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课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

像营销大师一样策划一场引爆客流的活动!

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admin 发表于 2019-4-17 12:20:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
案例 1:餐饮店征集美食家引爆客流活动
案例 2:音乐培训艺术学校如何 10 天时间引爆 2000 名顾客,收款 60 万现
金?
案例 3:异业联盟活动:女子会所、美容院、化妆品公司、红酒公司、健
身房、瑜伽馆联合活动引流
好的,各位同学,大家晚上好。
这节课程我们讲活动引流,我们先看一个策划高手李才文李老师的案例,
这里呢我们来借用一下。这个案例是当时有个学员请教他的,他给出的策
划方案,我呢把这个方案改良了一下,在细节上再深化了一下。
有个川菜馆,口味不错,但是缺少人气,为什么缺人气呢?老板说主要是
位置不好,在一家商场的 4 楼快餐城里面,消费者不知道,还有上去也不
方便,要坐电梯。
那怎么办呢?如果你学过前面的鱼塘引流,你可能马上就会想到鱼塘引流
的办法,当然,鱼塘引流也是一种办法,但是今天我们再换个视角来解读
一下,如果用活动策划来引流,是不是也能做到引爆客流的效果。
那 怎么来操作呢?
第一步:发出征集美食家 10 名免费品尝川菜的广告,在广告上面把你的
特色菜做一个深度的介绍。招募美食家的途径有哪些呢?可以多个渠道同
步招募:包括传单,微信朋友圈,微信群发、本地贴吧、本地论坛,本地
QQ 群,这些渠道一起推出去。
这一步的重点有 2 个
点 重点 1  特色菜一定要介绍得别人看了就想吃, , 这是核心价值,也是你的 引
流 产品。
重点 2 征集的 10 名美食家(其实就是吃货),他们来可以免费吃到什么,
这个要说清楚。
那么,做这一步的目的是什么?就是为了引发全城关注度!并且把特色宣
传出去。
第二步:这 10 个吃货不是单独来,而是统一过来,过来之后呢,由老板亲
自陪他们吃饭,并且给他们讲故事,创业故事,川菜的故事,你要都跟他
们讲。然后加他们的微信,保持沟通,同时现场邀请这 10 位吃货给出评
价。
那 我 这里再把这个方案细化一下: 你提前 先做条横幅,上面写几个字: 欢
迎 迎 10 位 位 美食 家 光临本店品尝 。然后 呢, 你 还要给他们聘书,既然是征集
美食家,你就要给他们发聘书。这 你可以和这 10 个 个 美食家单独合影,并且
手里要拿着 聘书拍照。 他们 写 的评价要写在一本单独的本子上, 这些 是什
么呢?这些 都是 你的客户见证 , 你 是 在 造势。
第三步:进行第二轮全城的征集第二批美食家,广告跟上次一样,但是注
明,经过第一次征集,10 名美食家已经用餐,本次再征集 30 位,这次不
是免费,而是 2 折征集。但是这一 次呢,在文案上要加 点, 内容, 加 什么呢?
就是面 前面 10 位 位 美食家的评价,还有合影等等资料。
第四步:这 30 个美食家也不是单独来,而是统一通知他们过来,由老板亲
自陪他们吃饭,再和他们交朋友,然后加他们的微信,保持沟通,再和他
们合影,再让他们写个评价;
第五步: 再次全城征集,并加上前面 40 位的评价!还有很多的合影,花
絮!那这次再征集 50 名,可以获得 5 折的机会!
