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方德抖音电商:如何憋单,憋出千人在线10万+GMV?

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二只怜雪 发表于 2021-8-5 12:25:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、直播间为何要憋单
1、直播间在线低
人都喜欢繁华,羊群效应无论在线上店(这里指直播间)还是线下门店,在线越低越难留住人,越难留人越没人。经过憋单留人,完成高在线。
2、抖音推流低
直播间没人,就很难做出美丽的数据,激起抖音的自动推流机制。数据越差,越不给你推流,恶性循环。
所以,我们憋单的基本目的有二:一是取得高停留高在线;二是,应用留在直播间的人拼命做好五项数据(转粉,转团,评论,点击小黄车,成交转化),激起抖音的自动推流。



二、憋单背后的逻辑
做直播就是做数据给抖音看,让抖音AI算法以为你的直播间是个十分优质的直播间,不断推流给您。
抖音数据分类有二:一是热度数据,二是销售数据。
1、热度数据:停留时长,转粉率,转团率,互动率。
2、销售数据:点击小黄车、成交转化率,GMV。
抖音中心算法是OCPM算法, OCPM就是哪里转化高,就给你哪里的流量,这是一团体工智能算法,抖音自动帮你优化。
憋单是为了拉动直播引荐流量,假设你在憋单的时分,自然流的实时热度数据转化高,实时销售数据转化高,甚至超越同品类同赛道同时段的直播间实时数据,必然会取得抖音大流速的推流,直播间人气就会直线上升。
三、用什么样的品或活动憋单?
经过下面的剖析,我们明白了憋单目的与背后逻辑。
那我们终究用什么品停止憋单呢?
在这里我们补充一个概念,就是抖音展现与点击的转化。
展现就是抖音把你的直播画面瞬间展现给正在刷抖音的观众;
点击就是刷到你直播画面的观众点击进入你的直播间。
这里观众最好是精准目的用户,标签越精准,越容易做各类数据的转化。
所以,你的憋单品或憋单活动,在抖音给你展现的瞬间,一定要十分吸引人,可以瞬间激起高点击进入直播间。
那这个品或活动,一定让看到的直播画面的人,情愿参与出去,情愿失掉这个品或福利。并在直播间停留/互动起来。
所以,憋单品一定要是引流品或许爆品。
引流款:少数人知道,少数人想要,认知价值高,认知价钱高,只不过憋单时低价售限量售。用户觉得占到大便宜。此类憋单品,无需引见产品,只需通知粉丝参与这个活动的要求,什么时分放库存,需求做什么互动即可,憋单期内过款其他畅销品。
爆款呢?一定要是店铺内的点击率比较好的高转化商品(曝光点击转化大于20%与点击成交转化率大于20%的双高产品)。此类憋单品,其实就是过款时间拉长,把憋单品的卖点话术、价值塑造话术、场景带入话术、互动的话术、拉关注、拉粉丝团的话术与主播神情举措等设计好,来停留/互动/转化,进而完成高在线高推流。
最好不要用尾货和9块9商品。
总之,憋单就是让人情愿进入直播间,留在直播间,然后在直播间给你做热度数据与销售数据,让抖音再给你更多展现,让更多的人点击进入直播间。
四、什么时分憋单比较适宜?
1、收场5分钟必须憋单。
记住一句话,收场决议整场,收场在线高,即使在线掉上去,整场在线也不会差到哪里去。
憋单方式:截屏抽奖或发福利,经过高互动把在线快速直接拉升去。
憋单进程:刷截屏抽奖口令,点关注,点亮粉丝灯牌(只要粉丝团成员中奖才算数)、点赞到多少末尾截屏抽奖,刷口令等等;
基本目的,就是应用活动,做停留/做互动,快速把收场在线拉高。
2、直播间流速下降凶猛,在线人数不高,并持续停滞在某个形状
憋单方式:这种状况下,采用引流款憋单,放憋单时结合福袋,拉人留人,完成高互动高转化。
憋单时间:10分钟左右,最好10分钟就大批放单,避免用户赞扬被处罚;
憋单进程:在这个10分钟内,拼命快速过容易转化的款(1-3分钟1个款)把销售转化数据做高,拼命做互动,把热度数据做高。同时,每过两个爆款时,通知粉丝再马上就放憋单品的库存,你们先练练手速,手快有手慢无,小1扣起来,想要扣起来,给力扣起来、把赞点起来,点到多少开放库等互动数据。
三点留意:
留意一:快速转承接款:这类憋单款放单后不要磨叽,不要去逼单促转化,本来就是必抢品,不怕他们不买,放单后马上铺垫并进入到承接款的引见;
留意二:配合福袋。行将放憋单款时,可以用福袋配合一下,福袋里放句评论:抢到了,太给力啦,等下一个福利!放这样一句话。等憋单款一开,马上引导用户去抢福袋,公屏就会显示评论,而且抢到的福袋不会那么快走,避免在线人数快速的往下掉,其他新出去的人看到这样的评论内容,也会持续在这里等着抢下一个福利款;
留意三:避免赞扬与抱怨。在放单时要通知粉丝一下,先给大家秒一波,随后还有更大更多福利等着大家,否则由于放单量少,很容易引发民愤。
3、虽在线不低,但用户停留时长低
一旦用户停留时长过低,无论转化还是互动都会逐渐降低,很容易出现出去的人少出去的人多现象,进而招致在线不断下滑。这时就需求应用爆款停止憋单,拉高用户停留时长,调整话术末尾憋单,多用互动话术,多问成绩,把用户带入产品场景中,拉关注,加粉丝团,想要等,遏制在线和停留持续降低。
另外,这类爆款憋单品,放单时通知用户,抢到的回来扣抢到了,参与抽奖免单,或许优先排单发货等等,激起更多的人去抢以及拉长停留。
五、憋单时需求提示的两个成绩
憋单除了选品、活动、时间外,另外,就是主播才能与憋单节拍。
1、主播才能:
憋单对主播才能与憋单话术都有一定的要求,既能做出停留、互动、转化,又要让粉丝感到随时能够会放库存。拉长时间压慢节拍,憋着单不放,转场过别的款,并不是一件容易的事情,很多主播在憋单时被骂,也是很正常的事情。
2、憋单节拍:
高人气并非一挥而就的,一波憋单就能把人气冲到1000人。实际操作中必需要把握好进人速度来决议开放库存。假设进人速度减缓,就要依据人数比例来释放一定库存。库存放多少,假设是引流款,总库存多少,方案亏多少,方案放几波,来决议每波的放量。假设是爆款憋单卖货方式,每波则按照在线人数的20-30%之间停止放库存。
文:北京方德咨询抖音电商研讨院 朱志明
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