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教培行业:从巅峰迅速跌落

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123457682 发表于 2021-8-16 17:30:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
文/石若萧 胡克非
“假设生活诈骗了你,你也要诈骗回生活。”


2013年,电影《中国合伙人》上映,电影里讲了三个被生活诈骗了的失败者,去成功诈骗回生活的故事。这算是中国第一部聚焦创业公司的商业片,位置堪比美国的《社交网络》。


那部电影当年挺火,有人看到了友谊、有人看到了梦想,还有人看到了演技终于在线的黄晓明,但一切人都不约而同看到了电影故事背后那个悄然崛起的“教培宇宙”。





《中国合伙人》


教培行业最后的形状,单纯只是为了给有留学进修需求的先生提供言语上的协助。但很快,随着经济开展、高校扩张,越来越多的孩子末尾面临高考的竞争。行业发现,本人能为孩子提供更多的能够性。因需求带来的高额红利,也随之吸引了有数资本注入。


教培行业从“小作坊”,到“帝国”再到“宇宙”,仅用了不到30年的时间。


教育之于中国,从来不是一件大事。虽然“减负”、“片面开展”等话题多年前就被提起过,但那条通往未来的阳关道从来没有改动,拥堵着想要过河的孩子只增不减。


往年7月,“双减”政策引发教培行业突变,两个买卖日,教育类上市公司的市值至少有2000亿元灰飞烟灭。


面对此情此景,茫然失措的不只是手握资本的投资者、踌躇满志的从业者,也包括很大一部分家长和先生。


0到49万



从已有的地下材料,很难准确知道中国第一家教培机构是谁,一切教培行业的雏形简直都出如今上世纪90年代。


从北大辞职的俞敏洪为凑够留学的费用,在废弃的厂房创办新西方。


做拜访学者的尹雄,为了学吉他凑学费,成立了巨人学校。


在北大读研讨生的张邦鑫,因兼职做家教遭到启示,退学创办学而思。


那个时代的创业者们,还没有如今在演讲台上侃侃而谈的才能,即使是俞敏洪也屡次表示过本人年轻时授课十分木讷,企业管理更是一窍不通。


当年的北京海淀黄庄,从善缘街到丹棱街,从黄庄路口到北四环西路,路途两旁的灯箱楼宇广告,还多为显卡、内存、硬盘等数码产品。


行人在路上偶遇到的搭讪推销者,口中也多为“游戏、软件、VCD”这般内容。


那时,无论是教培产业的任务者还是身在校园中的孩子,都不会想到,未来先生的专业生活会被各种培训课程填满。


其实,最早寻讨教培企业协助的先生多怀揣着留学梦。由于无论是雅思、托福还是GRE,都是校园内不能够学到的内容。





《中国合伙人》


敏感、饥渴、永不满足,或许是一切企业最终能通向成功的基础要素。


于是,越来越多的人进入了教培行业,其中包括在河南某贫穷县一所中学教书的陈向东。他曾回想,中学里每个班都塞满了先生,本人的班里有73团体,校长为了要好教员,天天要往教育局跑。


陈向东深知好教员的重要性,后被俞敏洪的梦想打动,参加新西方成为了一名GRE讲师。


较之陈向东,罗永浩则愈加纯粹,他抱着“知识分子要活得有尊严,就得有点钱”的观念,经过三次试讲课也参加了新西方,也成为了一名GRE讲师。


陈向东和罗永浩,二者在几年后走了两条一模一样的路,前者从新西方讲师做到校长再到副总裁兼人力资源总监,最终自立门户成立了全新的教培企业跟谁学;后者则经过讲段子、搞网站、砸冰箱、卖手机最终成为欠了6个亿的直播带货界顶流。


