找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

一单卖出30听!这个细分市场值得母婴店关注

[复制链接]
123457505 发表于 2021-8-5 10:35:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
市场无时无刻不在发作变化,总是存在潜在的时机点。近日奶粉圈团队在渠道走访中遇到,有母婴店居然一次销售了30听的中老年奶粉大单,开大单的背后其实是中老年奶粉市场正在悄然崛起的一种表现。





渠道商看好

正在探求中老年奶粉形式



2020年以来,整个婴配粉行业深受窜货乱价影响,不少渠道商营收、毛利出现双降。为添加门店营收以及提高客单价值,奶粉圈走访进程中发现不少渠道商添加了对中老年奶粉等细分品类的注重度。同时,市场上的中老年奶粉专卖店以及全家营养店也越来越多。

比如不少代理商及母婴店老板都在探求全家营养奶粉的增长点,潜江亲友亲正在打造全家营养馆;范氏婴幼推出了家庭省钱方案,希望结合母婴渠道的特性,从效劳一个婴幼儿扩展到6个成人,经过多群体辐射、多品类销售提升门店业绩。无疑,伴随新客开发难度增大,开新成本不断增高,全家奶粉成为母婴店有利的毛利补充来源,值得母婴渠道关注。


在全家奶粉中,有代理商谈到:“这边儿童粉增长不错,目前儿童粉市场和中老年市场比较有增长潜力,我们正在探求将供应商超的中老年粉选择性给到母婴店,补充门店利润。”此外,也有不少代理商谈到对中老年奶粉市场的看好,正在调查中老年奶粉的形式。


另外,我们走访中发现,部分门店末尾做儿童粉、中老年奶粉等品类的大陈列和堆头。同时,市面上的中老年奶粉专卖店、次要针对中老年的驼奶粉店、羊奶粉专卖店等也越来越多,比如有代理商反应:广西那边成人粉、中老年奶粉专卖店半年时间开了40多家,再比如以0-100岁为客户群体的奶行等也愈加多见。





中老年市场举措不断

伊利、蒙牛、雀巢、君乐宝纷繁出手



渠道终端悄然声息变化的另一面,伊利、蒙牛、雀巢、君乐宝等乳企不断发力中老年市场,“银发经济”逐渐炽热!


比如往年1月,伊利欣活与中国养生老字号品牌同仁堂安康正式签约停止战略协作;5月,伊利欣活与春雨医生达成深度战略协作;6月,伊利欣活携手“你好大妈”打造的“舞动欣活 乐享安康”全国百城广场舞大赛在北京顺利举行。伊利欣活经过与专业机构协作,不断减速其在中老年人群中的品牌浸透率。







继6月1日发布悠瑞益生菌粉之后,6月16日蒙牛雅士利高端中老年奶粉品牌“悠瑞”正式官宣,国度一级演员张国立成为“悠瑞”全新品牌代言人,减速中老年奶粉品牌的打造。







近日,君乐宝旗下成人奶粉系列馨意推出三款以年龄定义的高端功用型奶粉,包括40+健护力配方调制乳粉、50+舒护力配方调制乳粉、60+能护力配方调制乳粉,给消费者提供精细化的营养补充。







7月14日,雀巢宣布旗下怡养进军中国中老年保健品市场,并正式发布了两款“蓝帽子”标志的产品,其中一款怡养氨糖钙奶粉800克定价359元,远高于市面上中老年奶粉常见的几十、一百左右的批发价。





此外,谈到中老年奶粉,羊奶粉在其中扮演了重要角色,包括蓝河、和氏、美力源、朵恩、米慕羊·羊羊羊等都针对中老年人群推出了定制化的羊奶粉产品;牛奶粉品牌中宜品、美庐、人之初等也在加大对中老年奶粉的规划。







无疑,中老年市场正在发作大变化,一是伊利、蒙牛等两大乳业巨头都在减速对中老年群体的品牌浸透,同时也在减速产品的针对性和科研性;雀巢正在减速对高端中老年奶粉市场的规划和抢占;君乐宝作为3大国粉品牌之一,发力婴配粉、儿童粉之外,也正在减速对中老年奶粉市场的抢占。那为何中老年市场突然如此炽热呢?其实背后中心是我国老龄化趋向做支撑。





我国老龄化趋向清楚

中老年市场值得深挖



“一老一小”一直是奶粉行业关注的焦点,据全国第七次人口普查发布数据显示,中国31个省/市中,30个省/市曾经步入老龄化社会,占比达到96.77%,其中辽宁、上海、黑龙江、吉林、重庆、江苏、四川、天津、山东、湖北10个省/市进入中度老龄化社会。详细如下图所示:







可见,中国老龄化趋向愈加清楚,“银发经济”也展现出蓬勃的开展潜力。据天猫发布的《2020年成人奶粉趋向报告显示》:受疫情影响,成人奶粉市场全体涨幅超过98%,中老年奶粉消费提升更是达到了142%,消费人数同比增长超过45%。


与此同时,我们发现中老年人群也正在发作较大变化。据艾媒咨询研讨显示,当代新型老年人对养老效劳提出了更高的要求,在社交化、时兴化与智能化新型老人消费需求的推进下,养老社交文娱市场、养生理疗和照护市场消费日渐生动。


总之,企业要想吃到这一波“中老年”红利,首先要了解消费者消费习气,走进中老年人群;其次需求婚配中老年人群特点,推出有“含金量”的中老年产品;三是任何一个品类从兴起到壮大,其中都需求停止大量的消费者教育,我们等候中老年奶粉市场更多的蜕变!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。