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职业教育迎来新一轮迸发,如何借助线上化完成营销增长?

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紫罗兰的叶栏 发表于 2021-8-9 20:13:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
在“双减”压力下,很多本来在K12范围的培训机构在减速转型。一夕之间,职业教育成为了教育行业最受欢迎的赛道之一,遭到了很多资本的热捧。
在刚刚过去的七月,腾讯教育与中公教育达成协作,好未来发布“轻舟”品牌,正式进军职业教育职场,高途也启用了新版官网,聚合了言语培训、先生考试、财经、公考等多种类型的职业教育业务。



理想上,职业教育并不是刚刚火起来的,往年以来,国度不断释放职业教育利好政策,在《职业教育法(修订草案)》中,国度再次明白职业教育与普通教育具有同等重要位置,拟推进完善职业教育管理体制和体系,提升职业教育质量和程度。
近日,人社部印发了《“技艺中国举动”实施方案》,规划“十四五”时期大力实施“技艺中国举动”,方案新增技艺人才4000万人以上,技艺人才占失业人员比例达到30%。
各大利好政策要素推进下,越来越多的教育培训机构末尾规划职业教育。
01

依据Mob研讨院《中国职业教育行业白皮书》的数据显示:中国职业教育市场近年来保持12%的增长率快速开展,2020年市场规模估量打破6000亿,非学历职业教育打破4000亿。
职业教育拥有宽广的市场空间,但从目前来看,行业所处开展阶段仍处于偏早期。



从需求角度来看,新时代的开展催生了不少新职业,国际目前的人才结构存在着比较大的人才供需矛盾,相较于数量越来越多的大先生群体,“技术蓝领”人才仍处于充足阶段。
依据艾媒咨询数据显示,2020年中国高技艺人才占失业总人口数比仅为26%,以职业培训来改善技艺人才充足处境是重要方向。



▲图源:艾媒咨询



目前来说,不只学科教育机构在思索转型线上职业教育,一些职业教育范围头部机构也在线上职业教育上发力,不断扩大考研、考公、医疗、IT、智能技术等重要赛道范围,力图完成新的打破。
在线职业教育越发遭到关注,伴随着政府扶持、资本入局等一系列利好要素刺激,职业教育进入慢车道,有望迎来新一轮迸发期。


02

线上化给职业教育行业带来了新的商业形式,让职业教育机构不再需求过度依赖线下单一的流量转化和面对面培训,OMO(线上线下融合开展)形式成为职业教育机构的新选择。







在线职业教育的风口来临,教育机构一方面要经过技术赋能,打造线上线下OMO教学闭环,给学员营建良好的教学体验,另一个方面,也需求着眼于用户增长,精准拓客,处理目前在线职业教育获客成本高、获客难度大的理想成绩。
随着人们对线上化教育的场景的需求越来越多样化,教育机构需求可以提供教育培训、线上互动、营销转化等一些列场景处理方案的在线教育平台,完成降本增效的目的。
传统的职业教育机构可以借助知识场景的数字化技术效劳商——创客匠人来搭建线上教育平台,经过前期引流获客、中期转化运营、精细化营销管理以及前期数据复盘等业务流程,来协助职业教育机构完成新的业务增长。


03

在线教育平台详细如何赋能职业教育营销增长呢?
首先,除了经过线上平台发布常规的录播视频课、音频课等,还可以经过直播课程来增强学员与教员之间的互动,大幅度改善教学互动性弱的难题。





例如,职业教育机构的教员可以经过创客匠人来停止无延迟的直播地下课,支持上万人同时在线,教员可以在直播课程中结合直播带货、幸运大转盘、直播分享排行榜等来生动直播课堂气氛,加深用户之间的互动。
还可以借助一键转播将直播转播至其他视频平台,最大限制提升直播曝光度,为直播引流。
也可以展开20人以内的小班课,白板画笔、课件展现、桌面共享、讨论区答疑互动等功用,可以满足学员的互动连麦教学需求,较大程度恢单线下授课场景,达到更好的直播授课效果。







其次,可以经过多样化的互动功用,如问答、社群、打卡、测试、考试等来增强了课程的兴趣性,也丰厚了学员的学习体验,有助于机构更好地留存现有用户。
此外,职业教育机构除了经过线下体验课吸引新学员,线上经过教员的内容效劳停止留存以外,盘活私域流量,经过老带新转引见的方式来停止裂变拓客也成为新阶段的次要获客方式。职业教育机构可以经过在线教育平台策划助力拼团砍价、引荐有礼等分享裂变活动,在带来新用户的同时,提升老用户的复购率,完成新的营销增长。





▲多样化营销工具


依据数据显示,2020年,我国重点范围的技艺人才缺口超过1900万,且数据还在不断扩展,估量2025年将近3000万,提升职业教育现代化程度曾经是燃眉之急
在“互联网+”时代背景下,不论是传统职业教育机构还是刚刚转型职业教育赛道的机构来说,都应该应用新技术来加快职业教育的数字化转型,为职业教育市场培育出更多高素质技术人才。
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