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汽车超人说:扒一扒汽车销售的七大营销内情!

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春天到了 发表于 2021-8-4 12:41:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
老话常说:天上不会掉馅饼,若掉了,不是圈套就是圈套。

前段时间闹得沸沸扬扬的青岛“天价虾”消费圈套事情,更是提示了消费者,消费圈套无处不在。



那像汽车行业这种大宗消费品,能否也存在消费圈套呢?答案当然是不言而喻的:

存在!

下面就让小编逐一道来,汽车店不为人知的七大营销内情。

1超低裸车价做噱头

超低裸车价做噱头是经销商常见的销售手腕之一。

先打出“超低裸车价”,所报出的裸车价看上去似乎比其他车行价钱便宜,但一旦买车后要求在店内上牌、保险贷款及装饰灯,这样上去,车全款费用相对不会比其他老老实实报价的车行低。

因此,在购车前,必需要多比照几家裸车价和实践的上路价钱,尤其是要问清楚能否要求店内上牌、保险贷款等。



2降价补偿做噱头

降价补偿异样是经销商常见的销售手腕之一。

一些汽车店打着“降价补偿”的旗帜,一旦付钱了,补不补偿,补偿多少便就由他们说了算。假设消费者问起补偿,汽车店会说,我们补偿的是:假设厂家降价,我们才能给你补偿。

因此,在付钱之前,别轻信行动承诺,必须做到白纸黑字证明。



3仿冒高配车

有些汽车店能够用低配车加装高配车有的配置,然后以高于原车价钱不少、又较高配车低的价钱售出。关于一些刚入门的车主,往往会中招。

因此,在买车时必需要留意购车合同上的车辆型号配置,如尊贵版、豪华版等。



4炒新概念

汽车店常常打新概念牌,什么创新技术、什么概念车,什么全系标配ABS等等,让人觉得很矮小上。其实这些配置在绝大少数汽车上都有,并没有那些稀罕的。

因此,在买车前应详细了解理想车型的优势、特点,别听销售员的忽悠。



5送装修做噱头

为了吸引顾客,汽车店常常会打出买车即送价值多少钱、多少钱的装修贴膜等。看似优惠大礼,其实只是一种变相推销手腕。如汽车店说送你1888的贴膜,但目前店里最低的那块只要2488元的贴膜了,需求你补600元的差价。制造一种只需600元就能消费2488元的假象,其实那贴膜基本不值600元。

因此,在买车时一定要擦亮双眼,不要被假象迷惑。



6零公里做手脚

去店里试驾车子时,汽车的里程表是不动的,次要是曾经拔掉了传感器。买车时,由于里程表的数据还是为零,消费者普通不清楚所要购置的车被试驾多少次,跑过多少公里。

因此,在买车时必需要仔细察看轮胎有无磨损,胎毛能否存在。



7“定金”和“订金”

你分得清“定金”和“订金”吗?

其实“定金”就是比如买车预付写的是 “定金”,也就是预定要了车子,当你过几天不想买那辆车子了,那些“定金”的钱就退不回来了。而“订金”就能要求汽车店退回的。

因此,付ding金前,一定要看清楚是“定”还是“订”。

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