这样一来呢,你就有 10+30+50 =90 个客户了,然后这 90 个客户,都要留
下微信,还有电话,保持好沟通,给他们一个贵宾客户的身份,并且送他
们一张顶级 VIP 会员卡,是其他任何人都享受不到的待遇。
最后一轮征集,就是通知这 90 个客户,由于您是我们的顶级 VIP 天使客
户,我们最后一轮征集美食家的活动是 6 折吃,但是其他人都得不到这样
的待遇,只有你们介绍的人可以享受这个待遇,每个人给你们 5 个名额,
那就是 450 桌。这 90 个客户介绍来的客人也要给他们好处的,促使他们
继续回头,或者继续去裂变。
比如说:送某道菜、送代金券、送引流卡等等,其实在前面也是可以送的。
接下去就可以继续进行裂变下去了。
这个方案就是活动引流方案,我们打出招募美食家活动来进行引流,实际
上我们是在做什么呢?我们在找种子用户,说得大一点,在找渠道商。就
如同美团、滴滴这些平台,也都是有渠道商的,在项目启动的早期,这些
渠道商是立下过汗马功劳的,当然,最后他们的收获也会很多。
有人说,那我前面这 4 桌菜不是白白请了吗?一桌菜才多少钱,你去做广
告推广要多少钱,这些账要学会去算。
所以说,事业不管大与小,很多道理都是想通的。你得去体会这里面的奥
妙,就如同道德经里面讲的:道生一,一生二,二生三,三生万物。整个
世界宇宙,其实就是一个不停裂变的过程。
下面我们再来看另外一个活动引流策划案例。
例 案例 3 : , 儿童音乐艺术培训学校, 他 是 通过包装设计免费 鱼饵的方式,如
何十天 时间爆 引爆 2000  多名顾客,并收回 60  多万现金!
这家儿童艺术培训学校的服务内容:包括儿童音乐,舞蹈,美术,贻拳道
培训
面积有 700 多平米。这家儿童艺术培训学校开业的时候,包装了一项免费
的引流产品,然后借助微信传播的操作方式,在十天左右的时间就成交了
2000 多位顾客,回收了 60 多万现金,他们是如何操作的呢?
第一步:  包装一款鱼饵产品,价 1280  元“16 节 节 课程” ” , ,然后可以免费
领取这 16 节艺术课时,有钢琴,吉他,架子鼓,古答,小提琴,踏拳道
等等 20 个热门特色专业,任意选择其中一个免费领取学习;这款引流产
品对于家长来说很有吸引力和诱惑力。
第二步,学校的老板去互动吧生成了一个免费的报名链接。并且上传了培
训机构的照片,还有一些说明,并且把活动海报也放上去。
那接下来的问题是:鱼饵打造好以后,如何传播吸引顾客进店昵?把这款
鱼饵做一条微信链接或者互动吧,这个工作我们在第二步已经完成了。你
接下来要做的就是通过朋友圈推广宣传,那么发出去以后,肯定会有一批
家长报名对吧?
家长报名的时候,需要添加店里的专用微信为微信好友,然后,要求报名
的家长,把这条链 接再转发到她的微信朋友圈,家长的朋友圈有人也
想要的的话,也会转发这条微信链接,这样就实现了一轮的微信传播,从
而实现了吸引大量顾客进店的效果。
这样一来,这条链接最终就会实现一传十,十传百的传下去,到最后会有
几万,十几万,甚至几十万的人关注。这么大的关注量,是不是能够快速
的打开知名度和影响力,而且最后还会有一定比例的顾客直接转化进店对
吧。
第三步: 盈利点 布局设计
如何快速收回现金流昵?顾客在互动吧链接或者微信上报名以后,还需要
来店里报名才行,才可以正式报名成功,顾客进店以后,想要免费学习这
套课程,需要缴纳 300 元保证金,保证能够准时来上课,因为教室有限,
还需要安排老师上课,这都是费用投人,如果报名以后不按照要求来上课,
就会导致座位空置,浪费老师的时间,浪费了教室资源,所以昵,为了确
保学生能够正常时间来上课,需要缴纳 300 元保证金。如果你能做到每次
按时来上课,那么保证金在课程结束之后会一分不少退还给你。
那你这么说,家长能不能理解?绝大部分家长都会理解的,当然也有个别
家长不理解。不理解怎么办?那就不要了,因为道不同不相为谋。
那么这个活动为他带了多少人气呢?互动吧上有 2334 人报名。我们扣除
一些最后中途变卦的人,就算 2000 人,每个人收 300 保证金是多少钱?
