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所属分类: 站务管理 课程案例

开了一家眼镜店,请问怎样推行好呢

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啾久啾久 发表于 2021-8-14 21:30:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
眼镜店开起来了,我们要如何去推行,如何去销售,让更多的人了解我们的店面,购置我们的产品,这里,就讲讲我们应该如何去推行眼镜店。       

        首先,我们应该为本人的眼镜店确定一个口号,并以此为传播中心,营建出配镜首选的竞争态势,确立品牌,在消费者关注的质量、价钱、配镜实力、专业度、效劳等方面去确立眼镜店的优势。       



                1、软硬兼施:用心打动顾客,用举动博得顾客

        推是一种硬手腕,要强有力,拉是一种软手腕,要温馨和具有压服力,似乎抵消费者打一下,又拍一下,打得要痛,拍得要舒适。在推行的前期,基本以推的战略为主,强调专业、规模、专家效劳等,目的是重点树立品牌笼统,添加信任度。       

        在品牌笼统树立以后前期以拉的战略为主,树立消费者的偏好,添加吸引力。在开展不同阶段要采取不同的方式,一味地强调推或拉而不思索公司开展阶段只会错失良机。

        总之,消费者永远是第一位的,做好客户效劳任务是重中之重,用心打动顾客。       

2、整合传播:有效率、有效果、构成竞争优势

        充分开掘资源,对品牌停止包装,围绕消费者配眼镜关心的成绩,提炼出你的优势。充分应用各类媒体,整合传播,在当地人喜欢看的报纸电视等媒体上停止有效投放。       

        各大报纸均有本人的广告专版,长期阅读该报的读者曾经熟习了各个版面的安排,他们会疏忽广告版面而读其它版。由于习气使然,虽然该报的发行量和受众较多,但广告专版往往得不到读者足够的注重。所以在投放广告时,最理想的版面应该是所在地域旧事或要闻版,读者对本地域的旧事都具有浓重的兴味,在阅读时会不约而同地看到商家的广告。       

        投放网络推行的投入产出较高,应统计剖析消费者在网上搜索时提交的关键字有效停止百度、谷歌等的推行。       



3、差别看待:有效空中推行,开掘区域消费才能

        距离中心城区较远的门店,应锁定所在区域的客户群,消费者的年龄偏大,这跟所在区域的居民消费才能和层次不有关系,在推行的时分应该重点锁定这些客户群,周边市场的客户源、社区居民、学校都是潜在消费群体。       

        市中心锁定偏高端的客户,白领、高校先生、周边社区。在左近争取户外广告支持,参加社区各类主题活动,公益活动,使更多的人知道。       

4、主题清楚:树立共同的品牌笼统,打造强势品牌

        “少即是多”,眼镜店的产品同质化现象太严重了,很难找出一个“羡煞众盘”的独有卖点。围绕一个主题展开,专业、诚信。每次促销推行只着重诉求一个卖点,围绕这一点展开,如此劲往一处使,自然就容易构成穿透力。
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