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揭秘:操盘抖音电商 GMV 7亿+的秘诀,都在这里了

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哲911 发表于 2021-8-4 18:07:02 | 显示全部楼层 |阅读模式


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1、有些品类曾经是红海市场,但是其中也存在一些蓝海赛道。
比如服装品类是红海赛道,但是内衣赛道依然是蓝海,美妆也是相似。
详细判别方式可以在数据平台选择该类目,看下头部的垂号和品牌自播账号日成交额是多少,假设曾经有波动日GMV在几百万的直播间,而且很多,就曾经是相对的红海了。
反之,假设最最头部的直播间只要每天几万的GMV就是蓝海赛道,还有就是一些品类还没有成功跑出来的案例和商业形式愈加可以规划。
2、抖音的电商生态虽然提高飞速,但是依然十分不成熟,招致很多大型的品牌方无法顺应,同时这个范围暂时缺乏相对专业的效劳商,所以往年是一个效劳商挣做优秀show case的一年。
效劳商才能需求:数据剖析才能、投放才能、BD才能、IP孵化才能、操盘直播间才能、商务才能等。
具有全部或许多项上述才能的团队,适宜进场做效劳商。团队搭建好的状况下,一年跑几个亿的流水,做千万级利润是没有成绩的。
3、培训机构往年也会大行其道,由于整个行业十分稀缺,抖音直播带货操盘手、阅历投手、阅历主播、专业运营。
杭州由于有大量的人才存量,所以成为最炙手可热的城市。其他城市由于生态落后一些,有大量的培训需求。
所以往年是抖音各类培训的红利期。假设可以组建成熟的团队,引流、课研、讲师、效劳等,往年可以有千万级的支出,而且利润率很高。
4、普通人进场,可以尝试参加一个有成功案例的团队跟着学。
假设学到精髓,又能找到适宜的资源配合,就可以本人出来单干。
假设找不到适宜的资源,可以将学到的阅历与打法做成课程,或许去一些公司提供咨询效劳等。
假设本人本身在某个范围知识比较强或许有产品方面的资源,也可以尝试本人直播带货,玩法学习可以经过专业的培训来快速上手。
5、壁垒:人货场都有相应的壁垒,控货是最高的壁垒,控流量也是难度系数比较高的维度,重点说下这块,控货的境界就是福利款人人都想要的爆品我们独家有。利润款整个行业无法比价,且性价比也很不错。
还有就是备货发货不阻碍等。
控流量是指,在直播间引流方面,可以持续源源不断的引入性价比流量,这就要求我们具有良好的投放才能,还有就是内容消费才能,还有就是一些玩法技巧的学习与掌握,当然,圈子的信息价值也是十分重要的。
6、平台是爷爷(抖音)、控货方是爸爸(品牌方,大型供应链)、流量玩家(需求持续探索提高)。
7、要控制本人的心流,要学会相持不下,刚末尾进入的时分预期太高,容易让团队压力过大,举措变形,一旦结果不好,就集聚仓和焦虑。
相反,假设下去就保持往常心,不断学习,坚持优化,数据就会越来越好,团队形状也就越来越强。
8、单品爆款,适宜几人的小团队草莽创业,可以下去就赚钱,所需才能:选品、投放、信息获取。
优优势:投入少,直接赚钱,主播才能要求不高,积聚和沉淀相对较弱。
9、垂直账号,适宜有成熟供应链在手的团队,规模普通在十几人到几十人,前期起号阶段可以亏一些,所需的中心才能为:供应链、产品搭配,以及多品垂直直播间的投放才能。
优优势:有一定门槛、投入适中, 对主播要求高一些,长期价值也相对高一些。
10、专场主播,适宜有牛主播加专业团队的配合,投入成本较高,品牌资源、BD才能、主播流量承载才能,初级投放才能。
前期几个月,都是投入期,产品需求极致性价比,主播需求有很强的人设和内容才能。
优优势:门槛较高(主播、资源、现金)、需求的资源比较多,前期先投入,前期回收。