是不是就 60 多万了,一场策划就收到 60 多万现金。并且还招募了 2000
个学生。
第四步:后端转化
你可能会问了,那 16 节课时,学生学完以后怎么办呢?是不是需要退钱
呢?也就是收你收到 60 万块钱,你只是解决了现金流的问题,但这 60 万
块钱到现在为止还不是你的,顶多只能说是人家借你的。
这个时候,你就要设计后端转化的方案了。怎么转化呢?
比如说:你的孩子报了小提琴专业,那么这个时候,他 16 节课程都学完
了,那怎么办,你就要跟家长说出继续学习的政策了。
因为 16 节课程相当于了学了基础班,你应该还有中级班,高级班。比如
说,中级班学费 3600 元,如果你的孩子继续报中级班。
那么 你能得 获得 3 大 大 好处:
1、你原来的 300 元保证金直接可以用来抵 600 元
2、再赠送你其它专业 1280 元课程基础班名额 1 个。
3、前 100 位报名的,再赠送一台商家赞助的 2680 元净水器一台
当然,作为教育培训机构,这些方案是一个方面,你平时也得做好教育,
加强师资训练,然后要维护好和家长的关系,包括孩子在学习班的照片,
花絮,奖状,他们的合影,你都要做好,这样小孩子在这里就有归属感。
还有,作为教育机构,如果场地允许的话,最好给家长准备一个环境,可
以看看书,上上网,然后你再卖卖咖啡,卖卖奶茶,这又是一个新的盈利
增长点。
这个案例,如果你是做类似这样的机构,你可以好好研究一下,你再根据
自己的实际情况去把他改良优化一下。千万别照搬照抄,因为每个老板的
资源不一样,有的事情对于有的人来说很简单,但是对于有的人来说比登
天还难。就如同小马过河,那只松鼠说,这条河水很深的,你千万不要过
去,但是旁边的那头牛说,这条河水很浅的,根本不用怕。
所以你要有一个预算,那就是试错的预算,就是把最坏的结果列出来,你
看看是否能够承受得住,如果承受不住,那这个方案对你来说就有问题。
如果能承受,那你可以去试一试。
案例:
接下来我们再讲一个活动策划方案:因为这个我没实践过,也没听说过其
他老师有类似的案例,所以呢,你听着觉得有道理,你听一下,你觉得没
道理,你也不要喷我。我只是跟你讲一种思路。
这个方案,我们不知道怎么来命名,我们就暂且叫他:品酒会活动。就是
美容院联合红酒品牌和化妆品做的一个品酒会活动。
我们班级里有做美容院,有做高端女性会所的,有做红酒的,也有做化妆
品的,你听完之后你可以去思考一下。
这个 方案怎么来操作呢?
假设你是做女子会所的,你想吸引一下老客户,但是呢,你又不想自己花
太多的钱,那怎么办呢?
你去找到美容院,你跟她说:我们有 1000 位高端女性会员,现在呢,我们
要举办一次品酒会活动,到时候准备邀请 300-500 位高端女性参加,这 300
位高端女性肯定也是你们需要的客户。我呢想把这 300 位女性介绍给你,
你看你有没有兴趣聊一下。
那么美容院的老板有没有兴趣?她肯定有兴趣,但是她也知道,天上不可
能掉馅饼。所以,她肯定会说:那我需要提供什么?
你就说:这些人虽然是我的会员,但是也并不是说我叫他们来你店里,他
们就会来你店里的,所以为了让她们来你的店里,你得提供 500 份引流产
品。比如说女子美白套餐,原价 2980 元的。
那美容院愿意不愿意呢?她也缺客流,如果 500 位高端女性,转化个 10%
那也有 50 位客户了,如果后期他们充值 3000 元,那也有 15 万,对吧?
好,那你接下来你又去找化妆品公司,你又用同样的话术来跟他讲,然后
他们需要提供什么呢?提供场地费 5000 元就行了喝一些试用产品,那你
出的这个场地费,我得让你赚回去,那怎么来做呢,你提供 500 元的代金
券,100 元一张,满 200 元即可抵用一张,并且你在现场可以摆放你们的
产品,你可以现场卖。
然后呢,你再找到葡萄酒公司,也用同样的话术,那他们需要提供什么呢?