无须置疑,从上世纪90年代为终点,到新世纪后的20年,这30年,可谓中国教培行业的黄金时代。


彼时还没有“内卷”这个词,教培行业充斥着的全是“梦想”、“财富”和“未来”。


依据企查查数据显示,全国范围内共现存49万家教育培训相关企业。自2011年至今,我国教育培训范围共有4025个品牌/产品取得了融资,总融资事情6385起,总披露融资金额达到4875亿元。


2020年8月的数据显示,事先好未来集团市值为3395.55亿元人民币,中公教育、跟谁学、新西方等企业的市值均超过1500亿元人民币。


整个行业正在一路狂奔,即使耳边都是呼啸的风声,也不会有人停下。


从名师到名销售



行业草创期,从业者的逻辑依然是朴素的:教育取决于师资,人才质量决议教育质量、代表机构实力。因此如何把教育人才挖到教培行业来,就成为教培行业创立初期的重中之重。


在一家教培机构做了15年HR的张莉对中国旧事周刊表示,最后教培机构寻觅名师的方式是去公立学校开掘人才。


“最末尾找退休的优秀教员,渐渐扩张到快退休的,最后甚至高薪挖年轻教员,这是随着教培机构的扩张逐渐发作的。”


张莉表示,“在教培行业的最后,品牌效应不强,先生和家长会单纯由于教员的名望选择机构。谁家有XX附中和北京X中的退休老教员的资源,在招生上的效果就会立竿见影。”


后来,教培机构从公立学校挖教员,教员们是很冲突的,觉得本人从事了一辈子教育任务转做民营教育培训不面子,但当机构开出的价码水涨船高,冲突的心情渐渐就被消解了。


当经过开掘“名师”扩展招生后,教培行业末尾外部“造星”,经过一定方式的培训将新入行的教员打形成为“名师”,罗永浩便是其中翘楚。


“那个时分来补习的先生其实要比如今优质,基本上都是学习不错的,教员只需求点拨一二或是指点一下办法,先生就可以迅速提高,所以在名师的作用下,先生反应很好。”一位教培行业基层教员对中国旧事周刊表示。


但很快,随着行业的入局者越来越多,竞争越来越剧烈,市场逐渐从增质变成存量后,仅从师资供应出发的产品思绪,性价比变得越发低了。


只要先生不断增多,学费才会随之变多,庞大的系统才能维持持续运转下去。


小赵曾经是一名电子厂的技术工,他脱下蓝色的工服换上了白衬衫黑西裤,拎上皮包成为了教培行业的一名销售。


小赵向中国旧事周刊表示,本人的任务是从学校门口发传单末尾,每天拉着家长引见课程,引荐试听课,长达4个月的时间里,他没有谈成一笔单子。他还记得本人在深夜的快餐店门口等家长,向她推销课程,家长只是把用过的餐巾纸递给他,头也没回就走了。


“平均每天任务14个小时,甚至要在马路上拦车推销。”小赵回想,事先公司在那个城市雇佣了接近100个销售人员。


行业内有个观念,“拥有一个好的销售团队,教培行业就成功了一多半。”


“事先为了抢客源,还会出现几家教培机构销售打架的状况,派出所我进过3次。但我卖的是教育效劳,是好东西,所以我觉得任务是有价值,也是值得的。”


但关于家长而言,教培行业从“名师”到“名销售”的转变观感是比较模糊的,他们只知道,一个班的孩子都在外面上课,本人的孩子不上就要落后。


人们会习气性地顺从普通商品广告和推销行为,简直每团体接到推销海景别墅或许银行贷款的电话时都会不耐烦地挂掉,但面对竞争愈发剧烈的教育现状,看到扑面而来的教培信息,为人父母者却总是报以更多的耐烦。