11-2011、明星直播间,当红明星+顶级操盘团队,投入庞大,风险极高,需求有选明星的才能,驾驭明星的才能,全网招商的才能,弱小的运营才能,顶级投放才能。优优势:首播即巅峰,省去冷启动时间,关于全案细节的把控要求高,容易损翻车。

12、流量层级的概念:其实就是依据直播间进场总人数将直播间,以场观大小分红几个维度。
E级就是百人场观、D级就是千人场观、C级是万人场观、B级是接近10万人的场观、A级是几十万人的场观、S级是百万级的场观。
13、24小时以内,也就是一天时间内,流量层级B级以上的直播间 瓜分了带货直播间流量的74%,而B级以上的直播间有5000个,占比一切带货直播间的7.7%扫除一般直播间(高流量低支出和低流量高支出),基本上B级就是赚钱与不赚钱的分水岭。
14、经过流量层级,可以把起号分红几个阶段:普通状况下,新号只需适当投放,加上带货节拍调整,很容易从E级晋级到D级,但是想波动杀到C级就是一个有一定难度的分水岭。当然C级晋级到B级更是需求一段时间的应战与挣扎。
15、一个0粉的账号直接直播带货,下去可以靠牛B的产品加超低的价钱憋单,可以适当投一点dou+,有销售额了,就按照一个步骤来不断成长。
16、等级跃迁需求具有的基础才能:
E->D 会投dou+,加上会憋单留人就可以做到;
D->C 需求了解货带人,会选秒杀品,舍得让利给用户,视频引流加精准投放;
C->B 学会投放feed,有较强的选品才能,优秀sku充足,添加用户粘性,渡过只能靠秒杀品走量的阶段,逐渐进入到常规卖货;
B->A 主播IP构成,高频王炸专场(产品力强、价钱低),有较强的控价才能,专业投流才能。
还有就是不停地看和本人层级相似的直播间,以及高一介的直播间,吸收优点,不断提升全方面细节。
17、详细的流量剖析与破解办法:拆解流量来源结构:广场引荐、视频、同城、粉丝、抖加、feed、其他(搜索、分享、连麦、打榜、传送门等等)每一个来源按照这个来源的打法去考量做的能否到位,依据现状设计激活流量层级的方式;
剖析留存状况、流量精准度、人货场配合状况、看历史场观变化,剖析账号的成长速度,做了哪些调整,出现了什么变化,提高还是退步;
看直播标题、话题有没有婚配本身类目,更方便算法系统为账号打标签;
应用数据平台检测以及诊断,横向纵向验证假定,收窄成绩范围。
18、抖音直播以后的玩法举例;可以用工具看到很多主播一天都是断播很屡次,往往都是人数高峰的时分断,然后马上又开,这里能够是违规,剩下的都是想卡直播广场
19、直播广场的引荐机制:准绳将上,只需开直播,就会在直播广场外面占有一席之地,但是这个位置能否靠前,失掉更多的流量引荐,就需求看直播间的质量。
当直播间持续上人的时分,人数越多,质量越好,失掉的引荐位和流量也就越好,达到一定的程度,那么直播广场就会中止流量的推送,那这个什么时分会中止呢,就需求有一个本人的大概判别,主播在预见到直播广场不会在持续推送流量的时分,立马下播,然后上播,那么直播广场的引荐机制就会按断你这个新直播间还挺留在上一个直播间的引荐机制位,但是会按照新的流量机制重新推送,重复几次后,那么就会在直播广场长期占据一个推送位,达到让直播广场源源不断的为你的直播价上人。
20、自然流量的玩法:新运用的豆荚起号办法,中心思念就是让直播间的人不分开,同时保证持续有新出去的人。
目前豆荚投放,采用的是单账号投放,多账号dou+。
这个方式更容易让直播间上榜,次要原理是多账号同时消耗,添加瞬时流量,让直播间在短期用户新增暴增。
应用抖音平台近期推出的红包抽奖福袋活动,之前的抽奖都是大家手机截屏,这外面套路很多,很多直播间作弊忽悠用户,十分损伤用户体验。
应用如今平台官方推出的福袋功用,用户再也不用担心主播作弊,这个福袋关于留人和引爆直播间有着十分清楚的效果。
做好直播间流量中心为迎合算法,撬动流量容易,经过策划营销活动即可,稳持成长很难,重点在撬动流量后,如何巧妙去规划生长周期,让直播间良性成长。