提供他们的葡萄酒,现场喝也喝不了多少。但是这些高端客户你为了锁定
他们的数据,你最好是现场赠送 500 块钱的酒券,如果客户现场要买,你
以成本价卖给他们,这样既能进行品牌推广,还能积累一批高端用户。
那么这些商家都谈好了之后呢?你再写一篇公众号文章,XX 会所高端女
性品酒会,1980 元门票免费领取。然后你把这篇文章群发给自己的新老会
员。
打开文章以后呢,你要讲述品酒会具体有哪些活动内容。
比如说:你要建立这个城市的高端女性社群,互相帮助,互相交流,进入
社群有哪些服务可以提供,并且一年的费用是多少等等内容。
如果你转发这篇文章到朋友圈,并且你能带一位朋友来参加这次品酒会活
动,还和你的朋友都可以赠送你 3980 元礼品:
1 、2980 元 元的 的 XX  美容院 美容套餐卡一张;
2 、500 元 元 XX  化妆品 代金券一份 ;
3 、500 元 元 XX  红酒 代金券一份
这样一来,你就为自己的女性会所做了一次宣传,增进了一次和会员互动
的机会,也会增加一点新客户,美容院也因此获得了很多的精准客户,化
妆品公司和红酒公司也获得了品牌推广和宣传的机会。
这样的活动案例,首先的前提条件你自己得有一定的筹码,就是说有一定
的会员基数,当然,如果你是高手,你也可以玩虚拟筹码,就是说,这个
筹码本来是不存在的,但是你通过资源整合,整合出各种筹码出来,通过
杠杆不停地放大,最后整合到很多有利的筹码出来。
但你是高手吗?如果还不是,那你就先老老实实积累起自己的会员数据再
去整合,要不然你会心虚,说话没底气?比如说我们班级里有位做健身房
的老板,你都有 10000 多的会员,你出去跟任何一个商家谈,谁都会愿意
跟你合作。所以,不管你做什么,合作也好,经商也好,本质上都是什么
呢?都是资源的交换,那我们有什么资源?你得好好地盘点一下,就像盘
点你的产品库存一样,盘点清楚,看看自己到底有多少家底在。不要浪费
了。有的人说我认识很多人,但是你没有交换的筹码,你认识很多人也没
用啊,每个人都有自己的事情,他也不可能放下自己的事情来帮你,但如
果说你有了对方需要的筹码,再加上你和他们本来就认识,信任度本身就
有,那是不是合作起来更加愉快了。
好,关于案例,我们今天就讲到这里,那么我们在做活动引流的时候,我
们要注意几个点:
第一个:引流产品一定要有诱惑力;这样裂变起来会比较快。
第二个:后端怎么怎么盈利,你要设计好,不要前端玩得很开心,进来很
多钱,后端玩崩了
第三个:有的事情如果你搞不定,比如说文案,美工,这些你可以找专业
人员帮你设计,或者找淘宝上的人帮你做,你不要自己做,除非你是专业
的。
第 六 课:地面引流,如何把高档小区和商业街上目标客户吸引到店铺
⚫  案例 1:美容院商业街地推引流 5 步流程操作策略
⚫  案例 2:建材装饰行业高档小区地推引流策略
⚫  案例 3:水果茶、奶茶、甜品行业写字楼地推引流案例解析
⚫  案例 4:家用电器产品如何把展销会目标客户引流到店铺里面来操作
方案
好的,先问候一下各位同学,大家晚上好。
这节课程我们讲地推引流,一说到地推引流,很多营销老师都看不上,觉
得现在都已经到互联网时代了,都到微信时代了,谁还去地推啊?而且现
在的传单发出去也起不到什么大的作用,吃力不讨好,引流过来的人群还
不精准。
你说这种想法有没有道理呢?有一定道理,但是你要知道,任何事情,不
同的人去操作,起到的效果是不一样的 , 因为虽然都是地推,但地推也有
不同的推法。要不然, 为什么有的 店铺 也能吸引到精准客户,而有的店铺
却不行呢?这就是操作手法的问题。
所以说,你不要误会,认为地推就是站在街上发发传单,这是很狭隘的。
就算是发传单也是有技巧的,而且这个传单怎么设计才能吸引到人,就这
一个点展开来讲又是一堂大课,但是今天不讲这个传单怎么设计,我们就
讲,怎么来进行有效的地推。
我们先看一个案例:
⚫  美容行业的鱼饵引流策略!