《中国合伙人》


谁也不想错过让孩子能够跑快一点的方式,即使是要付出重金和牺牲孩子休息的时间。


试听、缴费、续课、转课、课程晋级,伴随着花式“优惠”措施,教培机构的销售们给予家长们不断的刺激,教培行业随之进一步失掉开展,企业越做越大,课程越开越多。


学校不教的,教培机构给你讲,学校教的,教培机构也给你讲。花钱买教育似乎是钱最合理的归宿。


“素质教育”在那段时间里,似乎是一句笑话。


当然,资本总是会往最暖和的角落里钻,滚烫的市场,吸引来了源源不断的入局者。


从线下到线上



在电影《中国合伙人》上映之时,行业内就有部分“先行者”表示过,在线教育是未来,但那时没有人明白在线教育应该怎样做,如今特别盛行的录播课、名师大班直播,甚至是AI课,在当年连个雏形还没有。


2014年,陈向东末尾耕耘线上教育,跟谁学的商业形式是对平台上的教员、机构收取会员费、流量费。跟谁学平台上一个月的成交总额就冲到了一两个亿,但公司还是赔钱。


直到2017年,经过在线直播大班课,跟谁学才完成了单月盈利。2019年6月,跟谁学宣布上市。到年底,营业支出超过21亿元,现金支出超过33亿元,净利润接近3亿元。


陈向东屡次在外部会议中慨叹:“跟谁学是撞上了移动互联网这个伟大的时机,运气好爆了。”


假设说互联网的开展,给教育培训行业从线下到线上提供了能够性,那么2020年呼啸而来的疫情,成为了线上教育培训狂欢的末尾。


在疫情的居家隔离时期,家长们为孩子课业而焦虑,纷繁末尾上网搜课。


这一趋向直观反映在了2020年9月淘宝教育发布的《暑期在线教育创新权利榜》上。榜单显示,一批最受关注的K12机构在电商平台售出课程的全体增长超过300%,其中猿辅导位列第一,暑期取得了430%的增幅。


多家在线教育公司在2020年内完成10多亿美元的融资,这是以往任何一家互联网公司IPO也不曾有过的规模。《中国企业家》杂志发文表示,2020年,整个教培行业共发作238起投融资事情,全体融资金额达到了超680亿元的惊人数字,2019年这个数字为418亿元,这意味着仅2019年和2020年两年该行业融资规模就超过了千亿。


巨额资本进入教培行业的这几年间,并不是没有隐忧,2020年底,刚刚宣布上调课费的教培企业学霸君就出现暴雷,家长退钱无果,员工索薪无门。


有地下数据显示,2020年间,每天消逝的教育培训机构超过200家。


针对暴雷企业的场面,无论是行业内还是旁观者,都将成绩推给了企业管理者的才能和责任心。


往年的春节联欢晚会,在线教育品牌猿辅导更是失掉了片面的亮相。猿辅导采用了两种方式与央视春晚协作,一是预备了1000万份“知识福袋”,用户下载猿辅导或许斑马AI课APP,即可进入“成语填字”的活动入口。每完成一次成语填字即可打开一个福袋,并无时机抽取实物礼品;一是在小品《阳台》中植入了品牌广告。





2021春节联欢晚会


很快,就连新晋互联网巨头字节跳动,也在教育业务成立一周年的时分表示,在未来将持续巨额投入,长期不断地在教育范围停止创新。


这次,一切人都感遭到了教培行业的发力,清楚的推背感。简直没有人会否认,在线教育和教培行业将会趁着这个风口,再次扶摇直上。


教培机构末尾了新一轮的招兵买马,大量名校甚至是国际名校的毕业生投身到教培行业,从基层教育到管理人才全方位停止了一次晋级。一名名校毕业生参加教培行业,一年可以拿到保底60万人民币的年薪。


就在猿辅导因春晚而众所周知前不久,时任教育部党组书记、部长的陈宝生在2021年全国教育任务会议上提出,2021年要大力度管理整理校外培训机构,减轻先生和家庭担负,把先生从校外学科类补习中束缚出来,把家长从送学陪学中束缚出来。


