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所属分类: 站务管理 课程案例

51个微信群盘活25家店,营业额过千万!这5个营销战术你也能用

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北府老谢硬 发表于 2021-8-13 14:17:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人都说开饮品店竞争好大,产品差异化不清楚,想要做大做强更是难上加难。

但有个深耕县城的奶茶品牌,开在蜜雪冰城、益禾堂、书亦烧仙草等大连锁旁边,目前一家店一年净赚30多万,25家店年营业额过千万。

我想你也一定很猎奇,他究竟是怎样做到的。我们一同来拆解下。
一、用51个微信群盘活25家店

第1步:送礼物,沉淀种子粉丝

定做一批质感不错的水杯,并把一批礼品设计成比较吸引人的堆头(指商品构成的陈列)放在店门口,门头拉上横幅:“进店点单送杯子”。



但是,杯子不白送:要求顾客留下电话、姓名等团体信息,同时按照门店的要求发朋友圈图文音讯。3天时间送出去700个杯子。

这种办法很多门店都用过,并不稀罕。这家奶茶店的心机是:将这一批顾客树立微信群,为前面做预备。

第2步:粉丝挑选,留下积极的

社群树立起来后,趁热打铁在群内做“第二次消费半价或2元特价”的活动。但凡群内顾客第二次到店消费,拍图发朋友圈,并把朋友圈截图发群里的,就可以享用半价、2元特价等活动。



树立社群,趁热打铁

这又是一次二次传播,不只可以带动消费,也能沉淀出一批有价值的用户。

第3步:分类建群,有目的促销

接上去就是把顾客分群复购次数多的顾客,单独拉一个VIP群。VIP群顾客不只能长期享遭到第二杯半价优惠,假设带朋友来,不超过5团体,每个朋友都可以赠送一杯。

县城人消费,特别依赖“熟人引荐”。这个转引见有奖活动,不只让老顾客有面子、加深忠实度,也让新顾客与门店有了“爱之初体验”。



VIP群细分顾客,精准营销

还有一些贪便宜的顾客也拉进一个群,天气不好或许人气高涨的时分,在群里搞促销活动,这样一来店里无论什么时分似乎都人气很旺的样子,也因此在用户心思构成良好口碑传播。

第4步:建“忠实顾客群”,持续笼络

微信群里,但凡累积消费5次以上的客户,都会拉到“忠实顾客群”。同时添加顾客的团体微信号,每两个月经过电话/微信,通知一批顾客到店支付礼物。



这些小而精致的礼品,顾客称心度不错,这样又锁定了忠实顾客,他们也会给店里带来更多的转引见和新用户。
二、用1块钱,开展400+推销员

他们这个县城,有个跑男团队,相似于UU跑腿,担任帮人买帮人送。

由于县城的中先生不容易出校门,所以会常常下单让“跑腿”给他们送奶茶。

于是这家奶茶店老板就跟“跑男团”协作,给他们建了一个“全场九折群”,外面大概有400多人,这个群里的跑男接单后,到店帮顾客点单,发图到群里可以享用9折优惠,差价直接归跑男一切。



就用这么一个小小的优惠,给本人添加了400多个推销员。
三、和“隔壁店老板娘”联手,开拓新客

这是异业联盟的一种方式,有点“共享顾客”的觉得,重点是能为本人店铺引流。

每一家店都有一个“友商赠送方案”。每家店每两周,都要给周边1公里内的商户送一次券,买一赠一券、半价券,一次赠送5~10张。

在小县城里,经过一传十十传百,一家小小的奶茶店也能做出名望来了。



四、抓住先生“攀比心思”,把客单价提高

这里的技巧是:先发券,后降价。

先生的消费才能我们不容小觑,于是这家奶茶店老板常常在校园门口给先生发缩小力度的优惠券,比如五折。

优惠券力度大了,先生们就会挑最贵的来买,由于觉得这样才更划算。看准先生的这个心思,奶茶店又锁定了一批客户。
五、在电影院“冠名”,广告打给精准顾客

这家奶茶店做广镐贡是乱投的,他们经过仔细剖析调查,挑选跟他们消费人群比较吻合的中央来投广告。

比如看电影的都是中先生、年轻夫妇,和奶茶的目的人群吻合。



于是,他们在当地做了院线广告,把一个厅“冠名”了。电影放映前,还有冗长的映前广告。

就这样,这个奶茶靠51个微信群盘活25家店、用1块钱开展出400+推销员,应用异业联盟为本人引流, 挑选出跟本人消费人群相契合的中央投广告,如今25家店每年营业额超千万。

很多人抱怨生意不好做,其实你只是在某些细节没做好,假设把这些细节改善过去的话,业绩会有更清楚的提升。

文章分享到这里,假设你有更多想法或疑问,欢迎你跟我交流。

私信回复【全案】送你一份价值百万的私域流量玩法实操案例。
cwx9 发表于 2021-8-13 14:17:47 | 显示全部楼层
怎样做好社群营销 满满的干货[赞]
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多多的布布士 发表于 2021-8-13 14:18:33 | 显示全部楼层
送我文案
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123458615 发表于 2021-8-13 14:19:04 | 显示全部楼层
是知乎上的杨坤龙吗???
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江昆银 发表于 2021-8-13 14:19:46 | 显示全部楼层
有没有卖包包做促销的方案
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123458212 发表于 2021-8-13 14:20:29 | 显示全部楼层
奇异了,25个店,一千万流水,平均一个店40万?这怎样活下去啊-_-||
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无所谓12345678x 发表于 2021-8-13 14:21:05 | 显示全部楼层
如今微信最厌恶的就是群,特别是和群里不看法的群、直接退群或许直接音讯免打扰,微信马上和QQ一样了不看朋友圈不发朋友圈
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按时的大师傅湃 发表于 2021-8-13 14:21:42 | 显示全部楼层
我普通假设被拉进群,看几天就退了,就是觉得烦!我本人做服装实体的就没有弄群,怕顾客反感!东西好她一定会记着要来的,被动消费很不舒适的我觉得!
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用户没有用户名1 发表于 2021-8-13 14:22:33 | 显示全部楼层
有套路啊!
51个微信群盘活25家店#飞鹰作文素材# #办学学习材料#
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高原789 发表于 2021-8-13 14:23:23 | 显示全部楼层
25家店年营业额才1000万
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