我们很多同学做美容院,你学习了鱼塘引流之后,你也知道了怎么把鱼塘
通过鱼塘投放出去,你学习了社群引流之后,通过销讲你也知道怎么把鱼
饵卖出去,你也可以通过会员引流,老客户裂变引流,让老客户帮你转介
绍。
但是,除了以上方法还有没有别的呢?或者说,社群我不会操作,鱼塘老
板我一个都不认识,我也拉不下脸去跟人家谈合作,我就喜欢地推,那怎
么办呢?
那就地推吧, 简单 、直接、野蛮 、 粗暴 ,主要是只要操作得好,效果也不
比其他几种方法差。
那 怎么来玩呢?
第一步:包装引流产品。
原价 1980 元,特惠卡 99 元。那么引流产品里边都包含哪些具体的利益呢?
这个做美容院的都懂,比如说 99 元可以享受某个项目半年时间。
这一步大家都会操作,所以不是问题,问题就是怎么把这个卡卖出去?
一般情况下是怎么卖的呢?一般都是在人流量大的商场,广场,步行街这
些人流量大的地方去销售给这些陌生人,但是做过这种活动的人你们心里
应该清楚,好不好卖呢?不好卖的。为什么不好卖呢?因为你们没有信任
基础,所以,别说 99 块钱,就是免费送人家都不一定要。所以,你要记
得,不是你销售技巧不好,不是你能力不好,不是你信念不强,而是方法
问题。那怎么来操作会比较好呢?这就到了我们的第二步
第二步 : 微信朋友圈的布局
什么意思呢?你出去之前,你要先把自己的微信朋友圈布局要做好,布局
的内容我给你列举一下有以下几个方向:
1、朋友圈要多发一些顾客在你店里做美容的视频。
2、跟顾客的合影。
3、顾客的评价,这个评价要写在本子上的,和顾客合影一起发。
4、效果对比,顾客做之前是什么样子,做之后是什么样子。
5、价值分享,就是关于美容方面的相关知识、注意事项等。
中国有句话叫做什么呢?
临渊羡鱼 ,不如退而结网。
朋友圈 就是你结的网, 是 你的工具 。
所以有时候, 我们为什么销售做 起来, 会很累, 因为 你需要补的功课太多了,
你一直都在寻找一个点石成金,能化腐朽为神奇的方案,但是基本功不扎
实,没什么用的。 就好比是拿着一个竹篮子去打水,你这边在拼命打水,
那边在拼命漏水,怎么打都打不满。
这个应该很好理解吧,所以有的大品牌,平时就是不打折的,忽然有一天
打个 8 折都会来很多人,有的品牌天天 1 折起,3 折起都没人买,就是基
本功不扎实。
2013 年的时候,我担任温州某个鞋类品牌的杭州分公司负责人,当时我下
面有 8 家自营店,还有 20 多家加盟店。因为那几年国家银根紧缩,所以
公司资金也很紧张,于是公司财务天天逼着我要赶紧回款。那我没办法,
我只能拿自营店天天搞促销。
当时在杭州的新市街有家自营店,隔壁就是一个大品牌,上市公司。按理
说他们的品牌知名度很广,但是他们被我这么搞,天天店里冷冷清清。后
来他们火了,搞了一次全场 5 折的活动,我一看,我马上也全场 5 折,并
且还赠送你 3 盒棉袜子,但是红蜻蜓那边付款的人排队排到马路上,我这
边一个人都没有。这就是两个品牌的基本功不一样,不是一个级别的。因
为这 2 家公司我都工作过,所以我非常了解。
我插播这个案例只是想告诉你,我们营销模式要有,策略要有,但是基本
功也要练好。
好的,明白了这一点,我们再看第三步。
第三步 : 微信 文章一篇
这篇文章主要是介绍你的引流产品的,在这篇文章里,你要好好塑造一下
你这个引流产品的价值,引流产品的服务照片,对人体有什么功效,老客
户的评价,店铺的位置,店内的环境等等你都要写好。这叫塑造价值,虽
然你想成交的价格是 99 元,但是你要把产品塑造得看上去值 1980 元,最
后报价的时候你要这么写:原价 1980 元,现在不要 1980 元,不要 980 元,
只要 99 元,并且承诺你来服务的时候绝对不跟你推销其它产品。
要报名的请扫以下收款二维码支付,并且加客服微信,预约好时间来店里
领取服务。
第四步 :采购 礼品 。
你要提前去采购一批女孩子比较喜欢的,化妆用的小礼品。
这一步操作好了,我们再出去地推。地推的地方,你要跟物业提前打好招
呼,以免被保安赶出来。能花点小钱搞定的那最好,这些都属于推广成本。
要有预算的。
第五步:去微信吸粉
原来是直接卖,现在呢,我不直接卖了,那我干嘛呢?我先扫粉。但扫粉
也很有讲究的。你不能拿个手机就这么直接去扫。
那 怎么来 玩呢?