这远不是第一次口哨声响起,在2019年7月,教育部等6个部门发布了《关于标准校外线上培训的实施意见》,意见要求培训不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用、单节课长不得超过40分钟以及不得聘用中小学在职教员等细则。


正在蒙眼狂奔的教培行业,不知是选择性失聪,还是没当回事,并没有给予很大的注重。


2016年的绿企业年会上,作为嘉宾的俞敏洪曾对马云开玩笑地说,“10年内,阿里巴巴能够会在,但100年后一定不在。而100年后教育会在,新西方也会在。”


同为嘉宾的马云则笑着回应,“10年内阿里巴巴也未必在,但是100年后教育一定会在,但是新西方可不一定在了。”


两位大佬的玩笑斗嘴,让那次年会的气氛变得无比轻松。


谁能想到,5年后的夏天,阿里巴巴和新西方,似乎都笑不出来了。


这次是来真的



假设说陈宝生在2021年除夕之前的讲话没有失掉足够注重,那么他在往年3月8日召开的全国政协十三届二次会议教育界别联组会中的话,显然愈加有力了一些。


“管理校外培训机构,我们是不获全胜决不收手。一些违规的培训机构跟我们打游击战,我们就打持久战;跟我们打麻雀战,我们就打攻坚战!”


但教培行业依然选择性无视掉了这些信息。“减负”这个词提了十来年,每一次都是雷声大雨点小,“狼来了”的故事,行业曾经听腻了。


4月2日,教育部再次召开旧事通气会,要求作业、校外培训、游戏都要为先生睡眠让路。要求培训机构不得以课前预习、课后稳固、作业练习、微信群打卡等方式布置作业。


6月1日,国度市场监视管理总局召开旧事发布会通报称,反省发现15家校外培训机构均存在虚伪宣传违法行为,13家校外培训机构存在价钱欺诈违法行为。市场监管部门对15家校外培训机构辨别予以顶格罚款,合计3650万元。


面对时断时续出台的针对政策,投资机构的反响更为迅速。依据财经媒体梳理,往年一季度,高瓴清仓了好未来和一同教育,老虎环球基金清仓了高途;景林则兜售所持的绝大部分好未来股票。


行业终于逐渐醒悟:这次似乎是来真的了。但教培行业内巨头本身的庞大体量招致的惯性,却让他们无法做到及时抽身。





(高思教育原办公地址,前台效劳人员通知中国旧事周刊,这栋楼1-7层正预备片面对外招租。图/石若萧)


7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅发布了《关于进一步减轻义务教育阶段先生作业担负和校外培训担负的意见》。《意见》指出,要片面压减作业总量和时长,减轻先生过重作业担负;坚持从严管理,片面标准校外培训行为;提升学校课后效劳程度,满足先生多样化需求,严厉控制资本涌入校外培训机构。


至此,靴子终于落地。退潮的速度超过了人们的想象。


先是相关中概股股价大跌,且跌幅都超过了两位数:美国东部时间7月23日,新西方美股大跌54.22%,高途跌近63.26%,好未来跌70.76%,网易有道、掌门教育跌幅辨别为42.81%和35.22%。迄今为止,上述公司股价仍在底部横盘,没有丝毫反弹迹象。


紧随着股价大跌的,是大规模的人员和部门裁撤。好未来、高途、字节跳动等都宣布了调整通知。在好未来中高层双月会直播上,张邦鑫表示:“裁员是一定会裁员的。能外部转岗就先转岗,不能转岗的,公司也会按照国度法律给予赔偿。”


包括新西方在内的多家企业宣布向已付费的消费者提供退费,改网课等效劳。


但不是每家企业都有足以支付当月工资和N+1赔偿的现金流储备。随着各大机构裁员流程的一天天停止,冲突和纠纷渐渐成为了常态。不少机构员工在脉脉等平台上曝出裁员音讯,声讨公司的“暴力裁员”行为,诸如私下约谈、强迫转岗、签署不合理赔偿方案、不出具正式的离任通知书等。