21-30

21、单品直播间玩法:
1)一个直播间就卖1个产品,1天可以卖50万,单品,主播解说的难度降到最低,话术纯熟,不用过脑子,高效输入。

2)投放时人群定位精准,只需求思索这个单品的用户画像(女性、高龄),而且长达20小时的直播时长,投放算法有足够的时间去机器学习调优转化率。

3)应用视频投流,让引流愈加精准,同时降低直播间对主播的依赖程度,单品直播,不用担心进到直播间的人看不到本人想要的品。
同时视频曾经把产品的亮点、功用、性价比等展现了大半了,进到直播间的用户,主播直接承载即可(引见如何下单,选颜色,逼单),所以转化效果十分清楚。
做的好的直播间,由于引流精准,所以观看时长、用户评论互动、以及点击购物车的比率和下单比例都会比较高,这样可以激活自然流量引荐,进入更高的流量池。
单品直播的优劣:优点特别适宜主播资源、团队不是很成熟的城市。
由于场控难度降到最低,解说难度降到最低,投流难度降到最低。
而且由于投入相对较少,ROI模型很容易打磨且愈加波动(多品混场ROI很难预估,不波动)适宜早期小团队,草莽创业,直接可以赚取利润。
缺陷:长期价值较低,由于是单品,所以用户复购率较低,用户很难记住账号与主播的人设,较难构成一个波动的流量池,所以普通多为短线打法。
22、垂号的直播间玩法:超长直播间+低单价+视频引流,应用视频精准引导,产品选择也是十分接近的用户画像,主播才能虽然普通,但是视频基本上曾经种完草了,主播直接承接,做好销售举措即可。
超长直播可以累计一点权重,同时让系统算法有足够的时间学习到精准的用户画像。
23、短视频的依赖程度依然会很高,这部分的才能需求越来越注重,搜集同类目起量视频,提炼爆款视频的文案精髓,发扬和归结,视觉效果的不断追求,都是让流量成本降低,用户画像精准的法宝。
24、店铺的长期价值
由于抖音小店未来也会有类目榜单的流量和搜索流量,所以会和天猫店铺一样,权重起来后每天是有自然销量的,所以也会很值钱。
所以很多商家会亏钱拉销量就是为了快速抢盘子,圈用户,养店铺权重。
25、起量速度和流量获取的效率;抖音和淘宝、快手最大的区别就是起盘快,虽然各方面都不成熟,但是由于流量获取的效率最高,容易迸发,是很有价值的生态平台。
最后,一个话题,给手中有品牌有货的老板一些建议。
26、品牌方供应链进场抖音直播需求清楚最佳的步骤。在这个进程中所需求不断晋级的才能:选品、定价、发货、店铺运营、投放、引流、直播间场控、主播、全体管理等。
27、新号第一步,经过做活动,把直播通道先打开。
28、牛逼的拍摄跟牛逼的投手一样重要,两者的目的都是化流量便宜化
29、应用“成单率”去触发直播间引荐机制,从而获取收费流量引荐,哪怕你的停留、互动、点击都不行,只戌洓成单率”高,一样也可以触发收费流量引荐。
30、feed投放时,思索投放“视频创意”用视频引流到直播间下单,几十秒的视频清楚阐明产品卖点或许直播间优惠力度,用户离开直播就是冲着产品来的。这样可以削弱主播的才能,主播的才能不再是关键,做到60分即可,关键在于引流视频的内容制造,用几十秒的视频通知用户你在干嘛?主播不用再刻意去拉停留,而是去拉成单!
作者:尹晨 抖音电商 7亿+专注GMV操盘手, 直播带货一线实操阅历分享。
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