你先把小礼品摆在桌子上,上面再放几张 A4 纸,A4 纸上有你的微信二维
码,只要消费者扫码加微信并转发一篇文章到朋友圈即可领取一份礼品。
这篇文章就是我们在第三步已经准备好了的。
并且赠送你一张更有价值的礼品卡,只要你拿着卡到店铺里面来即可领取。
这个引流方案到这里就结束了,至于客人来你店铺之后,你怎么设计成交
方案那应该很简单,我们之前都讲过很多了。如果大单成交不了,你也得
成交个 99 元的引流套餐,进一步培养信任度,并且让他亲身感受一下价
值。只要消费者亲身体验过价值,就会爱上美容。
这个方案是不是你也能操作的,那你说你没有公众号,那你去互动吧弄个
99 元的链接也可以,什么是互动吧你不知道,你去微信公众号那里搜索一
下,互动吧,就是老师和学生互动的互动,吧就是,左边一个口右边一个
大巴车的巴。
但是,虽然大家能操作,真正去做的还是很少,这就是我们很多人的一种
习惯,想法很多,行动太少;天天研究,就是从来不实践,这不是我们墨
商的精神。
⚫  案例 : 免费领 领 1 盒 盒 寻 小仙水果捞 地推 引流 操作
昨天,我从我公司一口大厅经过,看到有五六个人在那里做地推,他们摆
着一张桌子,上面放着很多盒水果捞,桌子上也是放着 A4 纸,纸上印着
一个二维码,二维码下面写着几个字:水果捞免费领。
我看到了之后,我就过去跟他们的老板聊天,她跟我说:他这家店铺就在
大厦的三楼,刚开业,主要的业务是美团、饿了么外卖订单。现在就想在
一楼推广一下,让那些免费领水果捞的人帮忙转发美团上的链接到朋友圈。
我说,那免费领取水果捞的人领取了就领取了吗?还有没有后续的销售策
略呢?她说没有了。
我说,你这水果捞原价多少?
他说,9 块 9 一盒。
我说,人家免费领取之后,你再给他 3 张代金券,每张面值 5 元,你再锁
定他们 3 次,培养他们到你店里来吃的习惯,要不然,吃了一杯就不会再
来了。
后来,我到了办公室,我发现我公司有个女孩子也领了一盒,我就问她:
你喜欢吃水果捞吗?他说:还行。
我说:她们店铺就在 3 楼,你下次会不会去?
她说:不会去,又不是很喜欢吃。
我说:那你干嘛要去领呢?
她说:免费的,就领一杯呗。
我说:如果再给你 3 张 5 元的代金券,每一盒水果捞能用一张,你会不会
去呢?
