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所属分类: 站务管理 课程案例

抖音直播,不可不学的裂变营销,让你流量暴增

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甚着维苦得 发表于 2021-8-14 23:07:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
想刺激用户/消费者停止私域分享,给直播间引流,该怎样做呢?裂变营销玩法来啦,想知道怎样操作?往下看!





什么是裂变营销


裂变营销工具是一种除 ①自然流量、②广告引流以外,新的电商直播间引流方式,经过添加直播间互动(优惠券)新玩法刺激用户/消费者停止私域分享,直播间给直播间引流,带来增量GMV提升。


假设您想在直播间中,快速炒热卖货气氛及人气,欢迎运用裂变营销功用!



适用商家与场景


1
适用商家
运用方:一切正常运营形状下的小店商家均可创建裂变分享活动。




2
适用场景举例
场景一:经过商家-抖店运营后台创建裂变活动并制定达人,可配合直播间脚本和口播,方便商家在刚开播或整点,以及直播进程中,引导用户/消费者,达到提升直播间引流、人气提升、互动等,最终带动直播间流量的增长和销量提升(尤其可协助中小主播渡过直播间冷启动难成绩)


场景二:周年庆、双十一等大促活动中进一步经过发布专属券裂变分享,结合广告引流,短视频引流等运营手腕结合,最大化拉动直播间看播流量,促进单场大促增量GMV提升。



分享者和受邀者的展现样式


1
分享者展现样式
可以在直播间看到“分享领券”的按钮,可以复制口令到微信,也可以给在抖音内的好友转发。









2
受邀者展现样式
复制口令后,打开抖音APP,会有弹窗提示领券,点击“开心收下”即可。







3
受邀者展现样式“分享领券”入口的展现规则
当活动优惠券剩余库存>0且活动已投放开启时,用户可正常看见分享裂变活动入口。


当活动优惠券剩余库存=0时,分享中或已成功的用户可以持续参与(优惠券库存已被预占,假设用户义务失败则返还优惠券库存),其他用户无法发起新的分享义务。


义务分享失败的用户(指规则时间内没拉够人的分享者)看不到入口,无法重新发起分享义务。


当活动已取消投放时,曾经领到分享义务且在规则时间内的用户可以持续看到入口并完成义务;「已成功」的用户看失掉入口;其他用户看不到入口且不能发起新的分享活动。



如何设置及运用流程


1
创建裂变劵活动并指定达人


a.操作入口
目前仅支持在PC端停止操作:在抖店后台--【营销中心】--【营销工具】--【裂变营销】,选择「立刻创建」,进入裂变分享活动创建页面。












b.设置基础规则
需求填写的字段:


活动称号:该称号不对买家展现,可输入1-5个中文


优惠券运用时间:可以选择“与支付时间相反”、“限制日期范围”、“限制有效天数”


发放量:本次活动一切分享者可支付的优惠券库存数量。
留意点:
a.创建后,发放量只能添加,不能增加;
b.用户发起分享活动后会预占优惠券库存数量,义务失败后优惠券库存返还;
c.此处的优惠券库存数量不包含被约请者支付到的优惠券数量。


分享人数:可选2、3、5人,代表用户需分享至x人才可支付优惠券。


每人限领:默许1张,不可修正(代表用户在该活动时期内,仅可参与一次)。





c.选择协作达人


需求填写的字段:


授权作者:可选择官方账号、自播账号、其他达人。


达人账号:官方账号是独一的,自播账号可以选择其中之一,其他达人输入达人uid即可。裂变营销活动需关联独一达人抖音账号,创建后不可修正







d.设置优惠信息
需求填写的字段:


分享者优惠:分享者完成好友助力后所得奖励优惠券,建议设置大额优惠券,鼓舞用户分享。


优惠类型:店铺满减券、店铺直减券。


优惠面额:减的金额不能低于5元。












被分享者优惠:好友助力后所得优惠券,建议优惠面额略低于分享者优惠券。


优惠类型:店铺满减券、店铺直减券。


优惠面额:减的金额不能低于5元。












e.提交成功后如何编辑


挑选活动:目前支持活动称号、活动ID、活动形状、活动时间四大维度自在搜索挑选。







编辑活动:“未末尾”、“待投放”、“投放中”形状,编辑页面仅能添加发放量;“已作废”、“已失效”形状,无编辑按钮。









2
达人投放裂变券


a.操作入口
入口途径:百应运营后台(达人端)-直播中控台-直播工具-分享裂变券。







b.投放活动
达人进入百应中控台-分享裂变券的面板后,能看到商家为该达人账号绑定并创建的分享裂变活动。达人可经过操作“投放活动”和“中止投放”,来管理直播间内的分享裂变券。


留意:
?分享裂变券同一时间仅支持1个活动在线。


?优惠券创建后,未到支付时间:不能操作开启活动。


?优惠券创建后,已到支付时间自动失效:可以开启活动。


?优惠券过了支付时间及可用时间:不能操作开启活动。


?优惠券已被作废:不能操作开启活动。







活动形状阐明:
?未末尾:创建后未到末尾时间(达人无法点击“投放活动”按钮)。


?待投放:创建后活动后,活动曾经到末尾时间,但未停止投放。(达人可点击「投放活动」)。


?投放中:活动正在投放。(达人可操作「中止投放」)。


?已作废:该形状表示商家侧点击了“作废”(达人无法操作)。


?已失效:该形状表示活动已过时(达人无法操作)。







人店一体商家,可跳转商家后台操作入口
「管理裂变券」:点击后,跳转至抖店营销中心-营销工具-裂变营销页面。


「创建裂变券」:点击后,跳转至抖店营销中心-营销工具-新建裂变营销页面。






常见Q&A


Q:分享裂变券能否可以与其他优惠券叠加运用?
A:分享裂变券是商家优惠券的一种,不能和其他商家优惠券叠加,每个订单可用一张商家优惠券,可以战争台券、主播券叠加运用。


Q:单个分享裂变义务由谁发起?
A:由分享者发起单个分享裂变义务,完成义务则可失掉分享者优惠券;被分享者出去可以失掉被分享者优惠券。


Q:分享裂变活动能否可以由商家停止投放到直播间?
A:分享裂变活动需求指定达人,再由达人投放到其直播间,直播时展现分享入口(人店一体商家可制指定自播号停止投放至直播间)。


Q:活动操作「作废」,但不改动优惠券的形状;正在停止的单个义务且未过时能否受影响?
A:活举措废后,只是不能再被投放,不能再新增;但正在停止中的单个义务(未过时)不受影响,仍能持续完成义务且领券。
看图下沟通:









从0末尾做的商家
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