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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

「残缺」教培机构线上活动通用流程,五步打破招生“冰点”

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星火车品 发表于 2021-8-4 22:07:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、线上活动运营的益处
1、降低传播成本
2、幽默的活动方式便于传播
3、便于资源整合


二、活动策划全流程
1、调研:做好调研任务是引爆朋友圈的前提。
1)树立用户画像
男女比例、用户散布、年龄散布、支出状况、任务性质、活动场景、兴味爱好、家庭状况;
2)剖析现有资源
资金、人力、时间排期、内外部流量、潜在协作者、其他传播渠道;
3)明白活动需求
品牌宣传、销售课程


2、策划:5W2H剖析法。
内容
1)WHY:为什么?为什么这么做?这么做的缘由是什么?
2)WHAT:是什么?这么做的目的是什么?
3)WHO:谁来做?由谁来完成?谁担任?
4)WHEN:何时?什么时间完成?
5)WHERE:何处?在哪里做?
6)HOW:怎样做?如何实施?
7)HOW MUCH:多少?需求做多少预算和资源如何做?质量程度如何?费用产出如何?


活动主题
繁复、易记、易懂、易传播、幽默,主题必须繁复,副标题可以补充阐明;
活动目的
1)唤醒:唤醒已有的生动用户;
2)召回:召回曾经分开的目的用户;
3)促单:协助提升销售额;
4)品宣:不思索用户在哪里,能让更多精准的用户看到;
5)拉新:不只要用户看到我们,还要留上去;
6)促活:拉过去后,需求让用户变得愈加生动;


活动载体
1)微信:曝光和传播为主;
2)微博:互动和传播为主;
3)直播平台:优酷、斗鱼、花椒;
4)线下媒体:部分线下媒体在当地还是比较有影响力的;


活动类型
大众号平台自带:比如留言区投票、文章投票、应用关键词回复发材料(适宜做小的活动。用户促活);
需求开发的活动:何种H5活动(投票、砍价、活动等)、约请卡活动(普通用于拉新)


时间节点
筹备期:预备好活植物料、文案;
预热期:让用户产生猎奇、等候,当达到一定点的时分,引爆活动(比如发布会在末尾之前,漫山遍野的宣传,泄显露来新的产品功用,引发猎奇);
引爆期:活动抵达顶点,引导迸发;
长尾期:不断维护用户的粘性个生动度,也要做一些运营和执行的任务;


参与人员
统筹、设计、策划、编辑、开发、推行、运营、BD


3、筹备
1)文案素材预备
大众号文案、朋友圈文案、微信群转发文案、微博话术、评论文案、客服话术、活动规则设计;
2)风险剖析
政策风险、法律风险、言论风险、规则风险;
3)如何做好资源配合(如何经过本次活动达到共赢)
人情、亲和力、知名度、高颜值;
文章来源:华翰教培智库
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