她说:那如果有朋友一起去的话我就去。
所以说,做地推要记得一定要懂得有锁客的工具,不要做了一次最后什么
都没有留下,因为我们做地推时间成本是很高的,我们不能为了加粉而去
加粉,我们最终的目的还是为了转化,任何不以转化为目的的吸粉都是在
浪费时间。
但是转化怎么转?吸过来就能转吗?那是需要有一个系统配合来配合转
化的。所以说,以后开店做生意,尽可能地跟大品牌,跟有影响力的品牌,
跟聪明的人合作,要不然你还得教他怎么做,那你会累死的。
⚫  建材行业小区地推引 流
如果你是建材行业,你是不是一直有个苦恼,那就是客户不好找。所以呢,
很多人会去做地推,做地推一般都是去一些新小区去。
但是你去新小区,也不好操作,因为你碰不到业主,你能遇到的就是一些
装修师傅,还有一些物业保安人员。但是这些人做不了住,谈了没用啊。
我们有些市场人员心里就想,既然碰不到业主,那么我就把传单塞在人家
门口就可以了,虽然是乱枪打鸟,但说不定也能打到几只。
那么 除此之外,还有没有别的办法呢?
我们说一下大致思路:
第一步 :先打造引流产品。优惠券也好,代金券也好,礼品卡也好,你自
己去设计。
第二步 : 过去找到 这些 装修师傅 。为什么要找他们呢?因为他们能接触到
业主。找到他们干嘛呢?你把引流产品给他。告诉他,让他把引流产品给
业主。
第三步 :达成合作。这些装修师傅跟你非亲非故,为什么要帮你发引流产
品呢?这里要设计好处。如果你的业主拿着引流产品来我店铺达成了合作,
我给你什么好处。一般来说,这些师傅帮业主采购产品,店家也会给他提
成,所以你的提成起码不能低于行业普遍提成。这样他才有积极性。
如果 装修师傅不愿意发这个 引流 产品那怎么办呢?也没关系,只要业主要
来这里看房子,你就告诉我,我马上赶过来,制造一个你是正好巧合过来
碰到业主这样的机会。如果和业主达成合作,也给到你同样的提成。
同样的道理,你也可以和物业里面的保安达成合作,让他帮你发引流产品
到业主手上,或者让他帮你拉到业主群里,你跑到群里后你也不要直接打
广告,而是发引流产品,到你的店铺里面来拿,如果产生销售也和物业分
成。
所以, 在你自己够不到消费者的时候,你就要找能够到消费者的人 合作,
把钱分出去,大头给别人赚,自己留小头 。当你有了一大批客户之后,你
再设计一个让老客户帮你转介绍的机制,事情就可以这么一步一步往前推
进。 就像那些皇帝,在打江山的时候都会很爱惜自己的文臣武将 ,比如说
当年秦孝公发布的招贤令,谁能帮助秦国强大,国家跟他共享,也就是给
你股份,后来商鞅就来了么,商鞅变法就开始了。
⚫  电器产品地面展销会 的引流操作方案
现在很多行业都有展销会,就是某个行业联合起来举办一次展销会,也有
政府组织的,比如说汽车展会、装饰材料展会、美博会等等。
这些展销会,有一个特点,那就是人流很大,客流精准,但是时间很短促,
现场成交把货品带走那也不现实,除非你卖点小吃、卖几包茶叶,那是可
以的。那么面对这样的情况,我们就要思考,如何把这些好不容易汇聚起
来的流量延续下去呢?而且是最好延续到自己的店铺里面去呢?
比如说,你是做电器产品,你怎么把这些精准的客流量引流到你的店铺里
面呢?
