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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

双减落实:校外培训机构要尽早转型,寻觅出路

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朋友一起走 发表于 2021-8-14 15:42:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
以后疫情和双减两个大锤落下。停课、清退、转型…种种状况突发,教育行业在这个特殊时期,应该如何应对?曾庆教员在8月11号的直播当中对机构转型、业绩增长的办法做出了分享:


面对疫情+双减状况 机构的转型思绪

1、赛道内转型:校企协作、IP化直播/录播
2、同用户群体转型:素质教育、迷信教育、家庭教育、 营地教育
3、跨用户转型:职业/成人教育、托管
4、其他转型:教育硬件、教育科技
目前阶段,机构转型是必然的,但机构在转型中务必不要盲从,要盘算、谋定、适配。作为机构要积极了解政策的来源、宗旨、要求、高度保持政策敏感,同时也要做好和新冠长期共存的预备,做好两手预备,应对重复疫情带来的停课。
在新情势之下,全体的教育机构都在面对异样的应战:更惨烈的竞争、考验抗风险才能、 用户运营才能、 团队硬实力。





关于机构落地转型的案例,我们可以分享两个案例:
在赛道内转型的比如广西合众教育,就是由采用ip化直播录播方式,借助青书学堂教学系统,把线下的课程搬到线上上课。应用青书教学系统上的一些互开工具,像连麦、课程答题互动的方式保证课程效果,打造讲师+机构的ip。








同用户群体转型的有尚学教育 ,从K12转型到成人教育,虽然跨度与有点大,但其实付费都基本都是同一群人,只不过是上课的变了一群人。尚学教育的转型也不是从0末尾,他们采用的也是青书的云享课,粗浅一点说,青书云享课提供培训课程和教学效劳,以互联网的方式可以开放给各协作单位共享,青书学堂是这些课程的消费商,教学机构是批发商。










尚学教育刚末尾转型到成人教育的时分,也担心不能顺应职业教育的业务方式,青书给他们提供了对应的考证材料、招生工具、海报物料等等,还有专门针对成人教育业务的运营课程,协助机构快速上手成人业务。


面对新的应战 机构做好三大硬核工程


  • 活上去:拥抱omo平台,线上教学常态化。跟用户之间拉近关系,做用户的朋友。
  • 效益高:阶段重点是精兵增效,轻资产关注机构产值,聚焦效益中心。
  • 开展好:注重团队的树立,采用精细化管理,狠抓业绩增长、团队绩效和校长才能的成长。
在疫情重复,多空中临停课的形状下,线下机构应该把及早转向omo形式,线下和线上相结合,应对疫情和线下整理的冲击,完成线上线下双盈利,青书学堂教务和教学系统相互打通闭环。可以一键跳转。而且复杂易上手。







教学环节的学情统计、班级“朋友圈”、课堂互开工具、材料库,可以很好恢单线下的教学气氛,同时也能做线下教学的补充。







教务系统对课程、先生、不同教员的权限停止管理,在财务管理上也愈加精细,帮机构直观了解营收的状况。青书培训系统是采用当月运用,下月支付的方式,也能帮机构去评价每个月的状况。


机构转型前必需要思索的成绩

  • 我的用户是谁?有哪些需求?(用户思想)
  • 我的用户在哪里?怎样找到他们?(渠道思想)
  • 我用什么样的产品和效劳链接用户?我的产品有竞争力吗?(产品思想)
  • 我用什么样的组织和人员找到、维护和转化用户?(团队思想)
  • 我的对手是谁?对手做了哪些任务?我如何博得竞争?(竞对思想)
  • 我的机构优势是什么?有多少可用资金?转型的风险有哪些?如何规避?(风险思想)
一定要弄清楚这些底层逻辑,不然转型失败的概率极高。


机设想活上去 持续创收是霸道

新时期,招生业绩增长的四大要素,在机构定制目的前,一定要清楚这个公式:业绩= (新增流量*销售转化率+存量*促活付费率+老用户基数*续费率)*人消*人消频次







教育机构的高效招生模型

#1.构建文字图片音视频获客的内容体系;

#2.打造高互动的用户效劳体系;

#3.选择数字化用户转化的平台系统;

#4.持续的课程及内容输入留存客户;

#5.不断尝试、坚持做、持续迭代做好;





机构流量破局 增长的三大中心



第一个中心要素,流量的增长状况。基本取决于流量团队的实力。流量团队越专业,流量团队越勤勉,流量增长的能够性越大。你可以去催促一下你的流量团队,你问他最近流量增长有哪些趋向,大机构的流量增长是怎样做的,小机构在做什么样的流量营销等方式,用这种方式去催促他做市场调研、去快速成长,变得更专业。


第二个中心要素,流量增长依赖于内容的刚需程度。内容越刚需,获客越快。刚需的内容有哪些?一套材料、一本图书、一场直播、一个题库、一个上门支付的大礼包等,都是内容。


第三个中心要素,叫宽的渠道。一个企业你流量要足,一定要将公域流量往私域里去倒。什么叫宽的渠道?有五条渠道,第一条渠道是以百度、360为中心头条的搜索营销;第二条是以微信、QQ和短视频为中心的新媒体营销;第三条是以知乎、百科、文库为中心的信息分发的营销;第四个就是定向的渠道,比如说高校资源,异业协作这类营销;第五条营销就是以京东、当当、拼多多、亚马逊、微店为中心的电商营销。所以你一定要在这些宽的渠道、公域流量里去跑,去圈出本人的私域流量。


关于流量增长这一块,青书也是给机构预备了有力的工具去抢公域的流量。青书招生帮可以给机构搭建招生微官网,多维度地去展现、宣传机构。在微官网上可以展现学员关心的东西,比如我们刚刚说的材料、政策解读、先生评价做效果背书。还有招生小程序上提供朋友圈海报、给线上线下招生提供有力的弹药.


青书招生帮











除了宣传物料方面。青书招生帮同时搭配数据管理系统。招生小程序只需先生出来阅读,机构就可以精准地获取学员的线索,可以查看先生阅读的页面途径、时长等数据剖析学员的中心需求,协助转化。





机构担任人可以在数据后台查看一切招生教员的全体数据,比如哪个渠道获取到的生源最多、哪个课程感兴味的先生最多、招生教员义务完成状况等等,依据数据的反应状况,担任人可以及时调整宣传策略。







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