找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

千川、DOU+、小店随心推,抖音商家需关注的5个付费推行真相

[复制链接]
燕子小鲁鲁侗 发表于 2021-8-4 07:29:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
假设说当下哪个平台拥有最充足的流量加持,答案中一定少不了抖音。直到明天,抖音的日活量还在不断添加。



哪里有流量,哪里就会有生意。
随着抖音“兴味电商”概念的提出,抖音电商直播还会有一个高速的增长期,整个增长红利期会持续2-3年。
更为重要的是,当下抖音电商中的流量还十分便宜,有商家的流量投放完成了1:12的高效报答。抖音付费推行,无疑成为了诸多抖音电商商家的不二之选!
不过,抖音流量虽然便宜,但商家仍需求掌握一些投放技巧。以下5个有关付费推行真相,希望能让大家有所播种!


1

千川投放中心并不在于投产比!

在抖音电商中,有不少从传统电商平台转型而来的商家。这部分商家在停止千川投放时,往往会堕入过度纠结于千川投产比的误区!
理想上,巨量千川的投放和淘宝直通车其实是不一样的。千川投放的中心并不在于要赚多少钱?投产多好?
千川最大的意义在于在直播间启动的初期拉一波流量,让你的主播或许你的产品依据这波流量产生的反应去做调整!
要知道:留住千川投放引来的这部分人群,系统再依据你这波人的标签和反应,去帮你婚配更多的流量,这是一个很大的成绩。
我们在做直播间千川投放时,一定是投第一波就可以了,比如说初期投500块钱或许1000块钱,投半个小时,投完之后看反应,看主播能不能留住人;
假设留不住人,反过去再去优化你的主播、优化你的产品,而不是痴迷于研讨千川,商家一定不要持久或许过度投放千川!


2

投放异样的DOU+费用

效果为何大不同?

有些商家能够会发现一种现象:异样投放500块钱DOU+,为什么有些人可以出去1000人?有些人却只能出去200人?
直播间进人效果不好,通常会有两个缘由:
第一是投放的时长不够长。假设我们直接投0.5小时,那出去的人会比较快,但是相比照较少!假设投三四个小时人会比较多。
也就是说,直播间有时分出去的人会早一点有时分出去的会慢一点,这是其中一个次要缘由。
第二,最次要的缘由是直播间热度,你的直播间热度越高,投放费用越便宜,你直播间人数在500的时分,能够是5毛钱一个点击;你直播间人数在1000的时分,它能够只需3毛钱一个点击。
由于系统会觉得你能留人,它就会给到你更多的时机曝光,给你赠送更多的流量!


3

小店随心推和千川

应该用哪个?

作为千川的移动版,全体来说,小店随心推适宜账号前期运用,启动快流量平滑波动;千川适宜前期运用,随着账号标签垂直度添加,转化成本会越来越低。
至于两个付费推行渠道的区别方面:两者都是巨量的流量,流量来源没有区别;
投放引擎的不同:千川具有探求性和配合,小店随心推波动平滑但是精准度不够;大促时期,假设转化数据波动,可以用随心推。
在这里,还需求再次强调付费推行的成绩:付费推行花的是钱,节省的是时间,付费推行可以减速直播间的良性开展或许更快的让你看法到本人不适宜抖音平台。
抖音直播不是淘宝运营,在这方娩贡是中心。


4

千川投放的底层逻辑是什么?

无论是千川、DOU+还是小店随心推,付费推行的逻辑可以用一句话总结:对的广告要婚配对的人。
什么是对的人?
系统经过人的阅读习气,给TA(他)打上标签。TA的标签有很多,极端假定为AD(广告)完全婚配,那就是相对精准,但数量一定有限,所以AD投放时要扩展到相似标签,提高曝光度,提高转化率。
什么是对的广告?至少一个前提是AD的目的受众和出现用户的标签相似。
但“狼多肉少”,当契合标签的TA出现时,众多AD要去抢占这个展现时机。系统把这个时机给谁呢?取决于的要素有:
1、出价。出价高者永远更有优势,但并不是出价高就永为王者,假涉彮意和转化是一坨S,出价高也救不了你。
2、内容。由于好的内容决议了用户的点击率。好的内容包括创意和视觉呈现效果,假设是直播的画,就是场景打造、直播间气氛、主播既视感、实时话术等。
尤其是在千川,还是更欢迎优质内容的投放素材,这和以往feed流的硬广素材有很大不同。
3、转化。说得直接一点,就是点击后产生的购置。其实前提是广告次要把本人的用户定位和用户画像搞清楚,由于标签婚配是转化的基石,然后是产品本身,以及销售话术,促销活动等。
总结一下:直播间在孵化进程中最重要的一个节点就是成功铸型,一方面直播间流量的人群画像与产品的目的人群十分婚配,另一方面直播间的流量曝光、粉丝互动、下单转化数据达到较为波动的程度。
特别是对一些高客单产品、细分垂类产品的直播间来说,流量贵在精准不在多。


5

直播间投放是一个持续优化的进程

每个直播间都有其差异特征,一些在其他直播间有效的投放策略有能够换个直播间就达不到效果。
能够也有商家想知道一些详细的投放成绩:诸如投放是用直播间画面好还是短视频好,是分段开播好还是一天延续十小时直播好,投放速度是尽快放量好还是平均投放好等等,关于这些成绩需求直播间不断的去试错归结。
直播间投放是一个持续优化的进程,未来随着平台用户行为习气的变迁,或许会发现本来有效的投放策略正在失掉失掉成效。想要用付费流量撬动收费流量,需求了解和用户一样走在平台生态的前沿。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。