这里同样也要分几步走:
第一步 :打造引流产品。比如说价值 200 元的水果榨汁机。
第二步 : 预交 押金。比如说你现在只需要交押金 200 元,就能赠送你 200
元的水果榨汁机,如果到时候你来我店铺里,发现没有你喜欢的产品,那
么我退还你 200 块钱押金,并且赠送你的水果榨汁机也送给你了。如果到
时候你到我店铺里面购物,那么你交的 200 元押金,可以抵 500 使用。
这样一来,你是不是通过这一系列设计,把一些优质的客户吸引到你的店
铺里面来了。我说的是优质的客户,意向客户,不是随便拉人。这个关你
得自己把好,要不然来一帮贪便宜的也没意思。
第三步 : 到 店后安排。
到了你的店铺之后,这个时候你们有了信任度,毕竟见过一次了,这个时
候是不是变得很容易洽谈。当然你的客户见证系统要打造好, 什么叫客户
见证系统呢? 这个 真的是 翻来覆去 地讲,说简单点就是客户评价,跟我们
去淘宝购物看到的评价是一个道理。
但是我们线下可以做得更完美一点,比如说, 你弄个文华展示墙,把你和
客户的合影,还有一些客户的评价 等等 ,你都把他 打印 成照片贴在墙上。
再结合一些营销话术,再结合一些成交方案,是不是很容易就能成交生意。
有的人 说, 徐老师,你这些都是套路,我认为 做生意, 做 营销, 诚心诚意
就是 最好的营销。你说的没错,我也同意你的观点,但是你去问问天下做
生意的每一个老板,哪一个老板会承认自己不是诚心诚意的?哪一个老板
不是说自己的产品是最好的? 那些做生意破产的老板绝大部分也都是好
人啊。但为什么破产了?负债累累,妻离子散。
因为,现在的竞争是什么?现在的竞争是 一帮 品德 诚心诚意 、 又非常懂策
略和模式 的人 在 竞争,那些没有诚信的人早就已经出局了,如果你到今天
还意识不到这一点,那接下去是会吃苦头的。
最后,地推引流,我们要把握的几个点再总结一下:
第一个 点: 赠品 。别人为什么要和你发生关系,你用什么赠品去促使目标
客户加你微信;
第二个 点:布局。很多人拼命加粉丝,最后发现没什么用,为什么?你的
配套没有跟上,如果吸到粉就能成交生意,那么那么多吸粉达人早就发财
了,所以我们每一个营销人都应该是一个布局大师。有一个思维叫做触点
思维,什么意思呢?就是消费者能接触到的每一个点,我们都要打造好,
都不能让客户产生疑虑,这也是需要布局。
做布局的时候,你的方案要在自己的脑海里面演习几遍,看看哪里还需要
完善,哪些点需要强化,如果有一个点你没做到位,都可能会导致你满盘
皆输。所以,墨商营销系统,从引流开始,到人性分析,到布局,到会员
锁定,到成交,到裂变,到格局,他是一个循环系统。这每一个环节都是
一个主题,我会一堂课一堂课地跟你讲。
第三个点 : 到店 。你不要想着在现场成交,你要想办法把客户吸引到店铺
里面成交,因为到了店铺之后,客户会有信任感。哦,原来你有实体店,
看来不会跑掉,所以我给你钱放心。然后在你店里一看,有那么多的人都
已经购买了,并且墙上的评语写得还都挺好,说明是可信的。
这个时候,你再成交一些能锁客的产品,等信任度再提升之后,你再慢慢
成交大单,当然你如果销售技巧很好,那可以不用按照这个顺序来。
第 七 课:网络引流,如何让网上的精准客户主动加你微信操作流程
先问候一下各位同学,大家晚上好。
这节课程我们将网络引流,可能很多同学会说,老师,网络我不懂,不懂
你才要学啊。当然,如果你从来没接触过网络引流,那你听起来可能会比
较抽象,不过没关系,我尽量地把这节课从讲得通俗易懂一点,让你大致
明白网络引流是怎么来玩的。
好的,那么我们今天这堂网络引流课程,我们可以从以下几个方面去讲:
第一块 : 微信 营销 ;
第二块 : 视频 营销;
第三块 :百度问答;
第四块 : 百度 贴吧;
第五块 : 百度 竞价;
我们 先讲第一块:微信营销。
其实微信营销大家都比较熟悉,因为现在大家几乎都会用微信,但是有的
人把微信只是当成聊天软件,有的人只是把微信当成通讯软件,但是做营
销的人,肯定是把微信当成是营销软件
以前,微信的政策很宽松,但是现在微信的政策越来越严格,你每天只能
主动加多少好友微信都给你控制住了,所以,我看到很多人还在不停地主
动去加别人为好友,最后基本上都会碰壁。
那应该怎么样来操作呢?现在我们的观念要转变过来,怎么转呢?我们要
让别人来主动加我们。
那么这里有个问题来了,别人为什么要主动加你呢?
是不是你手里有人家想要的东西,他才会加你。那么这个东西是什么呢?
这个东西就是我们设计的引流产品。

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