计引流方案,在引流方案外面,我团体建议是参加免单制或抽奖制,这样更能刺激客户到店。

第七:寻觅引流渠道



引流渠道外面分为了海陆空三个层面,人海指会员相互之间的转引见,地推指借助团队或第三方去停止推行,引流一定要引到怦然心动,而不是像有些人把引流变成了截留的这种思想,这样是不对的。就是要让客户无法拒绝离开你店外面,你才能成功一半。



第八:截流环节的设定

1. 缩小价值

2. 延伸产业链,袁教员在收费系统课程的第二天就会讲到如何延伸我们的产品线和产业链,包括老板系统的打造,在这我不多阐明。

3. 文娱属性:参加抽奖或免单环节

4. 分拆:前拆后拆

5. 补贴:可以做穿插补贴,当然有联盟商家可以穿插补贴的话是更好的

6. 刚需和极品指的是说赠品外面,要是相关联的产品,是刚需产品,赠品要有价值不能太low,否则吸引力是不大的。

7. 置换

8. 回本制:设计截流的时分多设计几种途径,让我们的顾客无时机还能把本钱拿回去。比如:抽奖回本儿,或许是推行回本儿,总之你要设计n条路途,让客户无时机把本钱拿回来。

9. 权益

10. 功用

11. 资历卡,其实逻辑与权益、功用是一样的,要给客户一些权益,比如:客户明天冲了这张卡,从此以后无时机可以在店外面拥有包厢冠名权等一些权益。

12. 员工话术培训:很重要很重要很重要。



第九:客户认证

那么这个时分有一个很好的办法可以处理,就是借助第三方的“嘴”来推行,打一个比方我是厂家,我可以借助资助方的这种思想来做。

比如说我们厂家想让我们做一场活动,然后市场调研一下,看看有没有人来参与,假设有人来参与或参与的客户多,厂家就执行活动方案;假设参与的客户不多,厂家的活动就不执行了。

然后在这个时分你去问客户,那么客户参不参与呢?他假设说参与就立马让它变为举动,让他交钱,那么这是你的客户论证与市场调研最有效、最直接的办法。

第十:团队分工



时间、人、结果停止阶段性的推进,假设你们是有团队的可以再参加一些pk制度。

第十一:沙盘推演

沙盘推演在我来看是极端重要的,在活动执行中能够会出现的突发状况、推进的流程包括定人到岗等,这些是十分十分重要的一件事情,一定要提早推演几遍。

一个好的方案80%是靠坚持执行才成功的。



第十二:设计顾客功用

让顾客不光拥有消费功用,还拥有见证功用,比如:共同见证任务如何去设定、如何去让他转发朋友圈。包括分享传播、创客、运营、投资等功用。

第十三:充卡金额设定



很多学员在充卡金额方面,不知道如何去设定。比如:你运营一家餐厅,你的餐厅桌消费是两百。

那么我们的充卡金额设定应该是600到1000元,这是客户内心的一个充卡极限,除非是你给他参加一些功用和一些权益,假设就只是单纯的充卡,充卡金额应该设定为人均消费的三倍到五倍。

第十四:培育客户

假设你的门店从来没有充过卡,建议先从小卡末尾操作,培育客户的冲卡习气。



第十五:参加公益



这是为了拉近顾客的距离感和信任感,团体建议是商家在做活动的时分参加一些公益成分。

按照传统行业来讲,每年的1月、5月和10月叫做流质变现月份。一个商家每年做三次收钱的举措曾经足够了。

这些内容你学会几招了?答应我一定要好好收藏起来,找不到记得来找我,小编还是再次叮嘱您这些一定要结合系统的学习后一定能运用的出神入化,由于这么多的同窗曾经帮您见证过了!置信经过教员的指点,下一个奇观发作的一定是你!

正告:不懂真理,没有经过系统的学习,不建议随便去尝试,思想形式说的复杂,但背后需求形式设计作为基础,要依拖的中央需求借助学习的智慧去落地。

每个企业都应有一套属于本人企业的商业形式,如需为企业设计一套完美的商业形式,并取得教员一对一收费商业形式辅导,关注小编,私信(学习)

回到顶部,点击头像关注小编,每天持续分享经典商业形式的案例!

明天的分享就到这里,谢谢大家的欣赏!转发,分享给更多需求协助的人!

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一流年一危wt 发表于 2021-8-3 07:50:04 | 显示全部楼层
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秋瑞匮 发表于 2021-8-3 07:50:34 | 显示全部楼层
凶猛?
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我偏爱飞飞脊 发表于 2021-8-3 07:51:10 | 显示全部楼层
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影之独步官 发表于 2021-8-3 07:51:57 | 显示全部楼层
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