早在去年10月,字节跳动刚成立大力教育时,就开拓了一条硬件业务线,次要制造“大力智能作业灯”和教育平板、口袋学习打印机、儿童早教机、词典笔等多款硬件。


“双减”后,字节跳动外部传出,教育业务将全部砍掉,做台灯变成了和教育最相关的业务


8月10日,巨人教育董事会发布致员工函称,鉴于当下公司面临的实践状况和成绩,经董事会慎重研讨决议,在转型方案未确定前暂缓一切支出行为。


翻译成大白话就是:工资不发社保不交了,赔偿也发不出来了。





(8月11日,海淀区知春路的巨人教育门口聚集了大批讨薪教员,有民警在现场停止调停。图/石若萧)


巨人教育一名教员通知中国旧事周刊,她如今曾经末尾预备简历了。以后大概率要转行,不会持续待在教育行业。但她还是想拿到钱,好让本人多一段时间的缓冲期。但目前看来,希望有些渺茫。


“我们如今这帮曾经任务了两三年、三四年的,在招聘企业看来还不如新人。他一定会觉得你之前在教育行业做不了,就着急了,就直接来我这了,但你并不是很喜欢这个行业。”面对未来,她完全不知道何去何从。


《中国合伙人》上映八年了。八年前,谁也想不到影片的主角们有朝一日会处在如今这种为难的境地。


彼时的陈可辛,或许以为本人的镜头正在开启中国商业史上一段传奇的序幕,但却没想到很能够成了一曲时代终结前的挽歌。


电影中还有一句经典台词,如今看来,颇有意味:


“我们改动不了世界,是世界改动了我们”。


参考材料
1.《再见,教培行业的黄金时代》 成都商报
2. 《千亿资本吹大的教培泡沫,我看着它渐渐破灭》 中国企业家
3. 《学霸君暴雷始末:CEO 劝员工找下家,学而思等竞品上门面试》 凤凰科技
4. 《猿辅导亮相春晚,社科院:性价比高、方便有效是家长对其突出印象》 消费日报
帅帅的lk爱紫薇 发表于 2021-8-16 17:31:02 | 显示全部楼层
校外教培本末倒置,早该整治
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彩笔难描秸 发表于 2021-8-16 17:31:33 | 显示全部楼层
条件差的家庭都是在喊着取消,精英家庭都在偷乐啊,这下更能甩下一大批了
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相信自己166 发表于 2021-8-16 17:32:26 | 显示全部楼层
感谢国度助纣为虐
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冰爱人生群 发表于 2021-8-16 17:33:13 | 显示全部楼层
课外班的取消,是由于内卷太严重,是一场相互损伤的游戏。
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123460234 发表于 2021-8-16 17:34:06 | 显示全部楼层
赞同国度整理教培机构。
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公道公道诤 发表于 2021-8-16 17:35:04 | 显示全部楼层
取消中小学教员的那些编制,竞聘上岗,优胜劣汰,才能提高学校全体教育质量
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共和国大帝俦 发表于 2021-8-16 17:35:42 | 显示全部楼层
说假话不是一切孩子都适宜上课外班的,大少数基本就不适宜,我家老大就不适宜上课外班,关于舞蹈,毛笔字,国画,画画什么的比较适宜,我家老二就适宜上课外班,由于他就是喜欢,去学校纯属是糜费时间
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123458765 发表于 2021-8-16 17:36:32 | 显示全部楼层
干的美丽,校外培训机构早就该整治啦!不过游戏的人脸辨认什么时分能上线呢?看看战争精英外面,暑假简直全是小先生在玩!
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阿豆学长学b 发表于 2021-8-16 17:37:25 | 显示全部楼层
只需有需求,就会生活下去。
只需还有考试,教培一定会存在。
教育公允永远是相对的。
经过考试完成阶级跃升的需求是相对的。
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