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做抖音如何获取流量:要会制造冲突

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成都路人甲萌 发表于 2021-8-15 22:41:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
看书,看电影电视剧,看综艺节目,看旧事,看抖音里的内容,大家专业的时间都被内容包裹着;
大家都说如今是内容为王的时代,这话并不对,由于不断以来都是内容为王,而不是如今而已;
二十年前你看电视难道是为了看广告而看电视的么?
没有人喜欢看广告,由于广告是反兽性的东西,谁情愿刷朋友圈看广告呢?
所以聪明的商家学会在各种内容里混入广告来打动你的钱包;
在电视作为最盛行的传播媒介时,一早晨的时间大家不得不被迫看十几分钟的电视广告;
如今抖音作为最盛行的传播媒介时,大家见到广告就可以马上划走,所以这关于广告主来说是一种噩梦;
所以广告主只能借助网红达人的内容来植入做广告,或许本人上场来做内容;
你说拍什么内容好呢?
答案就是有冲突的内容,冲突越大,内容越好,流量也就越好;
你看电影电视剧,甚至是综艺节目,外面的内容就是各种冲突的内容串联起来的;
举漫威电影复仇者联盟3为例;
电影一扫尾就是绿巨人跟雷神被灭霸各种优待为戏剧冲突来抓住人心,接着便是围绕复仇者联盟一伙如何跟灭霸一伙斗智斗勇来展开,到影片开头甚至是以灭霸取得成功为结局,这种庞大的反差冲突事先给观众留下了回味无量的印象,所以取得票房的庞大成功;
综艺节目也是如此,以奔跑吧兄弟为例,外面就是围绕扯开对方的名牌为冲突才得以留住观众的收视率;
赢跟输,成功跟失败,美丽跟丑陋,英勇跟弱小,快乐跟伤心,富有跟贫穷,渊博跟无知,这都是冲突,内容就是围绕着各种冲突来打动观众;
假设抖音拍视频内容的人一方是赢,成功,美丽,英勇,富有,渊博,那么就能吸引到相反的一方人的关注;
贫穷的人喜欢关注炫穷人的内容,长相伟大的人喜欢关注天生丽质人的内容,这都是冲突的表现;
假设某个网红的视频里说着本人从前如何从贫穷到现如今的富有,从弱小到现如今的英勇,从失败者到如今的成功者,也就是说能在内容里表现了冲突的整个进程,那么置信这类内容的流量都会十分可观;
看看那些文娱主播拍摄的视频是不是也这个套路呢?先是穿着一套邋遢的衣服跟妆容,然后秒变性感尤物美女,这就是冲突的最好案例;
为什么快手里的网红跟网红就喜欢各种撕逼,这也是人为制造冲突吸引无知的粉丝关注的手腕而已,私底下他们可是十分友好来着;
为什么网红卖货时会跟商家撕逼价钱,这也是异样的道理,所以冲突等于流量,流量等于冲突;
掌握了冲突的这个原理,就不会担心视频得不到流量;
就像村里有两团体在吵架,整个村里的人都会去围观是一样的道理;
反之,假设你的视频没有流量,那只能说你的视频内容没有能表现到“冲突”的中央,仅此而已;
李子柒在她的视频里表现了乡村生活的安静美妙,这种内容跟在都市里的喧嚣快节拍的生活是一种庞大的冲突,所以城里人的人对她关注度很高;
那么,如何用好“冲突”实际来打广告卖货呢?



把如今的抖音跟淘宝换成二十年前的环境来比照的话,抖音就是电视机,淘宝就是商超里的卖货渠道;
假设你的产品摆在商超货架上最显眼的位置,那么销量自然是可观的,假设是货架上摆放了一大堆竞品呢?
所以商家会在消费者去超市买东西之前,抵消费者各种广告输入,占领消费者的购物心智,等到消费者到商超时就会变成指名购物,这个名就是商家的品牌名字;
理想就是如此,淘宝如今那些月销二三十万人付款的链接,无不是先经过在抖音里打广告种草;
二十年前,你想在央视打电视广告,少则上千万,多则几个亿;
也正是经过在央视加明星的组合拳打广告培育了一批知名品牌出来,特别是晋江卖运动鞋子的、卖服装的,如今也是大家耳熟能详的牌子都是在那种机制下运作出来的;
那么,如今抖音能否复制当年央视的品牌状况呢?
可以的,卖洗面奶的AOEO牌子,卖男士T恤的白小T牌子,经过在抖音这种媒介渠道上运作了一年的时间,如往年销量也是大几个亿;
在央视上做传播是经过明星打造品牌的影响力,当然央视本身也是一个弱小的背书媒体;
在抖音上做传播便是经过达人网红来打造品牌的影响力;
当年,想要最快打出最好的品牌知名度,就要找最好的一线明星代言;
而今,想要最快打出最好的品牌知名度也异样是要找最顶流的网红达人;
流水的网红,铁打的抖音,每隔几个月顶流网红就又换一波,所以假设新品牌本身能提早押注行将火爆的网红那是最好不过,也能节省广告成本;
当然,也不是一切的新品牌搭上顶流网红就能成功,由于真正的成功归根究竟是属于产品的成功,而不是流量网红的成功;
产品的同质化跟差异化是个冲突,产品的往常跟失常也是冲突,产品的普通跟新奇也是冲突;
假设产品同质化严重,很往常,很普通那么花再多钱给流量网红做广告也是白费的;
反之,产品有差异化,有失常,有新奇的中央,那么新品牌新产品的成功就来得十分快;
由于只要如此,产品传播起来才会有记忆点;
人们不会由于只看到一次广告就被转化,所以广告就是不断地重复;
有记忆点的产品方便能更好的被人记住,以此不用那么屡次重复,所以也是为了降低营销成本;
胖跟瘦是个冲突,当大家都在给瘦子消费衣服时,有人站出来给瘦子消费衣服,那么就容易被人记住;
内衣也是如此,之前大家都是消费有钢圈的内衣,现如今无钢圈的内衣反而更盛行;
高端跟低端也是个冲突,产品有低端的市场,一定也会有高端的市场,反之也是如此;
所以关于冲突的原理不只是可以用到做内容传播上,还可以用到在产品的开发上;
内容传播的成功加上产品的成功,才能真正完成成功;



作者引见: 我是老河,一个运营人,电商人,投资人,分享只为结缘更多运营人,电商人,投资人。《B2B电商阿里巴巴1688怎样运营好》一书作者。
涧芳袭人衣统 发表于 2021-8-15 22:42:12 | 显示全部楼层
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