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所属分类: 站务管理 课程案例

服装店做活动满30减20,年盈利173万,各行业可自创的商业形式

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123457033 发表于 2021-8-4 19:23:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近有先生在问我:教员我店里做了1000张,满50抵用30券,发是收回去了,可是最后才回收了200来张,为什么成交率这么低呢?
这位学员的成绩也正是我们很多老版箍同遇到的难题,店面做活动,甭管优惠力度如何大,顾客就是不参与,这是为什么呢?
那么明天我给大家分享的这个案例,就是依据顾客内心需求,只应用了一张普通的满30减20的券,一场活动锁定顾客1000人,年盈利做到173万的活动方案:
案例背景:

明天要讲的这家店是一家服装店,店面地址是在郑州,门娩贡是很大,就是普通的那种居民50来个平方那种小店,老板也不出名,就一普通小市民。
在我看来这家小店,独一让我觉得有亮点的中央就是,离顾客比较近,而且周边小区也十分成熟,只需办法找对了,客流是相对不成成绩的。
可关键成绩就在如何获取客流之上,曾经老板为来引流,店里做过买一送一,买一送二,以及往常打个几折那都是正常操作。
可是屡屡这样去做的时分,要不然就是吸引不了顾客,要不然就是一分钱不赚,反而还亏个门面费,这失实是有点痛苦,压根对获客和盈利无从下手,不知道该怎样办才好。



其实这种成绩最基本要处理的,并不是客流和盈利成绩,而是老板本身思想,我以前不是常给大家讲,老板的思想高度,相对了一家店盈利高度。
假设这位老板是位蠢材,那甭管你的活动多拙劣,最后你的处理也一定好不到哪去。假设这位老板商智足够高,那即使不做活动,光凭那颗大脑袋也能赚不少钱,你说对不对?
好接上去我们就来看看,这家店前期是如何应用一张折扣券,东山再起做到年盈利173万的。
活动方案:

活动本身十分复杂,只需依据之前给你们讲的,让顾客自动到店的三个理由就快要了比如:制造1500张30减20的抵用券,只需顾客拿着这券到店,即可享用优惠。
活动确实复杂,满30就能减20嘛,顾客一想哇塞这么便宜,原来30块钱的东西,如今只需求10块钱,比其他店那种做满50减20要划算的多,于是就进店了,对不对?
很清楚是不对的,由于即使你的活动足够优惠,但是顾客他不一定注重,他也没有那种立刻马上就消费的冲动,更没有一种珍惜的觉得。



所以这样的活动,假设你不顾客取得下面动点手脚,你是很难做到收回去1500张,至少能有1000人回店消费的,也就做不到年入173万的结果,那如何做呢?
盈利剖析:

为了添加顾客取得感,以及促使顾客格外珍惜,更促进顾客冲动消费,所以我们可以在活动内容和方式上做一些改动。
上述内容节选自我的专栏,详细的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我曾经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有300多套精实体店实战案例

1500张优惠券不是收费送给顾客,而是找到同盟商家,在顾客消费满了99元之后,只需破费2-5块钱,就能失掉这张抵用券,并且规则抵扣券运用有效期只要15天。
这样做有几个益处,第一让同盟商家去卖,在顾客取得上更精准,由于顾客他曾经发作消费了,这时分你通知他,假设您还要去买衣服,我这里有优惠券,不过需求付费。
那你看给钱的东西,是不是也意味着有价值感?有价值感的东西才需求花钱嘛,这样顾客花了钱买了券,前期百分之百会到你店里转一转。
顾客离开店里,但凡你的商品不那么低端,那成交是不是就是水到渠成的事儿?而我们也知道,你既然敢做满30减20的活动,那么最少店里的衣服普遍价钱都会在50块钱以上嘛。
这样顾客最低消费50减去20,最后还得掏30块钱,30块钱指定你是不会赔本,反而顾客消费高于50块钱,那你不就转的盆满钵满吗?



其次让商家帮你卖除了顾客精准以外,假设你把卖卡的钱全给商家,那这位商家是不是会疯狂地帮你消费?缘由有两个。
第一本身这张卡他是有价值的,抵扣相当于价值嘛,所以也能提高商家的产品附加值,产品附加值提高了,对他的营业额本身也有 提高作用,所以他会积极推销。
第二就是一张卡卖3块钱,1000张就是3000块,只是随口一提的事儿,那你说商家愿不情愿做推销呢?
而我们本人会有损失吗?一点都没有对不对?我们只是在印刷卡的时分,出了几十块的印刷费而已。也就相当于我们只花了几十块钱的任务,请了一位精准推销员,你说这个买卖划算不?
上述内容节选自我的专栏,详细的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我曾经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有300多套精实体店实战案例
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