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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

实体店80%搞不好营销活动,次要是4个关键点没把握好(随意转发)

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云端午节 发表于 2021-8-8 10:21:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
看看目前的现象
我们常常逛商场或许步行街的时分常常会看到,很多店都在搞活动,大喇叭喊来喊去,小传单派来派去,有的还搞一些新奇特,弄个什么表演等等这类的。
每一家实体店都希望可以经过做营销活动,让本人的销售业绩不断增长,从而完成利润的有序添加,最后达到一个有效的投入产出比。
但理想是我们等候的这么美妙吗?



实体店营销活动
我们走访了很多实体店,也包括一些找我们做营销策划的企业,发现其实很多老板在消耗了大量的人力、物力、财力之后,取得的营销效果并不理想,甚至有时分都是有效的。
那终究是什么缘由形成的呢?
对此,我们有深化研讨过,最后我们发现,最中心的缘由就是认知的偏向,很多老板错误的把营销方案同等于创意。
他们张口就说,谁谁谁的软文曾经10万+的阅读,谁谁谁的内容曾经刷爆了朋友圈,他们错误的以为营销活动能否能成功,取决于策划的这个活动能否能引爆朋友圈,能否能取得10万+的阅读,总结来说就是能否能刷屏。
但理想上,那些我们看到的刷屏级案例只是历史长河中的一滴水,甚至连一个涟漪都激不起,可想而知,那真的是十分少数的,而且很多都是经过前期缩小结果的个例,不能作为参考的依据。
下面进入干货

实体店做营销活动能否能成功,那是由很多要素决议的。
比如:
1.我们对投放渠道的选择;
2.我们对目的用户的选择;
3.我们设计的活动内容;
4.活动整个时间的节拍等等。
5.你的店里能否拥有营销工具
没有人可以保证明体店做的每一场营销活动都可以十分成功,但是我们可以经过把握一些关键点,避免一些不必要的错误来增加失败的概率。
做营销策划10年不足,同时也跟很多高手结合讨论,我们总结出来作为营销策划人需求在4个关键点上避开的错误,供大家参考:
第一:产品和用户调研没有做

这个成绩很重要,不了解产品和用户,你设计的营销策略多半是镜中花,水中月。这是一切营销人都知道的基本道理,你的营销方案策划的再好、再有创意、假设没有和产品相契合,没有勾起用户的兴味,一切都将是纸上谈兵。
其实我们很多实体店就会遇到这样的成绩,在策划做活动时,只想着如何把方案做的看起来美丽、做的看起来富有创意,但总是疏忽活动的关键——用户。看到别人做的好的,或许看到市面上成功的案例就拿过去模拟,结果可想而知。
消费者、用户是一切营销活动的基础,营销行为及营销方案都应该围绕用户展开。做好用户调研不只可以快速了解用户的基本特点,还可以快速明晰用户背后的需求,协助策划者对需求停止落地分解,写出愈加契合用户需求的营销方案。
第二:关于优势调研没有做

很多实体店在做活动策划时,习气性的就末尾效仿同行同业,但对同行的研讨又不够,都不清楚我们的比较优势是什么,就自觉跟风,这样做不只会使我们堕入被动,还会开展受限,把本人的优势失掉,就很容易失掉获取消费者的时机。
那怎样做呢?假设你不能做的比别人更好,那就像乔布斯那样,预期更好不如不同,假设你的资源跟不上前面的企业或产品,就依据本身的优势,做成差异化的策略。
当然有能够某些时分直接照搬别人的方案也能取得不错的效果,也没有说你不可以模拟别人,但是在模拟时,你一定要清楚的了解整个案例背后的逻辑,而不是自觉跟风。





那些优秀的案例是值得我们学习和参考的,假设我们把本身的优势结合起来、同时对本人的产品和用户停止综合剖析,依据这些,我们迭代出适宜本人的方案,就可以取得更好的效果。


第三:准确的数据反应没有做

我们在走访的实体店和咨询的企业中,发现很多老板异样的错误能够会犯上很屡次,许多企业一次次失败的缘由就是不知道本人究竟在哪里失败的。这就招致,接上去的每次实操活动都没有达到预期的效果。
这种状况,大家都应该知道是由于在他们在做这个活动的进程中没有做数据记载统计,并停止相对应的剖析及反应。每场活动没有做到有效的监控,遇到风险和成绩不能及时的采取措施,招致活动失败。
关于数据反应,也是一门学问,要不然有那么多企业都出现成绩。其实,数据反应可不只是活动渠道、用户群体的数据,还包含用户参与途径,宣传效果等的数据,只要清楚的记载每次活动每个环节的数据,遇到成绩才能更容易的追根溯源,了解活动有效以及活动失败的缘由是什么。
线下活动关键是要做好数据记载和统计,中心是用户,可以跟用户交流,看用户的消费记载,看用户的消费周期等,这些来作为有效的数据反应。线上活动有很多工具战争台都可以作参考。然后我们对这些数据停止剖析,最终找到适宜我们本人用户的营销活动方案。
第四:前期的运营转化没有做

这个是最扯的一件事情,也是极端低级的一个点,但是很关键,由于客户都到店了,都参与我们的活动了,但是我们居然没有做后续的转化运营,白白的糜费掉优质的流量。也就是所谓的引客锁客(很重要)
这个错误很低级,但却是很多实体店常常犯的错误,我们走访了很多实体店都存在这个状况,我们可以想一下,我们做活动引流效果再好,假设后续的衔接运营跟不上,那么这个营销活动也是失败的,由于引流来的客户不只不会产生复购,而且很快会被消磨、流失掉,构成一个恶性循环,还不如不做,做了反而给我们带来不好的名声,不好的口碑。
作为实体店也好,企业也好,最终想要经过用户增长完成营销变现,那就一定要有一个系统的设计,不光是引流获客这么复杂,企业就像一个游泳池,用户就像外面的水,你有很多水,但是泳池有很多个洞,这个泳池的水你永远也装不满。
这个万能的赚钱公式,赚钱=产品的利润*流量*成交率,也即是我们企业的销售额=流量*转化*客单价
成交环节做的不好,转化环节数值很小时,流量和客单价再大,最终的销售额也不会高到哪里去,想要提高实体店或许企业的销售额,最终完成利润,一定要保证每个环节的优化及提高,这是一个系统,不是单单一个要素就可以决议的。
所以我们做营销,不是打点,而是打流程,打系统,我们只要站在这个高度,才能真正的做好实体店和企业的营销活动。
这四个关键点,我们总结出来送给你作为参考,实体店80%都搞不好营销活动,次要就是在进程中一些小的关键点没把握好,最后招致了营销活动的成功率。
当然我们总结的是四个大的关键点,其实还有很多小的关键点
假设你的实体店遇到引流困惑了我只需求一招你即可营业翻倍,点击大众号添加我团体联络方式 ,我会给你一定的答复。

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