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汽车行业数字化营销痛点与营销趋向-丰车

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阿甘cx1982 发表于 2021-8-4 14:12:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “十四五”规划当中专门提及数字化开展和数字中国的内容,并将其与制造业、效劳业、产业链和供应链现代化、交通和动力等范围的变革和开展放在一同,凸显了数字化开展的重要作用和位置。
  
  置身信息化时代,各行各业均在减速拥抱数字化。特别是当5G、人工智能、云计算等技术出现后,紧追前沿科技的汽车行业对数字化的需求愈加迫切,汽车营销正在承受数字化洗礼。另一方面,2020年以来,新冠疫情对汽车线下营销形成庞大冲击,数字化营销及其线上运用场景成为束缚汽车营销的一味良药。从直播买车到无接触购车,汽车新批发的烽烟已然打响,二手车行业的企业正如火如荼地探求着数字化营销的种种能够。
  
  降本化、长尾化与产品化:汽车数字化营销的三个细分趋向
  
  未来10年,全球汽车产业将呈现市场全球化(Globalization of market)、产业数字化(Digitalization of industry)、产品科技化(Technological products)、品牌轻型化(Lightened brands)这四大趋向,汽车营销的变化趋向亦无出其外。全体趋向引导作用下,从市场、形式与产品三个维度看,汽车数字化营销将呈现降本化、长尾化与产品化三个细分趋向。
  
  从市场维度来看,中国乘用车市场曾经进入成熟阶段,头部企业销量基础波动、份额波动较小,中国汽车市场的“存量市场”属性依然成立,这也决议了降本成为企业在营销范围的主旋律;
  
  从形式维度来看,汽车产品属性的改动,以及企业商业形式的改动,招致企业与用户之间不再是一锤子买卖,而是会构成长期的协作关系;
  
  从产品维度来看,产品与营销的割裂是过去企业研发制造部门与营销部门不可跨越的鸿沟,未来,这一鸿沟有望失掉消弭。
  


  企业数字化营销现状:稳中有进、逐渐处理营销痛点
  
  自2018年以来,中国汽车销量延续3年遭遇下跌,行至2021年,汽车营销形式曾经“不得不变”;新兴电动企业的崛起,特别是直营形式的兴起,为汽车营销注入了新的灵感,同时也带来了新的机遇与应战,值此背景,中国汽车营销形式逐渐进入深度变革期,不少企业决议推进营销创新,并取得了一定的相关成果。
  
  中国汽车广告市场经过单向传播的1.0时代,以及双向传播、互动较弱的2.0时代,逐渐进入了多触点传播、价值共鸣的3.0时代。并且目前,中国汽车营销产业次要由数字化营销代理公司、数字化营销处理方案供应商、媒体渠道、监测与验证效劳商、平台效劳商、云效劳商等多方权利组成,共同构成了残缺的数字化产业链。
  
  企业在推进营销创新的进程中,虽然全体稳中有进,但仍需处理边界、推进及效益上存在的痛点。增量市场向存量市场的转变,使得“人·货·场”关系演化,当下营销数字化的终点是人,而人的数字化最具想象力,同时也最具难度。增量时代,传统汽车营销曾大获成功,但到了存量时代,传统营销线索发作退步、单车营销成本下跌、营销生态悄然改动,这都不得不用数字化手腕来应对。企业应该寻觅到数字化营销转型的最优途径,避免有限的财力与精神被糜费。
  
  丰车:深耕汽车行业场景,聚焦客户增长效劳
  
  丰车(上海)信息技术有限公司努力于协助企业打破传统的营销方式,在降低成本的基础上提高销量,因此丰车(上海)信息技术有限公司基于企业微信,深耕汽车行业业务场景,提供集SAAS工具+私域带运营效劳为一体的数字化客户运营处理方案,并且以一套自动化SOP策略,为客户提供标准化的私域运营效劳,协助客户在存量市场的剧烈竞争中降本增效,促进传统营销方式向数字化营销方式的转型晋级。
  
  关于丰车
  
  丰车(上海)信息技术有限公司-是国际抢先的汽车产业互联网效劳商,是国际“数字驱动、用户运营、超级增长”体系的创始者,为国际外超过15家汽车厂商和近3万家经销商提供数字化一站式管理、运营、营销、买卖处理方案和增长体系。丰车不断在汽车产业互联网范围创新深耕,经过践行以“用户价值为中心”的运营理念,助力客户为消费者提提供全生命周期的效劳;经过大数据、云计算、人工智能技术,助力厂商、赋能经销商降低运营成本,提升运营效率和盈利才能。
  
  About FengChe
  
  FengChe is a leading online service innovator in China automotive industry that creates an ecosystem service platform for OEMs, car dealers and used car trading markets. FengChe helps OEMs, car distributors and used car markets to digitalize their business via online technology, big data and intelligence technology. The FengChe SaaS system integrates car appraisal, auto financing and auto insurance resources to the car industry chain, which enhances efficiently sales and transactions; The FengChe strategic consulting services enable manufacturers, car distributors, used car markets to enlarge their market shares. The cross-regional trading platform maximizes the value of OEMs, car dealers and consumers
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